賣家故事 | 小團隊做大生意，年銷千萬他只靠這個！

在不少人的觀念里，T-shirt、衛(wèi)衣已經(jīng)不僅是一個穿搭的服飾，而是一種彰顯個性的時尚載體。即便是這種不能再常見的商品，在跨境電商賣家林聰仁眼里，也是一筆大買賣。他抓住趨勢，以定制化方式，在跨境電商平臺開啟了自己的“出海”之旅。

時至今日，林聰仁已經(jīng)在跨境電商行業(yè)闖蕩6年。剛開始時，他一個人也經(jīng)歷過沒頭緒沒方向，各方面都比較迷茫的時期。

2016年，一次偶然的機會，在朋友的介紹下，林聰仁知道了指紋HICUSTOM平臺。在第一次接觸指紋定制平臺時，林聰仁也同樣感到迷茫。但隨著逐步深入了解，第一次通過指紋平臺柔性定制的功能出單，定制生產(chǎn)并發(fā)貨到海外時，他大為震撼，指紋平臺便捷性讓他刷新了對跨境行業(yè)新的認知。

小團隊也能做大生意

在接觸指紋平臺后，林聰仁會習(xí)慣性地先去了解消費者感興趣的內(nèi)容，把用戶的興趣轉(zhuǎn)化成圖片在商品很好地結(jié)合呈現(xiàn)。通過在商品上進行快速圖案設(shè)計，以此解決消費者興趣與購物決策的問題。指紋泛精品模式給了他很大的影響，他認為這種模式也比較切合賣家店鋪的發(fā)展理念和平臺的發(fā)展方向。

他表示，剛開始做指紋泛精品的信息產(chǎn)品化時，自己始終以“信息—圖案—產(chǎn)品”三步走的模式進行，再配合海外目標(biāo)人群當(dāng)?shù)氐奈幕?，比如開學(xué)季、黑五、圣誕季等旺季節(jié)點，重點打造產(chǎn)品差異化，最終實現(xiàn)店鋪銷量的突破。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

讓他印象最深的是，僅在去年4月份他組建的4人團隊從0開始起步，通過指紋泛精品的模式，在跨境電商市場動蕩的環(huán)境下，最終年銷售額突破一千萬！目前，公司的團隊也從早期的從一兩個人發(fā)展到十幾個，并且還在不斷壯大當(dāng)中。

柔性定制的運用

現(xiàn)在的新手賣家，應(yīng)該提前3-4個月去熟悉海外的地域文化、熱門節(jié)點，為下一個旺季做好功課，提煉有用的可轉(zhuǎn)化的信息，成圖成品，定制上架?，F(xiàn)在的消費模式正在發(fā)生改變，以前是“工廠生產(chǎn)什么賣什么”，現(xiàn)在是“客戶需要什么做什么”，想做好跨境電商就得從了解用戶開始，林聰仁如此認為。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

為什么選擇指紋平臺呢？林聰仁坦言，做指紋平臺，柔性定制成本低，只用人工成本，不用選品囤貨，定制的效果對新手來說易上手。

早期賣家最怕選品，柔性定制解決了選品問題，大家的選擇更多。所有的跨境電商都離不開信息的捕捉，接受到信息能迅速轉(zhuǎn)化成圖片，再把圖片體現(xiàn)在商品上，這一點為賣家提供了非常好的測款便利。

電商的節(jié)奏把控

“做電商最重要的是節(jié)奏”。林聰仁說道。

看別人什么好賣，再去跟賣，這是來不及的。商品的銷量和時間、地域息息相關(guān)。在做電商時我們通常會先關(guān)注國外信息，將信息具象成圖，再結(jié)合指紋平臺功能進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、上線、定制發(fā)貨，最后再優(yōu)選產(chǎn)品進行精品轉(zhuǎn)化，把握好節(jié)奏非常關(guān)鍵。

對新人的建議：

采訪最后，對于想要做好跨境電商的賣家，林聰仁也給出了建議：

信息捕捉能力養(yǎng)成

經(jīng)常性地瀏覽和獲取熱點信息，為快速轉(zhuǎn)化產(chǎn)品積累素材。

團隊成員指標(biāo)量化

團隊管理上，可對員目標(biāo)量化，按季度或節(jié)點進行分配，提前更新一定量的產(chǎn)品。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。