站外的本質(zhì)是什么？放量（QA問(wèn)答）

Q：假如我的listing設(shè)置了50%的code，20美金的coupon，我最后的折扣價(jià)是怎么算的呢？

A：先算code，后coupon，假如產(chǎn)品的價(jià)格是100，那么計(jì)算的公司應(yīng)該是100*50%-20

Q：類(lèi)似FB這種站外比較適合清庫(kù)存，但如果我想通過(guò)類(lèi)似小紅書(shū)這樣種草的國(guó)外平臺(tái)來(lái)推廣自己的品牌。

A：想打造品牌是比較難的，特別是通過(guò)站外，國(guó)外的渠道有YouTube、INS、Tiktok這樣的渠道，可以在Youtube搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到一些紅人的主頁(yè)，自己去研究視頻以及風(fēng)格是否適合自己的產(chǎn)品，然后主動(dòng)去取得聯(lián)系。

Q:如何通過(guò)站外deal提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率？

A:不現(xiàn)實(shí)，站外deal的本質(zhì)其實(shí)是放量，不要想著靠站外促銷(xiāo)來(lái)幫助站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，這都是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)檎就獾牧髁烤珳?zhǔn)度是不可控的，假如你要篩選掉一一些不精準(zhǔn)的流量，就需要做一個(gè)landing page，但是這樣一來(lái)，會(huì)有紅人幫你推廣嗎？因?yàn)榧t人都會(huì)改成自己的亞馬遜聯(lián)盟鏈接，靠亞馬遜聯(lián)盟的傭金賺錢(qián)。

Q：如何通過(guò)站外促銷(xiāo)來(lái)更好的清庫(kù)存？

A：

1、根據(jù)產(chǎn)品找對(duì)渠道（了解哪些產(chǎn)品適合站外（剛需的產(chǎn)品），哪些產(chǎn)品適合站內(nèi)）

2、價(jià)格方面，測(cè)試不同的折扣（保本折扣是否清的動(dòng)？清不動(dòng)就乖乖跑回站內(nèi)慢慢降價(jià)清吧）

3、listing的質(zhì)量要好（至少評(píng)分要4.0以上，首頁(yè)無(wú)差評(píng)）

Q：放量有什么作用？

A：清庫(kù)存、推新品、穩(wěn)排名

（絕大部分是清庫(kù)存，另外兩者需要結(jié)合站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的目的來(lái)做站外，比如你需要提高排名、或者評(píng)論，穩(wěn)定排名，都可以利用放量的手動(dòng)來(lái)做到）

Q：FB和deal站的區(qū)別？

A：

1、性?xún)r(jià)比不同，F(xiàn)B的性?xún)r(jià)比高，假如你的產(chǎn)品合適的話(huà)，一個(gè)幾百塊錢(qián)的FB促銷(xiāo)就抵得過(guò)一個(gè)1000多的deal站

2、受眾問(wèn)題，F(xiàn)B受眾主要偏女性，deal站偏男性

Q：FB放量可以提升關(guān)鍵詞排名嗎？

A：不能，不過(guò)以下渠道可以做：谷歌廣告，fb廣告，高傭金跟管理員配合

Q：做FB站外如何節(jié)省亞馬遜費(fèi)用？

A：放亞馬遜引流獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃的鏈接，你可以獲得10%的傭金抵消，你肯定有疑問(wèn)了，紅人不放這種鏈接怎么辦？可以看下這篇文章，會(huì)更清楚。

Q：FB促銷(xiāo)清貨清不出去怎么辦？

A：很簡(jiǎn)單，看看站外市場(chǎng)價(jià)格是不是比自己的折扣價(jià)低很多，看看自己的產(chǎn)品需求度是不是很低，如果是，那證明這款產(chǎn)品不適合站外渠道來(lái)推，而適合站內(nèi)來(lái)。

Q：為什么自己的產(chǎn)品折扣很低了還是沒(méi)出站外單？

A：品牌問(wèn)題，可以理解為，小眾品牌給再大折扣（95%）沒(méi)人會(huì)買(mǎi)，知名度高的品牌給20%、30%都能出很多單。

（來(lái)源：雪球站外）

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