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亞馬遜選品最全流程

亞馬遜分為鋪貨,精鋪,精品模式。這三種模式每種的選品思路都是不一樣的。

亞馬遜選品最全流程

亞馬遜分為鋪貨,精鋪,精品模式。這三種模式每種的選品思路都是不一樣的。

我這邊主要是做精品模式的,在這里就重點(diǎn)分享一下精鋪和精品選品的一些思路。希望對(duì)你有所幫助。

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:Regan跨境

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:Regan跨境

先做兩點(diǎn)總結(jié),通過我這邊接觸到的圈子,總結(jié)的選品的思路就是:

  • 找自己熟悉和有優(yōu)勢(shì)的類目(產(chǎn)品)去做
  • 找自由供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的或者是附近供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)帶的去做

目前我做的類目就是結(jié)合這兩點(diǎn)來(lái)做的,還是我自己很熟悉的產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)帶還離得不遠(yuǎn),這樣運(yùn)營(yíng)起來(lái)會(huì)輕松很多。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷,以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來(lái),想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家,可以分享給你,希望可以幫你少走彎路。

一:工具選品

跨境電商選品總離不開選品工具進(jìn)行類目分析,目前市場(chǎng)上主流的就是JS和賣家精靈,最近softime也火了起來(lái),歐鷺費(fèi)用稍微高點(diǎn),是我目前一直主要使用的。在這里想說的是不要完全依靠選品工具進(jìn)行篩選,要亞馬遜站內(nèi)的數(shù)據(jù)和選品工具相結(jié)合使用。接下來(lái)通過我最熟悉的歐鷺和softime進(jìn)行舉例:

首先打開后品類調(diào)研,先選一級(jí)類目,這里是最大的類目,從這里選我們是準(zhǔn)備做美妝,還是家居,戶外這些。

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:鷗鷺

這邊選擇家居類目,因?yàn)槟壳凹揖宇惸渴潜容^火的:

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:鷗鷺

這里有很多二級(jí)類目,如果里面有你比較感興趣的那么可以接著再選,如果沒有感興趣的我們可直接用右邊的篩選條件進(jìn)行篩選。

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listing數(shù)量:這里listing數(shù)量越多的證明市場(chǎng)容量越大,我們針對(duì)中小賣家選一些比較小的一些類目,競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈

變體數(shù)量:變體數(shù)量越少越好,因?yàn)樽凅w越多代表你的貨物成本會(huì)越高

1年內(nèi)的類目增長(zhǎng)率:我們選擇的類目一定是要保持增長(zhǎng)的,如果是處于衰退期的類目我們是不要去選的,做了也沒有意思

好評(píng)率:產(chǎn)品的好評(píng)率至少要在80%以上,如果低于80%的話那么證明這個(gè)類目整體的產(chǎn)品質(zhì)量都有問題,這樣的產(chǎn)品也是不考慮的(當(dāng)然如果你能解決產(chǎn)品質(zhì)量問題可以去做)

產(chǎn)品均價(jià):價(jià)格的話,這個(gè)價(jià)格區(qū)間比較適合新入場(chǎng)的人,如果你的資金比較多的話建議去選一些高貨值的產(chǎn)品,這樣不需要太多的運(yùn)營(yíng)操作手法(高端產(chǎn)品不會(huì)那么多亂搞),客單價(jià)低于10美金需要重點(diǎn)看一下市場(chǎng)供需比是否是正得,(并不是所有低于10美金得產(chǎn)品都不能做,只是可能你并沒有發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品,現(xiàn)在大家都鼓吹20-30美金得產(chǎn)品好做,做這個(gè)產(chǎn)品得人到最后可能比10美金以內(nèi)產(chǎn)品得人都多,不是開玩笑)

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篩選出來(lái)的類目每一個(gè)都挨個(gè)去看一下市場(chǎng)分析,記住是每一個(gè)都去做分析,如果這都嫌麻煩的話只能說你不適合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

二:選品方法:

店鋪精品選品法:

首先我找到一個(gè)我們比較感性的類目(通過上面的工具選品選出對(duì)應(yīng)類目也可以)

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:鷗鷺

Margarita Glasses(瑪格麗塔玻璃杯)為例,進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品BS榜單

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:鷗鷺

主要看這三個(gè)榜單,我們隨便找個(gè)賣家舉例:

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:鷗鷺

點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)店鋪里面,看一下這個(gè)店鋪還都銷售什么樣的產(chǎn)品。

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:鷗鷺

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可以看到這個(gè)是一個(gè)精品店鋪,精品店鋪指的是店鋪里面銷售的全部都是這個(gè)類型的產(chǎn)品。這樣的店鋪就是我們要找的學(xué)習(xí)的對(duì)象。

找到這樣的精品店鋪之后看一下這個(gè)店鋪里面都是銷售的什么產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品好賣,新上架的產(chǎn)品有哪些,我們可以直接去對(duì)比1688上面看產(chǎn)品的利潤(rùn)率,還有amazon上面看產(chǎn)品的市場(chǎng)是怎樣的。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷,以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來(lái),想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家,可以分享給你,希望可以幫你少走彎路。

BS選品法

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:亞馬遜

打開亞馬遜的BS榜單,然后選擇你感興趣的一級(jí)類目

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:亞馬遜

層層遞進(jìn),分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些,這些都是熱賣的產(chǎn)品,如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就深入分析一下產(chǎn)品的市場(chǎng),調(diào)研利潤(rùn)率。

