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同類產(chǎn)品大賣狂歡，中小賣家陪跑，這些運(yùn)營(yíng)技巧用上了嗎

一場(chǎng)狂歡的結(jié)束

另一場(chǎng)狂歡的到來

今年跨境賣家對(duì)黑五網(wǎng)一大賣的期待，然而被現(xiàn)實(shí)狠狠打了臉！

還記得，上周黑五來臨前，朋友圈中各種曬出圖文搭配祈禱內(nèi)容，盡管亞馬遜創(chuàng)始人姐夫早前已卸任CEO一職，但還是一如既往被賣家供上桌面，祈禱黑五爆單。

結(jié)果恰恰相反，過了黑五當(dāng)天朋友圈依舊平靜如水，今年賣家黑五爆單的截圖翻了好久才翻到零星幾條。

為此，等到黑五網(wǎng)一落下帷幕后，小通只能私下咨詢了多位賣家朋友，是否實(shí)現(xiàn)旺季爆單的夢(mèng)想？

注！

最終的答案

為數(shù)不多的爆單，大部分未能如愿爆單，與往常秒殺銷量差不多，有的甚至比平常銷售還少。

有賣家跟小通反饋：黑五當(dāng)天像往常一樣熬了個(gè)通宵，結(jié)果是單量毫無增長(zhǎng)，用戶進(jìn)店流量屈指可數(shù)，是真的熬了個(gè)寂寞。

這個(gè)結(jié)果可是讓小通咽了咽口水，大促何以如此慘淡，今年的黑五失去了往年瘋狂增長(zhǎng)的狀態(tài)，首次成為歷史上不增反降的電商大促。

對(duì)

比

按照往年的數(shù)據(jù)來看，黑五在線銷量均能讓姐夫笑容燦爛，今年卻讓賣家啼笑是非！

截止發(fā)稿，黑五的初步數(shù)據(jù)已出爐，根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，黑五銷售額連年增長(zhǎng)的神話止步于2021年。

同類產(chǎn)品大賣狂歡，中小賣家陪跑，這些運(yùn)營(yíng)技巧用上了嗎

圖片來源：Adobe Analytics數(shù)據(jù)截圖

2021年黑五期間的在線銷售額約為89億美元，低于去年的90億美金，距離Adobe之前預(yù)測(cè)可能破百億的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

另外，除了黑五在線銷量下滑外，線下門店也不及預(yù)期，有機(jī)構(gòu)調(diào)研表示，線下門店黑五當(dāng)天的整體客流量與 2019 年的水平相比下降了 28.3%。

不禁讓人哀嘆大夢(mèng)一場(chǎng)，夢(mèng)回現(xiàn)實(shí)。

Adobe對(duì)黑五整體銷量下滑

具體原因進(jìn)行分析

1、可能是賣家早期活動(dòng)開啟導(dǎo)致，10月就開啟了促銷活動(dòng)的大門，誘導(dǎo)消費(fèi)者提前開始假期購(gòu)物，11月前3周的美國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)10%，導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)力在今年黑五期間大打折扣。

2、全球供應(yīng)鏈短缺的問題，消費(fèi)者難以及時(shí)買到并收到商品，61%的消費(fèi)者為了避免發(fā)貨延遲和供應(yīng)鏈問題，選擇在感恩節(jié)前購(gòu)買節(jié)日禮物，因此，感恩節(jié)和黑五銷售量提前被截流了。

小通認(rèn)為今年黑五遇冷，大部分應(yīng)該已有預(yù)期，只是沒想到這么嚴(yán)重，比如大促前夕國(guó)外各種罷工活動(dòng)，發(fā)起了抵制黑五運(yùn)動(dòng)，甚至歪果仁都過起了“0元搶購(gòu)節(jié)”等等，都是加重黑五在線銷量下滑的重要因素。

