前段時(shí)間,Instagram宣布向所有用戶開(kāi)放聯(lián)盟營(yíng)銷的功能,即使用戶粉絲數(shù)量沒(méi)有1萬(wàn),也能進(jìn)行分銷。這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息,品牌在Instagram通過(guò)分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣的門(mén)檻將變得更低。
不同于廣告投放,分銷能夠讓獨(dú)立站賣家低成本獲取流量,同時(shí)提升銷量,這是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的一種重要手段。用戶可以通過(guò)社交關(guān)系鏈分享產(chǎn)品購(gòu)買鏈接,幫助平臺(tái)提升銷量并賺取訂單收益。
目前的線上分銷模式流程一般是這樣的:
Statista 預(yù)測(cè)到2022年,美國(guó)聯(lián)盟營(yíng)銷的商業(yè)支出將達(dá)到82億美元。
為了給幫助獨(dú)立站賣家輕松實(shí)現(xiàn)分銷,快速引流,SHOPLINE在11月18日上線分銷功能,一起來(lái)看看吧!
01 快速制作內(nèi)容,開(kāi)啟分銷招募
以往賣家招募分銷員,只能到網(wǎng)站上發(fā)布信息,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。SHOPLINE分銷功能支持賣家快速生成招募落地頁(yè),提高賣家的招募效率。
賣家只需在后臺(tái)自定義招募界面設(shè)置好內(nèi)容,就能快速自動(dòng)生成招募落地頁(yè)。同時(shí),自定義支持賣家自主設(shè)計(jì)招募頁(yè)面內(nèi)容,結(jié)合品牌特點(diǎn)插入具有吸引力的招募文案和圖片,提升賣家的招募效果。
(c端展示)高質(zhì)量的分銷員能夠幫助賣家觸達(dá)更精準(zhǔn)的人群,提升店鋪轉(zhuǎn)化率。而低質(zhì)量分銷員往往容易發(fā)生違規(guī)銷售,損害品牌聲譽(yù)。為了保證分銷員的質(zhì)量,同時(shí)方便賣家對(duì)分銷員進(jìn)行管理,SHOPLINE分銷功能支持賣家對(duì)所有提交的用戶進(jìn)行審核,只有審核通過(guò)的分銷者才能進(jìn)行分銷,幫助賣家篩選高質(zhì)量分銷員。
為了進(jìn)一步降低賣家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),SHOPLINE支持賣家對(duì)每個(gè)分銷訂單進(jìn)行審核,未審核通過(guò)的訂單將不進(jìn)入傭金結(jié)算,避免出現(xiàn)虛假或風(fēng)險(xiǎn)訂單。
02 一鍵推廣產(chǎn)品,快速實(shí)現(xiàn)出單
一個(gè)店鋪往往有多款商品在售,為了提高店鋪銷量,避免分銷員推廣品類單一化。SHOPLINE分銷后臺(tái)能夠展示可分銷的全部商品列表,幫助分銷者快速選品,提高分銷效率。當(dāng)分銷員選好商品后,即可一鍵生成分銷鏈接進(jìn)行分享,又快又方便。
除了快速生成分銷鏈接,SHOPLINE分銷系統(tǒng)還提供分銷優(yōu)惠碼來(lái)幫助分銷員銷售。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊分銷員分享的鏈接時(shí),會(huì)自動(dòng)跳出優(yōu)惠彈窗,來(lái)刺激消費(fèi)者下單,從而提高店鋪銷量。為了提高分銷員的積極性,SHOPLINE分銷系統(tǒng)推出鎖粉功能保障分銷員利益。當(dāng)客戶點(diǎn)擊鏈接瀏覽后,SHOPLINE系統(tǒng)將為分銷員鎖定該客戶一段時(shí)間。在鎖定的時(shí)間內(nèi),該客戶產(chǎn)生的傭金將歸屬到該分銷員名下,分銷員無(wú)需擔(dān)心搶單風(fēng)險(xiǎn),出單更安心。
點(diǎn)擊此處,體驗(yàn)SHOPLINE分銷功能。
03 靈活設(shè)定策略,提高店鋪利潤(rùn)
傭金過(guò)高擔(dān)心店鋪利潤(rùn)太低,傭金過(guò)低又擔(dān)心分銷者不愿意推廣?別擔(dān)心,SHOPLINE分銷系統(tǒng)支持多種傭金方式幫助賣家靈活設(shè)定分銷策略,提高店鋪凈利潤(rùn)。
一方面,在訂單產(chǎn)生之前,賣家不用對(duì)流量進(jìn)行付費(fèi),只有產(chǎn)生訂單后,賣家才進(jìn)行流量付費(fèi),有效幫助賣家降低成本。另一方面,SHOPLINE提供4種傭金支付模式,賣家能夠根據(jù)營(yíng)銷需求自主選擇傭金模式,實(shí)現(xiàn)低成本高利潤(rùn)。
1)基礎(chǔ)傭金
賣家可以設(shè)置分銷員等級(jí),不同等級(jí)給與不同百分比。對(duì)高GMV的分銷員,賣家可以給與更高的傭金比例,有效激發(fā)分銷員積極性。
2) 商品傭金
賣家可以通過(guò)設(shè)置商品傭金,靈活制定商品推廣策略。比如賣家想在冬季重點(diǎn)推薦某款羽絨服,可以將該羽絨服的傭金設(shè)置在同類商品的高水平,鼓勵(lì)更多的分銷員推廣該產(chǎn)品。
3) 分銷員傭金
賣家可以針對(duì)特定分銷員,給與特殊傭金率。比如給某代言人設(shè)置特殊傭金率。
4)指定商品及分銷員傭金這種模式能夠同時(shí)制定分銷員及商品的傭金,非常適合網(wǎng)紅營(yíng)銷。在做網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí),賣家可以對(duì)合作的網(wǎng)紅提供特定商品以及特定的傭金率,提升合作效果。
(指定商品及分銷員傭金)
04 及時(shí)追蹤數(shù)據(jù),評(píng)估分銷效果
想要優(yōu)化分銷模式、提高銷量卻無(wú)處下手?每個(gè)月挨個(gè)統(tǒng)計(jì)分銷員傭金很麻煩還容易出錯(cuò)?或許,你需要的是高效數(shù)據(jù)管理工具。
為了幫助賣家提高分銷模式運(yùn)營(yíng)效率,SHOPLINE分銷系統(tǒng)支持賣家追蹤分銷數(shù)據(jù),包括分銷訂單量、分銷GMV、傭金金額、分銷員人數(shù),讓賣家能夠了解到分銷情況,并根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
同時(shí),SHOPLINE分銷系統(tǒng)支持賣家查詢分銷員銷售數(shù)據(jù),賣家能夠以此為依據(jù)對(duì)分銷員進(jìn)行管理優(yōu)化。每月系統(tǒng)將自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分銷員傭金并生成賬單,一個(gè)分銷員生成一條賬單,幫助賣家進(jìn)行賬單管理,高效又省心。
不僅如此,分銷員也可以在后臺(tái)看到自己所有的分銷訂單和月賬單,了解當(dāng)前的銷售情況,優(yōu)化銷售策略。
想要快速實(shí)現(xiàn)流量裂變、訂單暴增的獨(dú)立站賣家,快來(lái)注冊(cè)SHOPLINE體驗(yàn)分銷功能吧。
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(注:以上圖片均出自SHOPLINE)
(編輯:江同)
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