一場(chǎng)狂歡的結(jié)束
另一場(chǎng)狂歡的到來
今年跨境賣家對(duì)黑五網(wǎng)一大賣的期待,然而被現(xiàn)實(shí)狠狠打了臉!
注!
最終的答案
為數(shù)不多的爆單,大部分未能如愿爆單,與往常秒殺銷量差不多,有的甚至比平常銷售還少。
有賣家跟小通反饋:黑五當(dāng)天像往常一樣熬了個(gè)通宵,結(jié)果是單量毫無增長(zhǎng),用戶進(jìn)店流量屈指可數(shù),是真的熬了個(gè)寂寞。
對(duì)
比
按照往年的數(shù)據(jù)來看,黑五在線銷量均能讓姐夫笑容燦爛,今年卻讓賣家啼笑是非!
截止發(fā)稿,黑五的初步數(shù)據(jù)已出爐,根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)可知,黑五銷售額連年增長(zhǎng)的神話止步于2021年。
2021年黑五期間的在線銷售額約為89億美元,低于去年的90億美金,距離Adobe之前預(yù)測(cè)可能破百億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
另外,除了黑五在線銷量下滑外,線下門店也不及預(yù)期,有機(jī)構(gòu)調(diào)研表示,線下門店黑五當(dāng)天的整體客流量與 2019 年的水平相比下降了 28.3%。
不禁讓人哀嘆大夢(mèng)一場(chǎng),夢(mèng)回現(xiàn)實(shí)。
Adobe對(duì)黑五整體銷量下滑
具體原因進(jìn)行分析
1、可能是賣家早期活動(dòng)開啟導(dǎo)致,10月就開啟了促銷活動(dòng)的大門,誘導(dǎo)消費(fèi)者提前開始假期購(gòu)物,11月前3周的美國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)10%,導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)力在今年黑五期間大打折扣。
網(wǎng)一是繼黑五后的重點(diǎn)大促節(jié)日,賣家爆單捷報(bào)的消息頻率倒是有點(diǎn)頻繁,部分賣家網(wǎng)一單量大爆發(fā),銷售數(shù)據(jù)比黑五高出好幾倍,不至于像黑五一樣慘淡。
有賣家表示網(wǎng)一出了9000單,比平常的單量增長(zhǎng)6倍有余,庫(kù)存都給發(fā)空了,如今在緊急備貨當(dāng)中,當(dāng)然有賣家歡喜自然有賣家憂。
據(jù)了解,許多賣家原本現(xiàn)在黑五網(wǎng)一大促期間趁機(jī)清理庫(kù)存,結(jié)果卻在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)摔了個(gè)大跟頭,最終慘淡收?qǐng)?,整理完今年店鋪黑五網(wǎng)一的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),辛苦忙活一整年到頭來還是虧損!
同類產(chǎn)品為何他人能賣爆單
大賣除了把大量的預(yù)算投入到站內(nèi)來?yè)尶游?/strong>,流量集中在頭部賣家Top 10,人家的運(yùn)營(yíng)技巧也不容小覷。
想要從同品類產(chǎn)品中勝出,并不是單單注冊(cè)亞馬遜品牌、開通A+頁(yè)面、品牌旗艦店和增加廣告投放就能實(shí)現(xiàn)的。
中小賣家既然廣告投放預(yù)算無法匹敵大賣,何不在開通A+頁(yè)面和品牌旗艦店上下足功夫。
No.1 A+頁(yè)面
流量轉(zhuǎn)化自然上漲
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的A+頁(yè)面可以使得產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能更加明顯,便于賣家打造差異化的Listing,從而進(jìn)一步提升廣告轉(zhuǎn)化效果。
很多賣家描述產(chǎn)品Listing時(shí)都有相同誤區(qū),就是一堆形容詞堆砌在一起,卻忽視表現(xiàn)品牌價(jià)值的關(guān)鍵元素,無法吸引到賣家的眼球,想要做好這方面的功夫并不是一朝而就的,在選擇合適的頁(yè)面模塊時(shí),需要注意以下這幾點(diǎn):
(1)模板選擇合適的即可,不必囫圇吞棗全部采用;
(2)A+頁(yè)面各模塊順序可自由調(diào)整,便于后期優(yōu)化;
No.2 打造品牌旗艦店
加強(qiáng)賣家復(fù)購(gòu)率
品牌旗艦店可以助力賣家品牌下其他產(chǎn)品的銷售,為后續(xù)的品牌廣告推廣活動(dòng)打下基礎(chǔ),讓賣家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也關(guān)注到品牌。這幾點(diǎn)品牌塑造建議可以看看:
寫在最后
今年折戟于跨境電商的賣家不在少數(shù),大環(huán)境有多惡劣,更能證明市場(chǎng)對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)能力的要求就越高,想讓長(zhǎng)久穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng),精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升肯定是避免不了的。
黑五網(wǎng)一銷量不理想,賣家們需付諸更多的努力去挽救,小通期望賣家能帶來更多的好消息。
(來源:肯肯跨境說)
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