已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站有哪些注意事項(xiàng)?每年的投入大概多少?

無(wú)論你是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者,還是做傳統(tǒng)外貿(mào)的,如果你想要做阿里巴巴國(guó)際站,前期的準(zhǔn)備工作是非常重要的。如果準(zhǔn)備不充分,不僅浪費(fèi)錢(qián),而且會(huì)浪費(fèi)平臺(tái)的很多紅利期。

開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站有哪些注意事項(xiàng)?每年的投入大概多少?

無(wú)論你是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者,還是做傳統(tǒng)外貿(mào)的,如果你想要做阿里巴巴國(guó)際站,前期的準(zhǔn)備工作是非常重要的。如果準(zhǔn)備不充分,不僅浪費(fèi)錢(qián),而且會(huì)浪費(fèi)平臺(tái)的很多紅利期。

那么開(kāi)通阿里國(guó)際站,有哪些注意事項(xiàng)?每年又大概需要多少投入呢?

下面我就詳細(xì)講講這兩個(gè)問(wèn)題:

一、做阿里國(guó)際站的注意事項(xiàng)

-------------------開(kāi)通前-------------------

開(kāi)通前是指的和阿里客戶(hù)經(jīng)理初步接觸,初步了解阿里國(guó)際站的階段。

1、慎選阿里的客戶(hù)經(jīng)理

客戶(hù)經(jīng)理分為兩種:一種是阿里直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一種是阿里的渠道商。如何鑒別?了解你所在地區(qū)是否有阿里的總部,如果他們?cè)诳偛哭k公,那就是直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的。如果你所在的地方偏僻,那基本都是渠道商負(fù)責(zé)的。

客戶(hù)經(jīng)理要找那種能多站在賣(mài)家角度考慮的人,對(duì)平臺(tái)熟悉的人。有不少新兵,根本對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟悉,資源也有限,目的就是自己做業(yè)務(wù),拼命讓你上最貴的,花多多的錢(qián),這樣的客戶(hù)經(jīng)理要遠(yuǎn)離。

2、注意開(kāi)通的時(shí)間

第一,要選擇你公司比較空閑的時(shí)間。第二,要選擇你所在行業(yè)旺季即將來(lái)的時(shí)候。

3、開(kāi)通前了解好同行

打開(kāi)國(guó)際站的網(wǎng)址,輸入你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞,看下你的同行的店鋪表現(xiàn)。包括他們的裝修、產(chǎn)品類(lèi)目、產(chǎn)品詳情頁(yè)、信保數(shù)據(jù)等。

4、開(kāi)通前了解下你所在行業(yè)的搜索熱度

找你的有開(kāi)通國(guó)際站的朋友,進(jìn)入他們的后臺(tái),在數(shù)據(jù)分析里面搜索下你的產(chǎn)品詞的搜索熱度。

5、做好長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的準(zhǔn)備

不要想著做一年試試,90%的可能,一年內(nèi)是回不了本的。B端生意不同于C端生意,需要時(shí)間積累。

6、開(kāi)通前找做過(guò)的朋友問(wèn)問(wèn)

要找做過(guò)的而且做的成功的朋友問(wèn)問(wèn),了解真實(shí)的情況。很多人做的不成功,原因比較多,不要問(wèn)這樣的人。別人做的不成功,不代表你做不成功;別人做的成功,不代表你就能成功。要分析具體的原因。

7、想好怎么樣搭建班底

做阿里國(guó)際站,需要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,至少需要兩個(gè)崗位的人:運(yùn)營(yíng)崗、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

如果你自己愿意學(xué)習(xí),前期可以自己做,但是過(guò)了3個(gè)月后,一定要有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。

我有些學(xué)員都是店鋪開(kāi)通了,產(chǎn)品也上架了,人員沒(méi)有到位,結(jié)果無(wú)人打理,看著錢(qián)白花花的浪費(fèi)了,好尷尬。

