亞馬遜展示型廣告是什么？分別有哪些打法？

一、亞馬遜展示型廣告介紹

1、亞馬遜廣告流量分類

推廣商品流量可能來自不同廣告位置，因此不同消費(fèi)者也有不同的消費(fèi)歷程。

（圖片來源：4KMILES）

2、在亞馬遜上構(gòu)建全流域營(yíng)銷策略

消費(fèi)者購物行為歷程是非線性的，全流域策略可以幫助您在更多接觸點(diǎn)覆蓋更多顧客。

（圖片來源：4KMILES）

3、顧客購物旅程洞察

消費(fèi)者通常會(huì)花一定時(shí)間考慮不同的可購買商品選擇，然后才做出最終購買決定。

（圖片來源：4KMILES）

4、SD展示型廣告的作用

在整個(gè)商品生命周期中，展示型廣告可以幫助您實(shí)現(xiàn) 4 個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1）商品知名度

打造商品知名度的目標(biāo)是最大限度地?cái)U(kuò)大對(duì)新受眾的覆蓋范圍并提高商品曝光量。展示型推廣讓您能夠定向到亞馬遜上的相關(guān)商品品類，并針對(duì)品類、品牌、商品價(jià)格和 Prime 資格等屬性進(jìn)行定向優(yōu)化，從而幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

2）顧客獲取率

展示型推廣可以幫助您定向到特定商品或品類，或吸引已查看、瀏覽或購買過類似商品的受眾來幫助您擴(kuò)大顧客群體。

3）品牌忠誠(chéng)度

您還可以使用展示型推廣向忠實(shí)的顧客群體交叉銷售或追加銷售商品。通過商品投放，您可以定向到自己的商品詳情頁來展示相關(guān)商品。這有助于已在考慮您的某件商品的顧客也考慮您的其他商品來作為替代品或補(bǔ)充商品。

4）再營(yíng)銷

使用展示型推廣再營(yíng)銷策略重新吸引過去考慮過您的商品或類似商品和品類的受眾。

5、SD展示型廣告分類

（圖片來源：4KMILES）

6、展示型廣告如何影響消費(fèi)者購物旅程不同階段

（圖片來源：4KMILES）

7、展示型廣告商品投放策略

（圖片來源：4KMILES）

8、SD展示型推廣和SP商品推廣的區(qū)別

1）SD擁有更好的展示位置

SD顯示在商品首屏黃金位置VS SP在搭配購物下方

（圖片來源：亞馬遜）

SD在搜索結(jié)果左側(cè)區(qū)別顯示， VS SP混合顯示在搜索結(jié)果中

（圖片來源：亞馬遜）

2）SD有動(dòng)態(tài)的自定義素材

（圖片來源：亞馬遜）

9、展示型廣告受眾投放策略

（圖片來源：4KMILES）

10、SD和DSP的區(qū)別

（圖片來源：4KMILES）

二、4KMILES最貼近運(yùn)營(yíng)的打法

亞馬遜站內(nèi)廣告的結(jié)構(gòu)是以廣告活動(dòng)維度進(jìn)行創(chuàng)建的，而賣家運(yùn)營(yíng)更關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品（ASIN/SKU）的表現(xiàn)。4KMILES通過數(shù)據(jù)重構(gòu)理清流量入口與各種廣告形式的對(duì)應(yīng)關(guān)系，覆蓋全矩陣合理分配預(yù)算，并幫助賣家搭建產(chǎn)品維度可持續(xù)優(yōu)化的廣告結(jié)構(gòu)。

（圖片來源：4KMILES）

1）產(chǎn)品維度綜合運(yùn)營(yíng)情況衡量

分析對(duì)比市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，深入衡量產(chǎn)品力和頁面轉(zhuǎn)化影響各要素，從整體運(yùn)營(yíng)角度制定投放計(jì)劃。

（圖片來源：4KMILES）

2）方案評(píng)估——流量規(guī)模分析

通過類目排名和4KMILES大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，掌握類目整體規(guī)模和流量預(yù)估。

（圖片來源：4KMILES）

進(jìn)一步篩選類目同類產(chǎn)品，預(yù)估類目定位和商品定位、類目受眾流量機(jī)會(huì)和規(guī)模。

（圖片來源：亞馬遜）

3）方案評(píng)估——類目競(jìng)爭(zhēng)力（性價(jià)比）評(píng)估

? BSR類目，相關(guān)產(chǎn)品線，價(jià)格、評(píng)論、功能拆分分析，形成性價(jià)比矩陣。

? 根據(jù)市場(chǎng)定位，拆分必勝、一般、功能優(yōu)勢(shì)等競(jìng)品投放分組，持續(xù)測(cè)試。

（圖片來源：4KMILES）

4） 方案評(píng)估——站內(nèi)廣告投放數(shù)據(jù)分析

?SD整體數(shù)據(jù)分析：廣告支出配比診斷，各參數(shù)指標(biāo)橫向?qū)Ρ萐P。

?SD類目、受眾、商品投放數(shù)據(jù)診斷， 找到優(yōu)化空間。

?SP數(shù)據(jù)分析，尋找商品定位機(jī)會(huì)。并分析商品受眾特征，尋找更多商品和類目機(jī)會(huì)。

（圖片來源：4KMILES）

5）根據(jù)運(yùn)營(yíng)周期制定合理目標(biāo)

（圖片來源：4KMILES）

（圖片來源：4KMILES）

4KMILES運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)

?前亞馬遜大賣操盤手領(lǐng)銜，豐富亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

?年銷售額10億級(jí)別賬戶管理經(jīng)驗(yàn)。

?亞馬遜全品類廣告賬戶投放優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。

?客戶為中心服務(wù)宗旨，各職能崗（ 策略/配置/數(shù)據(jù)分析/商務(wù)） 多對(duì)一服務(wù)。

（圖片來源：4KMILES）

三、精選案例分享

1、客戶概況

（圖片來源：4KMILES）

2、優(yōu)化策略

（圖片來源：4KMILES）

3、優(yōu)化結(jié)果

（圖片來源：4KMILES）

（圖片來源：4KMILES）

優(yōu)化總結(jié)：

客戶產(chǎn)品屬于熱賣品類，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，且市場(chǎng)評(píng)價(jià)反饋較好，需要通過高效廣告打法迅速起量。確認(rèn)好目標(biāo)后，前期花費(fèi)較多。

時(shí)間調(diào)研、產(chǎn)品頁面和廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化，跑數(shù)據(jù)測(cè)試，一個(gè)月左右快速起量，達(dá)成初期銷售目標(biāo)。后期主要通過競(jìng)品組優(yōu)化，在保障投放效率的基礎(chǔ)上，持續(xù)引流，保持了客戶期望的銷量水平。

四、服務(wù)內(nèi)容框架

1、合作流程

（圖片來源：4KMILES）

2、SD廣告托管收費(fèi)模式

（圖片來源：4KMILES）

# 附加增值服務(wù) #

? 托管服務(wù)期內(nèi)，4KMILES智能SaaS系統(tǒng)付費(fèi)運(yùn)營(yíng) 套餐免費(fèi)使用。

? 運(yùn)營(yíng)和廣告投放數(shù)據(jù)分析診斷。

? ASIN運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議。

? 每?jī)芍軘?shù)據(jù)洞察和投放表現(xiàn)復(fù)盤報(bào)告。

? 4K學(xué)堂亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)。

? 4K大數(shù)據(jù)行業(yè)洞察報(bào)告。

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（編輯：江同）

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