網(wǎng)一是繼黑五后的重點(diǎn)大促節(jié)日，賣家爆單捷報(bào)的消息頻率倒是有點(diǎn)頻繁，部分賣家網(wǎng)一單量大爆發(fā)，銷售數(shù)據(jù)比黑五高出好幾倍，不至于像黑五一樣慘淡。

有賣家表示網(wǎng)一出了9000單，比平常的單量增長(zhǎng)6倍有余，庫(kù)存都給發(fā)空了，如今在緊急備貨當(dāng)中，當(dāng)然有賣家歡喜自然有賣家憂。

據(jù)了解，許多賣家原本現(xiàn)在黑五網(wǎng)一大促期間趁機(jī)清理庫(kù)存，結(jié)果卻在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)摔了個(gè)大跟頭，最終慘淡收?qǐng)?，整理完今年店鋪黑五網(wǎng)一的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，辛苦忙活一整年到頭來還是虧損！

對(duì)于今年黑五網(wǎng)一大促，有不少賣家認(rèn)為基本上是大賣的狂歡節(jié)日，中小賣家基本是處于陪跑，給平臺(tái)奉上微不足道的銷量。

同類產(chǎn)品為何他人能賣爆單

大賣除了把大量的預(yù)算投入到站內(nèi)來?yè)尶游?/strong>，流量集中在頭部賣家Top 10，人家的運(yùn)營(yíng)技巧也不容小覷。

想要從同品類產(chǎn)品中勝出，并不是單單注冊(cè)亞馬遜品牌、開通A+頁(yè)面、品牌旗艦店和增加廣告投放就能實(shí)現(xiàn)的。

中小賣家既然廣告投放預(yù)算無法匹敵大賣，何不在開通A+頁(yè)面和品牌旗艦店上下足功夫。

No.1 A+頁(yè)面

流量轉(zhuǎn)化自然上漲

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的A＋頁(yè)面可以使得產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能更加明顯，便于賣家打造差異化的Listing，從而進(jìn)一步提升廣告轉(zhuǎn)化效果。

很多賣家描述產(chǎn)品Listing時(shí)都有相同誤區(qū)，就是一堆形容詞堆砌在一起，卻忽視表現(xiàn)品牌價(jià)值的關(guān)鍵元素，無法吸引到賣家的眼球，想要做好這方面的功夫并不是一朝而就的，在選擇合適的頁(yè)面模塊時(shí)，需要注意以下這幾點(diǎn)：

（1）模板選擇合適的即可，不必囫圇吞棗全部采用；

（2）A+頁(yè)面各模塊順序可自由調(diào)整，便于后期優(yōu)化；

（3）模塊內(nèi)容應(yīng)包含：產(chǎn)品賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格信息、系列產(chǎn)品對(duì)比以及品牌信息等等。

No.2 打造品牌旗艦店

加強(qiáng)賣家復(fù)購(gòu)率

品牌旗艦店可以助力賣家品牌下其他產(chǎn)品的銷售，為后續(xù)的品牌廣告推廣活動(dòng)打下基礎(chǔ)，讓賣家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也關(guān)注到品牌。這幾點(diǎn)品牌塑造建議可以看看：

（1）賣家使用的元素要充分體現(xiàn)品牌價(jià)值和差異性，比如品牌名稱、Logo、品牌標(biāo)語(yǔ)和價(jià)值主張等，展現(xiàn)形式可以多樣。

（2）賣家使用體現(xiàn)產(chǎn)品及其特性的元素，比如產(chǎn)品鏈接、導(dǎo)航欄、熱銷和明星產(chǎn)品列表等，合理布局在品牌旗艦店首頁(yè)。

寫在最后

今年折戟于跨境電商的賣家不在少數(shù)，大環(huán)境有多惡劣，更能證明市場(chǎng)對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)能力的要求就越高，想讓長(zhǎng)久穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升肯定是避免不了的。

黑五網(wǎng)一銷量不理想，賣家們需付諸更多的努力去挽救，小通期望賣家能帶來更多的好消息。

（來源：肯肯跨境說）

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