8、選好賽道

一個(gè)是現(xiàn)貨賽道,一個(gè)是定制賽道。要想好以哪個(gè)為主。如果你的產(chǎn)品是半成品,那只能是做定制賽道了。

9、評(píng)估你的供應(yīng)鏈

評(píng)估下你的供應(yīng)鏈能力,是自己有工廠還是需要找合作的工廠?如果是合作的工廠,配合的意愿、打樣的及時(shí)性非常重要。

有的工廠一旦忙起來(lái),如果你的訂單小,就會(huì)把你的訂單排到后面,或者根本嫌棄你。這樣是很難合作的。

10、做好財(cái)務(wù)預(yù)算

要做好長(zhǎng)期投入的預(yù)算。除了固定的投入,如年費(fèi),直通車(chē)費(fèi),人員工資,還有流動(dòng)資金,譬如物流費(fèi)用、采購(gòu)費(fèi)用等。

11、準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖片、視頻資料

如果計(jì)劃做,要提前拍好產(chǎn)品圖片和視頻。注意按照國(guó)際站的要求去處理圖片。

12、公司注冊(cè)與辦公場(chǎng)地租賃

如果你是剛創(chuàng)業(yè),要做好公司注冊(cè)、場(chǎng)地租賃。開(kāi)通國(guó)際站,是需要場(chǎng)地租賃證明的。

13、選擇會(huì)員級(jí)別

國(guó)際站會(huì)員包括兩種:出口通和金品誠(chéng)企。如何選擇?

建議90%的企業(yè)初次選擇出口通。

什么樣的企業(yè)初次可以選擇金品誠(chéng)企?工廠型的,有實(shí)力的,有資金的,有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的。

14、準(zhǔn)備好公司相關(guān)設(shè)備、生產(chǎn)線、質(zhì)控、證書(shū)等資料

拍好設(shè)備、生產(chǎn)線、證書(shū)等的照片。認(rèn)證的時(shí)候需要。

15、想好你的經(jīng)營(yíng)模式

常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式:工廠、貿(mào)易公司、批發(fā)代理等。建議選工廠和貿(mào)易公司。

如果上述工作你都準(zhǔn)備好了,也想清楚了,就可以準(zhǔn)備開(kāi)通啦。下面是開(kāi)通的完整流程:

開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站有哪些注意事項(xiàng)?每年的投入大概多少?圖片來(lái)源:阿里國(guó)際站

-------------------開(kāi)通中-------------------

開(kāi)通中是指的已付款,公司相關(guān)認(rèn)證過(guò)程的狀態(tài)。

1、準(zhǔn)備好公司ID和郵箱

ID是你國(guó)際站域名的一部分,最好用你公司的品牌名或者你公司的英文名簡(jiǎn)稱(chēng)。

郵箱最好用公司域名郵箱、如果沒(méi)有公司域名郵箱,就用gmail、yahoo等郵箱。

2、請(qǐng)仔細(xì)看電子合同。雖然國(guó)際站的合同都是統(tǒng)一的,標(biāo)準(zhǔn)的,你沒(méi)有更改的空間,但是還是要看下哈。

開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站有哪些注意事項(xiàng)?每年的投入大概多少?圖片來(lái)源:阿里國(guó)際站

3、線上付款

開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站有哪些注意事項(xiàng)?每年的投入大概多少?圖片來(lái)源:阿里國(guó)際站

4、配合客戶(hù)經(jīng)理做實(shí)地認(rèn)證

如果是出口通會(huì)員,客戶(hù)經(jīng)理會(huì)到辦公場(chǎng)地來(lái)拍個(gè)照。

如果是金品成企會(huì)員,則會(huì)安排專(zhuān)門(mén)的人員上門(mén)拍攝廠區(qū),辦公場(chǎng)地,做相關(guān)認(rèn)證等。

5、提交公司信息,完成公司信息審核

填寫(xiě)公司的基本信息、生產(chǎn)能力、質(zhì)控、研發(fā)等信息。

注意:一定要填寫(xiě)完整,絕不留空,至少需要5張圖片,你就要盡可能的把5張圖片弄滿,主要是“生產(chǎn)能力”、“質(zhì)量控制”、“研發(fā)設(shè)計(jì)”這幾個(gè)地方。一定要保證信息完整度是100%。

