隨著傳統(tǒng)工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的快速融合,制造業(yè)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)快速、大批量、定制化的生產(chǎn),一切根據(jù)個(gè)人喜好的消費(fèi)需求都將得到市場(chǎng)尊重,標(biāo)準(zhǔn)化逐漸被定制化所取代,定制化的商品類型也炙手可熱。
(圖片來(lái)源:指紋HICUSTOM)
2021年,在消費(fèi)升級(jí)大潮流的推動(dòng)下,消費(fèi)需求也正向著多元化方向發(fā)展,以消費(fèi)者需求為核心的定制化商品倍受追捧。各個(gè)消費(fèi)平臺(tái)的特性決定了消費(fèi)者能夠自由選擇商品。在市場(chǎng)大環(huán)境下,定制商品的高卷入度強(qiáng)化了賣家店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)感知。
在傳統(tǒng)的貿(mào)易時(shí)代,除了手工藝品外,一件起訂是不可思議的。但隨著消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)化,定制化的生產(chǎn)讓這一切成為可能。如指紋科技創(chuàng)立的聚禾供應(yīng)鏈,主打一件定制生產(chǎn)的柔性智造能力,已然成為跨境定制商品領(lǐng)域的柔性供應(yīng)鏈代表之一。
而在追求小眾的人群日益壯大的現(xiàn)實(shí)中,產(chǎn)品獨(dú)特性往往成為跨境電商選品的重要突破口。跨境賣家甚至一些大品牌也開始提供定制選項(xiàng),成為真正為個(gè)人定制的產(chǎn)品?,F(xiàn)在,定制化的產(chǎn)品在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家十分受歡迎。目前,定制化模式約占跨境電商規(guī)模的10%,由于海外市場(chǎng)追捧,上升趨勢(shì)十分明顯,一些跨境平臺(tái)已開設(shè)特別通道支持定制訂單。
在定制化的發(fā)展上,跨境賣家們應(yīng)該思考的是,怎樣才能徹底理解客戶?如何了解他們是如何使用現(xiàn)有產(chǎn)品的?這需要賣家把注意力集中在客戶身上,而不是集中在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。只有做好消費(fèi)者洞察,開發(fā)出來(lái)的定制化產(chǎn)品才能獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外,也要求跨境賣家針對(duì)有爆款潛力的產(chǎn)品做出多方面的調(diào)研。在銷售旺季到來(lái)前的2到3個(gè)月內(nèi),進(jìn)行流行趨勢(shì)的調(diào)研,不斷調(diào)整定制化的方向,以滿足客戶的需求。
一千個(gè)人眼中就有一千個(gè)哈姆雷特,在做定制化商品時(shí),同樣的平臺(tái)、同樣的設(shè)計(jì)器、同樣的設(shè)計(jì)功能,設(shè)計(jì)后呈現(xiàn)的商品的可能截然不同??缇迟u家根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)人群的差異,進(jìn)行商品的定制。但當(dāng)真正爆款產(chǎn)生,并在特定區(qū)域和消費(fèi)人群形成良好口碑傳播后,這個(gè)商品也正從“定制化”逐步走向“品牌化”。
如今,生產(chǎn)技術(shù)的普及使得各廠家在技術(shù)水平上差異甚微。一件爆款產(chǎn)品剛剛問世,便有后者一擁而上,連包裝、外觀設(shè)計(jì)等都被大量復(fù)制。商品經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),使商品的性能和質(zhì)量上的差距越來(lái)越小,商品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著各大跨境平臺(tái)針對(duì)侵權(quán)問題所出臺(tái)的一系列政策,使得跨境中小賣家打造自有的“微品牌”的商品更有價(jià)值,這也能夠從源頭有效解決商品的同質(zhì)化問題。
想要打造“微品牌”產(chǎn)品,需要賣家做到“對(duì)癥下藥”,找到流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)主題、定制商品,再通過線上銷售渠道賣給消費(fèi)者。除此之外,還需在物流、支付、售后服務(wù)等方面下足功夫,給予消費(fèi)者良好購(gòu)物體驗(yàn)。想要做到這些,這就需要賣家尋求可靠完善的供應(yīng)鏈體系作為支撐。
(圖片來(lái)源:指紋HICUSTOM)
而指紋HICUSTOM一站式柔性供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),能夠很好地支撐起跨境中小賣家“微品牌”的打造需求。平臺(tái)以48小時(shí)生產(chǎn)、一件全球發(fā)貨、以圖定品等服務(wù)能力,有效實(shí)現(xiàn)商品差異化,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?;谄脚_(tái)設(shè)計(jì)器龐大的資源圖庫(kù)和便捷的設(shè)計(jì)流程,賣家在定制商品時(shí)無(wú)需專業(yè)設(shè)計(jì)師參與,自己也能輕松設(shè)計(jì)商品。
(圖片來(lái)源:指紋HICUSTOM)
指紋HICUSTOM平臺(tái)以其供應(yīng)鏈穩(wěn)定、產(chǎn)品品類齊全、零庫(kù)存代發(fā)、需求快響應(yīng)的特點(diǎn),幫助跨境中小賣家快速創(chuàng)立自己的微品牌,再配合自身的店鋪運(yùn)營(yíng)和廣告投放策略,能夠有效打響產(chǎn)品影響力,進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境商海中脫穎而出!
(編輯:江同)
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