價(jià)格區(qū)間選品法

價(jià)格選品可以配合BS榜單一起去做,主要是通過你的預(yù)算來(lái)倒推出來(lái)你想要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,再配合榜單或者工具選品。一般來(lái)說20-30美金是別人建議做的比較多的,我這邊的建議是如果資金預(yù)算足夠那么盡量的靠攏70美金以上,因?yàn)樵礁叩目蛦蝺r(jià)代表著越高的門檻,競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)少很多,越低的客單價(jià)亂搞的人越多。當(dāng)然還是看自己的資金預(yù)算是多少,而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價(jià)的產(chǎn)品,先拿低客單價(jià)的產(chǎn)品趟路。

供應(yīng)商選品法(產(chǎn)業(yè)帶選品):

最著名的就是1688(在這里我說個(gè)技巧,1688是很多人的第一選擇,我們可以去小平臺(tái)甚至是阿里巴巴國(guó)際站看看,很多好的工廠不會(huì)去做1688,直接做的是阿里巴巴)

在這里我要說的是結(jié)合開頭指的,不要 瞎看什么供應(yīng)商,有針對(duì)性的選擇,通過1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶。

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:1688

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:1688

我這邊是山東的,我就看山東周圍的供應(yīng)商都有哪些

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:1688

從這里就可以發(fā)現(xiàn)山東臨沂做寵物用品的比較多,我們點(diǎn)擊進(jìn)去看一下

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:1688

找這種專業(yè)做寵物用品的店鋪,這樣的才是我們的目標(biāo)

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:1688

看他的鎮(zhèn)店之寶也行,看這里的亞馬遜爆款也行。我們?cè)偃ツ弥惍a(chǎn)品去亞馬遜上面對(duì)比價(jià)格,核算利潤(rùn)率。

在這里篩選供應(yīng)商最重要的幾個(gè)指標(biāo):

  • 工廠是否處于產(chǎn)業(yè)帶
  • 工廠離你所在地的舉例
  • 是否專業(yè),只做此類產(chǎn)品
  • 是否支持私模
  • 起訂量多少
  • 工廠配合度怎樣 (很重要)
  • 是否對(duì)結(jié)果亞馬遜的客戶 (很重要)

社交媒體選品法:

主要去一些ins,pin等一些社交平臺(tái)看一下,此類產(chǎn)品主要針對(duì)那種玻璃制品,木制品,產(chǎn)品差異化比較明顯的產(chǎn)品去找。主要針對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)這塊。

接著是產(chǎn)品的一些篩選條件:

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:Regan跨境

主要是上面的這些條件,接下來(lái)每個(gè)都具體分析一下:

產(chǎn)品重量和體積: 盡量都不要太大,如果體積太大會(huì)導(dǎo)致頭程費(fèi)用越大,也會(huì)導(dǎo)致到時(shí)候貨物滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也會(huì)高很多。

價(jià)格: 針對(duì)價(jià)格前面有講,盡量選擇高貨值的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,更容易去操作。

敏感貨:盡量不做敏感貨,因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不管是對(duì)于頭程發(fā)貨,還是再平臺(tái)上銷售,都會(huì)很麻煩,運(yùn)費(fèi)很高,審核很麻煩,時(shí)效還長(zhǎng)。

審核類目:需要審核的類目,可以適當(dāng)?shù)目匆幌率欠裾娴闹档萌プ?,不然不太建議新手賣家嘗試。

這里分享一個(gè)查看類目是否需要審核的一個(gè)方法:

先直接在這個(gè)類目上上傳listing,F(xiàn)BM的模式不轉(zhuǎn)FBA,然后查看是否被亞馬遜產(chǎn)品顯示不可售,如果不可售的話就點(diǎn)擊進(jìn)去查看是否需要你提交材料。

利潤(rùn)率:利潤(rùn)率這里盡量選擇30%以上,這樣的話在去除廣告和退貨后還有一定的利潤(rùn)。核算利潤(rùn)率的方法就不在這里啰嗦了。

壟斷系數(shù)我這邊一直在用softtime查看:

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:Sorftime

一般我這邊超過15%會(huì)慎重考慮一下要不要做。

關(guān)于產(chǎn)品改款思路:

第一種是解決產(chǎn)品的痛點(diǎn),多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià),看他們產(chǎn)品的差評(píng)的點(diǎn)在哪里,找到這些差評(píng)的點(diǎn)分析統(tǒng)計(jì)下來(lái)看能否進(jìn)行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)解決這些產(chǎn)品的痛點(diǎn),如果說別人無(wú)法解決的問題,你能夠解決的話,那么這個(gè)產(chǎn)品自然的成功率也會(huì)大很多。

亞馬遜選品最全流程圖片來(lái)源:亞馬遜

第二個(gè)點(diǎn),就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái),比如說A產(chǎn)品他是帶輪子的B產(chǎn)品他是有擋板,那么我們可以將這兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合成這樣結(jié)合之后就會(huì)變成我們新的產(chǎn)品。當(dāng)然,如果說去改款的話也會(huì)涉及到一些比如說結(jié)構(gòu)問題,或者說是產(chǎn)品的可行性的一些方面具體的話還需要多跟工廠去溝通,這個(gè)產(chǎn)品改款的可行性是否是可行的。

而且產(chǎn)品本身差異化是其中的一個(gè)點(diǎn),我們不止可以從產(chǎn)品上面做差異化,還可以通過包裝,說明書,贈(zèng)品等各個(gè)方面做差異化,關(guān)于這些差異話的方面可以通過油管和ins看一下同行的產(chǎn)品是如何做的,我們可以學(xué)習(xí)借鑒一下。

(來(lái)源:Regan跨境)

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