字節(jié)跳動(dòng)推出Fanno獨(dú)立快時(shí)尚女裝平臺(tái)，商家如何入駐

Fanno團(tuán)隊(duì)對(duì)外透露的信息顯示，F(xiàn)anno是一個(gè)新的存在，將獨(dú)立于TikTok和TikTok Shopping。

在此之前，字節(jié)的“TikTok Shop”（類似抖音小店，站內(nèi)完成交易）、TikTok Storefront（合作店模式，同步Shopify獨(dú)立站商品，跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站交易），都是其海外電商方面的嘗試。

從其軌跡來看，字節(jié)跳動(dòng)在海外的電商布局，基本分為三個(gè)階段

第一階段：先做流量（tiktok） 

第二階段：初期嘗試導(dǎo)流電商（tiktok shoping）

第三階段：構(gòu)建生態(tài)，打造實(shí)現(xiàn)“流量+交易”電商閉環(huán)（獨(dú)立綜合型電商App Fanno）

目前來看，F(xiàn)anno采用的自營模式，但本質(zhì)上依然是“連接中國供應(yīng)商和海外消費(fèi)者”的一個(gè)平臺(tái)。

據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，F(xiàn)anno目前上架的4萬多個(gè)SKU，相當(dāng)部分來自于已經(jīng)走出去的中國大賣家。這些大賣家在出海供應(yīng)鏈上已經(jīng)很成熟，并布局了大量的海外倉，品種豐富，可獲得性很強(qiáng)，F(xiàn)anno從其倉庫調(diào)貨，非常便利。

因?yàn)?，在初?jí)階段，字節(jié)在打造一個(gè)界面美觀、交互流暢的電商App方面，是非常容易的事。然而，在海外供應(yīng)鏈、物流方面，字節(jié)有嚴(yán)重的不足，因此，跟供應(yīng)鏈方面很成熟的大賣家合作，是一個(gè)較好的選擇。

在這種情況下，F(xiàn)anno目前的模式也比較簡(jiǎn)單，一般是采用小包直發(fā)（無庫存）和海外庫存的模式。

而這海外庫存，很大一部分來自于成熟的中國跨境電商大賣家。

目前來看，在啟動(dòng)階段的Fanno非常重視時(shí)尚類目。這或許是時(shí)尚類目SKU足夠豐富，用戶覆蓋面廣，起量快，有助于新App通過用戶的傳播，擴(kuò)大到更大的人群以及圈層。

此外，SHEIN成功突破亞馬遜、eBay等綜合本土電商平臺(tái)的圍剿，為Fanno提供了一個(gè)示范。

服裝類商品，SKU可以做到非常大的量級(jí)，如果價(jià)格足夠低，上新頻率足夠高，就可以吸引一批高粘度用戶，經(jīng)常訪問其App，實(shí)現(xiàn)良好的復(fù)購率，有助于構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的電商生態(tài)。

如今，SHEIN已經(jīng)將中國快時(shí)尚服裝“價(jià)格便宜、款式又好”的定位打了出去，在歐美消費(fèi)者心智中牢牢占據(jù)一個(gè)難以撼動(dòng)的位置。

Fanno很大程度上，會(huì)沿襲這一路線，以服裝作為一個(gè)重要的單點(diǎn)突破口。

有消息稱，字節(jié)已經(jīng)在廣州大有布局，與一家時(shí)尚供應(yīng)鏈平臺(tái)進(jìn)行合作，同時(shí)在廣州招兵買馬。

在招聘信息中，跨境電商運(yùn)營leader，最高月薪給到了5萬， 負(fù)責(zé)跨境店鋪的商品招募和管理，包含美妝、服飾等商品。

目前來看，F(xiàn)anno主要還是采取自營的模式。自營意味著親自摸貨，甚至占據(jù)庫存，需要構(gòu)建一個(gè)采購和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。

一位分析人士稱，在海外電商經(jīng)驗(yàn)不豐富的情況下，先做自營，測(cè)試市場(chǎng)情況，踩一些坑，交一些學(xué)費(fèi)，是比較合理的，畢竟自營比較可控，除了問題，可以調(diào)配自己的資源迅速撲火并解決問題。

那么，F(xiàn)anno在后面有可能成為一個(gè)向第三方賣家開放的大型綜合類電商平臺(tái)呢？除了大賣家向其供貨，中小賣家是否也可以在其平臺(tái)上開店，向消費(fèi)者銷售自己的商品呢？

一些分析人士對(duì)此有所期待。

“畢竟字節(jié)跳動(dòng)一直以來都有大平臺(tái)的基因，做慣了第三方平臺(tái)，F(xiàn)anno如果一直搞自營，哪怕做得再大，也可能就是一個(gè)個(gè)體模式，跟其大平臺(tái)基因不太吻合。”一位分析人士稱。

與此同時(shí)，目前中國賣家非常需要在亞馬遜外，有更多的第三方平臺(tái)可以選擇。今年5月以來的亞馬遜大封號(hào)，以及亞馬遜站內(nèi)廣告費(fèi)用飆升，F(xiàn)BA漲價(jià)，利潤(rùn)變薄，讓許多賣家苦不堪言。

雖然阿里巴巴速賣通早有布局歐美市場(chǎng)，但本地化方面，依然有很大的提升空間。許多賣家很希望出現(xiàn)一個(gè)真正能夠本地化契入歐美市場(chǎng)的“中國基因第三方電商平臺(tái)”。

字節(jié)跳動(dòng)的Tik Tok，作為一個(gè)中國基因的社交平臺(tái)，突破語言、文化的隔閡，通過人工智能算法，積累大量用戶數(shù)據(jù)后，迅速在歐美站穩(wěn)腳跟，并以強(qiáng)有力的態(tài)勢(shì)，從歐美土生土長(zhǎng)的Facebook、推特等手中奪走蛋糕。

因此，我們期待Fanno在背靠字節(jié)的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)本地化基因”，迅速站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)快速本地化。

“我們出了一個(gè)懂歐美人的獨(dú)立站SHEIN ，我們也期待一個(gè)從中國走出去的、懂歐美人的、可以讓中國賣家入駐做生意的綜合型商城。”一位深圳賣家稱。

商家如何入駐

據(jù)了解，此前字節(jié)已經(jīng)聯(lián)系部分跨境大賣入駐該平臺(tái)，如果感興趣想要入駐的，也可以點(diǎn)擊官網(wǎng)鏈接嘗試申請(qǐng)入駐，或者咨詢自己對(duì)應(yīng)的招商經(jīng)理讓其協(xié)助注冊(cè)。

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（來源：出海記事本）

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