2021年國內(nèi)雙11預(yù)熱賽已有一大波商家迅速“搶跑”,而遠(yuǎn)在大洋彼岸的海外剁手黨也不甘示弱,紛紛開啟了購物狂歡——2021年跨境電商旺季也要提前了!
在這場爭奪“卡位”年終激烈過招中,選品、廣告、物流、運(yùn)營等必備利器是賣家決勝的關(guān)鍵,尤其在選品關(guān)鍵一環(huán),拿捏恰當(dāng)才更有可能拿下這塊跨境人的“必爭之地”。
爆款誕生不靠第六感!這些熱銷品引爆2021年跨境電商旺季
旺季開啟,第四季度哪些品類會迎來市場?綜合Wish平臺大數(shù)據(jù)分析,本文試圖從銷售額、增長率、退款率、競爭性、活躍產(chǎn)品數(shù)這五大維度,篩選出一批高潛力的產(chǎn)品,其不僅在9月暢銷,旺季期間銷量仍有望持續(xù)走高。
·節(jié)日產(chǎn)品
節(jié)日季一直以來都是營銷重點,對跨境電商賣家來說,把握節(jié)日商機(jī),不僅可以大幅度提升店鋪銷量,增加店鋪曝光度,同時還能激活潛在客戶并提升用戶粘性。從Wish平臺9月大數(shù)據(jù)分析來看,節(jié)日期間,如萬圣節(jié)裝飾品、燈串、LED燈、cosplay服飾及配件、圣誕裝飾、寵物服裝等十分熱銷。
圖片來源:Wish
過去一個月,此類產(chǎn)品普遍在Wish平臺上實現(xiàn)了更高的銷售額,增幅也處于領(lǐng)先。當(dāng)前,這類產(chǎn)品在Wish平臺的退款率較低,產(chǎn)品價格的跨度也比較大,從幾美元到幾十美元都有;但隨著節(jié)日臨近,這些產(chǎn)品的市場競爭普遍較大,更有競爭力的產(chǎn)品才會更有可能在旺季脫穎而出。
詳細(xì)的節(jié)日產(chǎn)品數(shù)據(jù),可以瀏覽本文后面的品類數(shù)據(jù)表格。
·季節(jié)服飾
2021年秋冬季如何選品?在解答這個問題前,先要讀懂海外消費(fèi)者行為偏好。消費(fèi)者除了更注重質(zhì)量,多功能性服飾以外,他們往往也更傾向于選擇高品質(zhì)的面料,結(jié)實的剪裁,且能夠承受高強(qiáng)度的活動和天氣條件(雨/雪/熱/風(fēng))。
冬季服飾常青選品推薦,包括有冬季外套、長袖服裝、夾克衫、高筒靴、短靴、冬季鞋靴、毛衣、兒童服裝、運(yùn)動套裝、開衫、防水夾克、圍巾等。這些產(chǎn)品也都是9月份Wish平臺熱銷產(chǎn)品或增長較快的潛力產(chǎn)品,在接下來的旺季,這類產(chǎn)品不出意外將繼續(xù)熱賣。
圖片來源:Wish
·家居及個護(hù)用品
全球疫情的爆發(fā)在一定程度上加速了網(wǎng)購熱潮,同時家居類產(chǎn)品的銷量也得到了推動。值得肯定的是,這一品類在旺季階段仍有利可圖。比如毯子、清潔產(chǎn)品、清潔海綿、沙發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)動傳感器、椅子、夜燈、枕套等,這些產(chǎn)品在清潔度、安全健康、設(shè)計感等維度多加功夫?qū)⒏芎M庀M(fèi)者青睞。
個護(hù)健康類產(chǎn)品堪稱選品“黑馬”。比如,9月份的Wish品類中,口腔護(hù)理類的產(chǎn)品,甚至超過了很多季節(jié)服飾,獲得了很高的銷售額,而且這類產(chǎn)品在平臺上的競爭相對較小,是旺季期間值得期待的品類。
賣家在個護(hù)選品上,除了要以功能導(dǎo)向為主,講求功能性、功效性、舒適性、耐用性等實用屬性以外,在產(chǎn)品性價比上也不容忽視。比如,家庭清潔劑、口腔護(hù)理產(chǎn)品、口罩、牙刷、眼影等,每年旺季期間屢創(chuàng)佳績。
產(chǎn)品數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢是跨境商戶發(fā)展的核心指導(dǎo),在11月9日深圳召開的Wish 2021全球年度賣家峰會上,Wish高層就將會針對平臺的未來發(fā)展做全面分析和解讀。你可以掃描下方二維碼或【點擊此處】,報名參會,去現(xiàn)場了解更詳細(xì)的平臺發(fā)展信息。
圖片來源:Wish
業(yè)界大咖齊聚深圳!Wish大會將披露核心新項目……
上述分析了節(jié)日產(chǎn)品、季節(jié)服飾、家居用品,以及個護(hù)產(chǎn)品四大熱銷品類,其中綜合潛力最高的產(chǎn)品主要還是集中在節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品和冬季的服裝類產(chǎn)品中。
不過,要想拿下整個旺季,光靠選品找對門路是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更需要緊跟行業(yè)趨勢和平臺方向,全方位布局未來的發(fā)展。
Wish 2021全球年度賣家峰會,已經(jīng)開始火熱報名(點擊報名參會)!
官方消息透露,峰會當(dāng)天,Wish多位高層、嘉賓將從數(shù)據(jù)、項目、市場等多個視角回顧這一年的變化,同時,全新商戶項目等舉措的發(fā)布,更是平臺在更高效、更可持續(xù)發(fā)展的維度,謀未來,促發(fā)展。
大會現(xiàn)場,你將看到下述分享主題:
● Wish平臺未來發(fā)展規(guī)劃
● 包括Wish Standards在內(nèi)的新商戶項目發(fā)布、解讀
● 2021年核心數(shù)據(jù)回顧
● 2021年Q4活動安排
● 平臺物流表現(xiàn)復(fù)盤,及新的物流項目
● Wish商戶端數(shù)據(jù)分析,及未來商戶發(fā)展計劃
● 校企聯(lián)動,輸送跨境人才
……
值得一提的是,為助力行業(yè)人才發(fā)展,峰會當(dāng)天(11月9日)下午,Wish特別開設(shè)“跨境電商人才專場”分會場活動。搭建跨境電商企業(yè)與高校人才的橋梁,為行業(yè)注入新鮮血液,讓高校學(xué)子快速連接職場邁向新高度。感興趣的童鞋歡迎掃描海報二維碼或【點擊此處】,報名參會,Wish誠邀您共同探討與見證旺季破局之法,為更多中國賣家齊揚(yáng)出海之帆,讓跨境生意更簡單!
附:2021年9月Wish平臺熱銷品類數(shù)據(jù)
圖片來源:Wish
*圖片中星號越多表示產(chǎn)品在該指標(biāo)上越高。
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(文/雨果跨境 陳林)
(來源:陳木木)