小竅門(mén)

①經(jīng)營(yíng)模式:盡量選工廠和貿(mào)易公司。不是工廠無(wú)所謂,出口通會(huì)員沒(méi)有那么嚴(yán)格。

②主營(yíng)類(lèi)目及主營(yíng)業(yè)務(wù):主營(yíng)類(lèi)目就是你所在行業(yè),只能選一個(gè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)就是你所在行業(yè)的大詞、熱詞。要符合買(mǎi)家和行業(yè)搜索習(xí)慣。

6、準(zhǔn)備好收款賬號(hào)信息

開(kāi)通PayPal賬號(hào)、西聯(lián)賬號(hào)、TT賬號(hào)(能收美金的)。

7、英文版的公司名片、公司介紹、產(chǎn)品目錄

-------------------開(kāi)通后-------------------

開(kāi)通后是指認(rèn)證通過(guò),店鋪已經(jīng)完全開(kāi)通權(quán)限后的狀態(tài)。

1、快速發(fā)品

要利用好新店開(kāi)通的流量紅利期??焖俚匿伷返?00~500個(gè)。

2、店鋪裝修

現(xiàn)在開(kāi)店,一般都有送店鋪裝修服務(wù)(一定要客戶(hù)經(jīng)理要到)。你把資料準(zhǔn)備好提供給第三方裝修公司即可。

3、選好櫥窗。櫥窗就是你重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試。

4、詢(xún)盤(pán)處理?;旧?,發(fā)品后2~3天就會(huì)有詢(xún)盤(pán)。要及時(shí)做好跟進(jìn)回復(fù)。我2015年開(kāi)通時(shí),第7天就成交了,雖然才200美金。

5、直通車(chē)推廣。發(fā)品后第2或3個(gè)月,就可以做付費(fèi)推廣了。

最后,總結(jié)下,國(guó)際站開(kāi)通的全部詳細(xì)操作:

開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站有哪些注意事項(xiàng)?每年的投入大概多少?圖片來(lái)源:阿里國(guó)際站

二、做阿里國(guó)際站涉及的費(fèi)用

做好阿里國(guó)際站,所涉及的費(fèi)用是很高的。大體上可以分為:直接費(fèi)用、間接費(fèi)用

1、直接費(fèi)用:

①會(huì)員費(fèi):出口通29800元/年。金品80000元/年。

②廣告費(fèi):基礎(chǔ)廣告80*30*12≈30000元/年。高階廣告如頂展、明星展位等,少則幾千,多則上十萬(wàn)。

③手續(xù)費(fèi):信保交易手續(xù)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)、TT或PayPal收款手續(xù)費(fèi)、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、一達(dá)通服務(wù)費(fèi)

④物流費(fèi):給貨代、物流公司的。

2、間接費(fèi)用:

①人力成本:工資、提成、獎(jiǎng)金、社保等。

②辦公成本:辦公室租賃、辦公裝修、物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、消防設(shè)備、電腦、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、電話費(fèi)、辦公桌椅、空調(diào)等。

當(dāng)然如果你有現(xiàn)成的辦公場(chǎng)地,那么這些費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)就只是分?jǐn)偭恕?/p>

如果是創(chuàng)業(yè)型的公司,以上這些項(xiàng)目,你都少不了。都要考慮進(jìn)去。

因此,說(shuō)到做阿里國(guó)際站,絕不僅僅就是投入個(gè)幾萬(wàn)塊就能搞定的事情。


我是超哥,12年國(guó)內(nèi)職場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),5.5年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),操盤(pán)過(guò)10+個(gè)電商平臺(tái)。我能幫你從0到1系統(tǒng)的玩轉(zhuǎn)電商,避免栽坑。關(guān)注我,可以免費(fèi)獲取各種電商資源。

(來(lái)源:超哥電商日記)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專(zhuān)題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
超哥電商日記
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