賣(mài)家故事 | 小團(tuán)隊(duì)做大生意，年銷(xiāo)千萬(wàn)他只靠這個(gè)！

在不少人的觀念里，T-shirt、衛(wèi)衣已經(jīng)不僅是一個(gè)穿搭的服飾，而是一種彰顯個(gè)性的時(shí)尚載體。即便是這種不能再常見(jiàn)的商品，在跨境電商賣(mài)家林聰仁眼里，也是一筆大買(mǎi)賣(mài)。他抓住趨勢(shì)，以定制化方式，在跨境電商平臺(tái)開(kāi)啟了自己的“出海”之旅。

時(shí)至今日，林聰仁已經(jīng)在跨境電商行業(yè)闖蕩6年。剛開(kāi)始時(shí)，他一個(gè)人也經(jīng)歷過(guò)沒(méi)頭緒沒(méi)方向，各方面都比較迷茫的時(shí)期。

2016年，一次偶然的機(jī)會(huì)，在朋友的介紹下，林聰仁知道了指紋HICUSTOM平臺(tái)。在第一次接觸指紋定制平臺(tái)時(shí)，林聰仁也同樣感到迷茫。但隨著逐步深入了解，第一次通過(guò)指紋平臺(tái)柔性定制的功能出單，定制生產(chǎn)并發(fā)貨到海外時(shí)，他大為震撼，指紋平臺(tái)便捷性讓他刷新了對(duì)跨境行業(yè)新的認(rèn)知。

小團(tuán)隊(duì)也能做大生意

在接觸指紋平臺(tái)后，林聰仁會(huì)習(xí)慣性地先去了解消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，把用戶的興趣轉(zhuǎn)化成圖片在商品很好地結(jié)合呈現(xiàn)。通過(guò)在商品上進(jìn)行快速圖案設(shè)計(jì)，以此解決消費(fèi)者興趣與購(gòu)物決策的問(wèn)題。指紋泛精品模式給了他很大的影響，他認(rèn)為這種模式也比較切合賣(mài)家店鋪的發(fā)展理念和平臺(tái)的發(fā)展方向。

他表示，剛開(kāi)始做指紋泛精品的信息產(chǎn)品化時(shí)，自己始終以“信息—圖案—產(chǎn)品”三步走的模式進(jìn)行，再配合海外目標(biāo)人群當(dāng)?shù)氐奈幕?，比如開(kāi)學(xué)季、黑五、圣誕季等旺季節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)打造產(chǎn)品差異化，最終實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)量的突破。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

讓他印象最深的是，僅在去年4月份他組建的4人團(tuán)隊(duì)從0開(kāi)始起步，通過(guò)指紋泛精品的模式，在跨境電商市場(chǎng)動(dòng)蕩的環(huán)境下，最終年銷(xiāo)售額突破一千萬(wàn)！目前，公司的團(tuán)隊(duì)也從早期的從一兩個(gè)人發(fā)展到十幾個(gè)，并且還在不斷壯大當(dāng)中。

柔性定制的運(yùn)用

現(xiàn)在的新手賣(mài)家，應(yīng)該提前3-4個(gè)月去熟悉海外的地域文化、熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，為下一個(gè)旺季做好功課，提煉有用的可轉(zhuǎn)化的信息，成圖成品，定制上架?，F(xiàn)在的消費(fèi)模式正在發(fā)生改變，以前是“工廠生產(chǎn)什么賣(mài)什么”，現(xiàn)在是“客戶需要什么做什么”，想做好跨境電商就得從了解用戶開(kāi)始，林聰仁如此認(rèn)為。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

為什么選擇指紋平臺(tái)呢？林聰仁坦言，做指紋平臺(tái)，柔性定制成本低，只用人工成本，不用選品囤貨，定制的效果對(duì)新手來(lái)說(shuō)易上手。

早期賣(mài)家最怕選品，柔性定制解決了選品問(wèn)題，大家的選擇更多。所有的跨境電商都離不開(kāi)信息的捕捉，接受到信息能迅速轉(zhuǎn)化成圖片，再把圖片體現(xiàn)在商品上，這一點(diǎn)為賣(mài)家提供了非常好的測(cè)款便利。

電商的節(jié)奏把控

“做電商最重要的是節(jié)奏”。林聰仁說(shuō)道。

看別人什么好賣(mài)，再去跟賣(mài)，這是來(lái)不及的。商品的銷(xiāo)量和時(shí)間、地域息息相關(guān)。在做電商時(shí)我們通常會(huì)先關(guān)注國(guó)外信息，將信息具象成圖，再結(jié)合指紋平臺(tái)功能進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、上線、定制發(fā)貨，最后再優(yōu)選產(chǎn)品進(jìn)行精品轉(zhuǎn)化，把握好節(jié)奏非常關(guān)鍵。

對(duì)新人的建議：

采訪最后，對(duì)于想要做好跨境電商的賣(mài)家，林聰仁也給出了建議：

信息捕捉能力養(yǎng)成

經(jīng)常性地瀏覽和獲取熱點(diǎn)信息，為快速轉(zhuǎn)化產(chǎn)品積累素材。

團(tuán)隊(duì)成員指標(biāo)量化

團(tuán)隊(duì)管理上，可對(duì)員目標(biāo)量化，按季度或節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分配，提前更新一定量的產(chǎn)品。

（編輯：江同）

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