深扒1400億美金韓國電商市場，中國賣家有哪些機會？【內(nèi)附白皮書】

根據(jù)韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)顯示，韓國零售行業(yè)中線上購物2020年的銷售額已突破1400億美金，2018年至2020年期間，線上購物每年的增幅均超過16%。而大型商超、百貨、便利店等線下購物的主力軍近幾年處于低迷的狀態(tài)。因物流的便利與疫情的影響，線上購物逐漸成為韓國消費者的主要購買渠道。

那么，彈丸之地的韓國電商藍(lán)海到底該怎么挖？

·從市場環(huán)境來看——疫情加速線上購物，智能手機普及率達(dá)95%。

去年疫情期間，韓國政府大力提倡減少外出，保持社會性距離，自2020年下半年以來網(wǎng)購的銷售額對比疫情前發(fā)生明顯的變化，其中40-60歲高齡人群的網(wǎng)購使用率從2019年的45.5%上升到2020年的59.3%。根據(jù)statista一份調(diào)研報告數(shù)據(jù)顯示，韓國的智能手機普及率已達(dá)到95%，而剩下5%的人擁有非智能手機，目前全球國家中只有韓國成為了全民擁有手機的國家。

·從消費者趨勢來看——中老年網(wǎng)購大幅提升，集中購買非大品牌商品。

自疫情以來韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)使用方式發(fā)生了巨大變化，尤其是40-60歲以上人群的增長幅度明顯，40-59歲網(wǎng)購使用率同期對比增加了14.6%，50-59歲同期對比增加了16.1%。而消費者在購買非大牌商品時，首選渠道是網(wǎng)購，可以說10名中8名會選擇線上購物。

·從旺季選品趨勢分析——食品增速迅猛，疫情影響化妝品類消費需求降低。

2020年韓國電商市場熱賣前四大品類為食品及飲料（176.1億美金），家用電器、電子通訊設(shè)備（162.3億美金），餐飲服務(wù)（155億美金），化妝品（111.2億美金）。其中餐飲服務(wù)同期相比增幅最高，緊隨其后的是食品及飲料類、家用電器、化妝品。

·從現(xiàn)有跨境賣家趨勢來看——精品或精鋪賣家居多，數(shù)碼家電類目表現(xiàn)強勁。

重產(chǎn)品輕店鋪是韓國電商平臺一直以來推崇的方向，韓國消費者購物時關(guān)注店鋪的產(chǎn)品數(shù)量相比更多是注重詳情頁呈現(xiàn)的產(chǎn)品本身的魅力。目前進(jìn)入韓國市場的中國跨境賣家中，頭部賣家以精品或精鋪居多，并且直郵電子產(chǎn)品單件發(fā)貨韓國電安法沒有強制要求KC認(rèn)證，對比本土賣家有明顯價格優(yōu)勢情況下，數(shù)碼家電類目的跨境賣家數(shù)量多且整體表現(xiàn)良好。

不過，看似巨大的跨境電商新藍(lán)海，實則也深藏暗礁。比如：

①語言之痛。本土化氛圍濃厚的韓國電商市場，從2019年年初開始開放跨境賣家的本土化平臺入駐，目前還屬于萌芽階段，賣家后臺操作界面尚且還停留在全韓文，賣家們需要依靠翻譯器和瀏覽器自帶的翻譯功能來操作。

②物流之痛。中國賣家進(jìn)入跨境電商市場無論是從價格上，還是時效上都難以與本土賣家相抗衡。尤其電子產(chǎn)品類目，當(dāng)涉及到KC認(rèn)證等要求時，該認(rèn)證費用平攤到每個產(chǎn)品單價必然會增加。

③運營之痛。大部分國內(nèi)知名品牌或跨境知名品牌進(jìn)入韓國后發(fā)生過諸多的“水土不服”情況，如選品不符合韓國市場需求、產(chǎn)品外觀不符合韓國審美、詳情頁的功能表述與邏輯不符合消費者購物習(xí)慣、營銷渠道不合理做無效的營銷等。

韓國電商市場潛力雖大，可問題也同樣多。扒開痛點背后有何應(yīng)對措施，探討2021年中國賣家要如何“開采”這個新藍(lán)海市場？雨果跨境最新出爐的《2021韓國跨境電商市場白皮書》中除了基于韓國電商市場現(xiàn)狀、韓國電商市場市場潛力、韓國市場熱賣產(chǎn)品及可行性、進(jìn)入韓國市場的痛點與解決方法等維度全方位解析新藍(lán)海韓國電商市場以外，還針對韓國消費趨勢提出了五個關(guān)鍵詞：宅家挑戰(zhàn)、安全第一、戶外綠洲、精神管理，以及工作環(huán)境的變化。而這五個關(guān)鍵詞背后具體該怎么理解，中國賣家有哪些掘金點？【點擊獲取】速來下載干貨報告。

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）