賣家故事：用指紋泛精品模式年銷超千萬(wàn)，他的成功之路你也能復(fù)制

2014年，跨境電商起起伏伏，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走到了一個(gè)不得不求變的拐點(diǎn)。在這風(fēng)口浪尖的時(shí)刻，來(lái)自莆田的洪星選擇了投身跨境電商。

那一年，洪星從T-shirt開(kāi)始做起。憑借強(qiáng)大的韌性和獨(dú)到的眼光，一路摸爬滾打，團(tuán)隊(duì)效益也不斷提升。但早期在做亞馬遜時(shí)，他以鋪貨的模式展開(kāi)，由于業(yè)務(wù)模式比較單一，整體效能低。于是從2017年下半年開(kāi)始，洪星轉(zhuǎn)型開(kāi)始做泛精品模式，依靠指紋HICUSTOM平臺(tái)的柔性供應(yīng)鏈，以圖定品，快速出貨，團(tuán)隊(duì)從三十余人精簡(jiǎn)至不足十人，但年銷售額反而突破千萬(wàn)！

認(rèn)知明確 韌性十足

洪星一直堅(jiān)信，亞馬遜是一個(gè)滾雪球的模式，店鋪能活著總能賺到錢(qián)。這個(gè)理念也一直影響著他身邊的朋友。洪星一直秉持著不違規(guī)，不刷單的運(yùn)營(yíng)模式，良性發(fā)展至今。憑借接觸行業(yè)時(shí)間更早，沉淀更早，如今在應(yīng)對(duì)跨境市場(chǎng)的動(dòng)蕩局勢(shì)時(shí)，他顯得游刃有余。

泛精品模式 賦能賣家

早在2014年，洪星開(kāi)始接觸指紋科技，他也是最早和指紋科技合作賣家之一。當(dāng)時(shí)手上的啟動(dòng)資金不足3萬(wàn)，如今能夠做到這個(gè)體量，除了自主探索和深度學(xué)習(xí)，也離不開(kāi)指紋科技的幫扶和賦能。

他表示，做亞馬遜店鋪對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧的要求比較高，做精品模式的話，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成員的培訓(xùn)成本也高，至少需要半年以上才能上手。而運(yùn)用泛精品模式則不用太高深的運(yùn)營(yíng)理念，上手快，培訓(xùn)個(gè)把月就能自主運(yùn)營(yíng)。在選品方面，精品賣家選品難度大，選品周期長(zhǎng)。而指紋HICUSTOM平臺(tái)通過(guò)泛精品模式，通過(guò)以圖定品的選品邏輯，瞬間擊破賣家選品難的問(wèn)題，用圖片、文字等主題的創(chuàng)作輕松選擇商品，實(shí)現(xiàn)快速測(cè)款，快速選品。

信息爆炸的時(shí)代，資訊傳遞速度在毫秒之間，在信息碎片化和消費(fèi)需求個(gè)性化的趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈難以對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，而通過(guò)定制反而能夠快速捕捉用戶興趣，在不確定中找確定，實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)指紋柔性供應(yīng)鏈，不僅可以快速反應(yīng)，還能做到48小時(shí)內(nèi)全球一件發(fā)貨。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

洪星表示，自己碰到很多次這類情形，當(dāng)遇上一些明星事件或者節(jié)日熱點(diǎn)時(shí)，相關(guān)的延伸產(chǎn)品市場(chǎng)需求激增，如果能抓住商機(jī)的話，也能夠有良好的收益。

自主學(xué)習(xí) 共同成長(zhǎng)

相比國(guó)內(nèi)，歐美的消費(fèi)者更喜歡表現(xiàn)自我。洪星團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)一些自建平臺(tái)具備定制的功能。隨后亞馬遜也推出個(gè)性化定制，但形式都比較單一。如果想滿足用戶的個(gè)性定制，就必須要了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)?！拔移綍r(shí)都會(huì)逛逛奢侈品網(wǎng)站，了解他們的產(chǎn)品配色。像去年蘋(píng)果推出了彩虹表帶，你在亞馬遜平臺(tái)搜索，就能看到各種彩虹衍生產(chǎn)品?！焙樾侨缡钦f(shuō)。

（圖片來(lái)源：指紋HICUSTOM）

他還補(bǔ)充道，指紋科技近幾年在行業(yè)信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格趨勢(shì)輸出給賣家的信息，十分受用，具備參考價(jià)值。隨著賣家的增長(zhǎng)和涌入，指紋HICUSTOM平臺(tái)也在不斷發(fā)生質(zhì)變，從今年6月的設(shè)計(jì)器升級(jí)、網(wǎng)站改版到8月份推出超時(shí)賠付與圖片版權(quán)確權(quán)，指紋科技在打造柔性供應(yīng)鏈的同時(shí)，也在平臺(tái)軟件上給到賣家技術(shù)賦能和服務(wù)升級(jí)。

此外，對(duì)于想要做好跨境電商的賣家，洪星也給出了幾點(diǎn)建議：

1、 無(wú)論是團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，都要熟悉平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧。

2、 旁門(mén)左道不可取，要良性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展自己的店鋪。從賬號(hào)的合規(guī)性、品牌的布局、產(chǎn)品主題風(fēng)格、成本的核算等方面考慮。

3、 做泛精品時(shí)，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)合大環(huán)境，規(guī)劃好大方向，再規(guī)劃細(xì)節(jié)的東西；結(jié)合自身定位，把產(chǎn)品維度和圖片維度拓寬。

（編輯：江同）

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