ROI1:10成功掘金！跨境直播助力國產(chǎn)家電品牌下南洋

時值8月下旬，如果你是東南亞賣家，相信你已經(jīng)開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備9.9大促。不管是 Lazada 還是 Shopee ，9月9日大促都是下半年后第一場全站點(diǎn)S級大促，重要性不言而喻。在 Lazada 平臺，9月份還是家居生活季，對于家居類跨境賣家來說，把握好關(guān)鍵時刻可以促使我們的銷售成績一飛沖天。

是什么讓跨境商家準(zhǔn)確把握全站點(diǎn)S級大促活動？是什么讓本土消費(fèi)者對外來品牌好評如潮？

2021年，國內(nèi)★★知名家電品牌 ，運(yùn)用跨境直播的形式，在 Lazada 電商平臺Bday大促之際實現(xiàn)品牌影響新突破。通過直播預(yù)熱引流，大量東南亞消費(fèi)者聚集在品牌直播間，點(diǎn)贊好評場場刷屏，轉(zhuǎn)化率翻倍增長。在家電類直播單場平均觀看人數(shù)3千出頭的情況下，★★直播間締造最高直播觀看人數(shù)2萬+的新記錄，創(chuàng)下ROI1:10的歷史性銷售佳績！

（品牌直播間）

家電類產(chǎn)品本身不是快消品，像我們此次促銷的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，平均客單價也會高一些，并不是大家印象中短時間內(nèi)能夠大賣熱銷的產(chǎn)品。但是在本次大促中，品牌直播帶貨單場銷售3000+件，達(dá)成了高轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

都在說直播帶貨，上線即熱賣的★★專場直播做對了什么？今天小兔就來帶大家解開跨境直播爆火的三個秘訣。

一、把握娛樂化消費(fèi)要點(diǎn)

足球和電視說起來風(fēng)馬牛不相及，但說起足球、歐洲杯、球迷和電視，是不是有點(diǎn)一家聯(lián)動的味兒了？作為歐洲杯唯一的冠名商，★★品牌在直播間準(zhǔn)備了許多歐洲杯小禮品，通過直播抽獎歐洲杯禮品這種高關(guān)注度，強(qiáng)話題性的直播帶貨模式，吸引了東南亞當(dāng)?shù)卮罅肯矏圩闱虻闹星嗄隄撛谙M(fèi)者與賣家接觸。

在直播時，主播根據(jù)時間節(jié)奏進(jìn)行抽獎小游戲，調(diào)動直播間氣氛，并在時間最有緊迫感的末尾時段增加了抽獎數(shù)量。主播話術(shù)持續(xù)刺激，重點(diǎn)推薦鏈接反復(fù)提及，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注店鋪、加購、領(lǐng)取優(yōu)惠券，有效拉長了直播戰(zhàn)線。

實施這一打法，也是因為2021年Lazada平臺的Bday大促核心亮點(diǎn)就是娛樂化消費(fèi)?！铩锲放谱プ”敬蜝day大促“娛樂化消費(fèi)”再升級的機(jī)會，將東南亞消費(fèi)者喜愛的娛樂化內(nèi)容和購物緊密結(jié)合起來，通過直播推動品牌傳播和產(chǎn)品銷售。

二、借用官方服務(wù)商力量

我們擁有官方傾斜的6倍+流量池。有平臺給的高流量資源位，★★直播間獲得了強(qiáng)引流。為了實現(xiàn)傳播效果Max，我們施行雙平臺直播，在Lazada和Shopee兩個平臺同步直播，曝光海信品牌，推動我們的產(chǎn)品銷售。另外，★★在馬來站點(diǎn)同品牌 Facebook 賬號同時開啟線上直播，通過 LazLive 和社媒充分預(yù)熱引流吸粉，這種內(nèi)外結(jié)合的宣傳舉措吸引了更多買家前往觀看直播。

在跨境直播領(lǐng)域，懂直播運(yùn)營，更懂直播大熱的方法，精準(zhǔn)把握直播節(jié)奏是我們此戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵要素。在精準(zhǔn)的時間節(jié)點(diǎn)，上線直播事半功倍。在直播前進(jìn)行導(dǎo)購，引導(dǎo)消費(fèi)者搜索商品，關(guān)注店鋪；在大促前直播，引導(dǎo)粉絲加購商品，熟悉玩法，提升直播間人氣，隨后我們?nèi)诤洗蟠倩顒?，在大促直播中引?dǎo)消費(fèi)者在直播間下單購買。十幾場直播下來，沉淀了大量粉絲，增強(qiáng)了★★直播間的平臺粘性，提升了東南亞消費(fèi)者對品牌的信賴感，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

（直播間好評如潮）

三、運(yùn)用場景化直播手段

為了刺激需求并體現(xiàn)家電類產(chǎn)品在生活中的實用性和美觀度，直播間運(yùn)用綠幕布形式展現(xiàn)★★家電與生活環(huán)境的融合感，直播全程進(jìn)行場景化直播。

消費(fèi)者怎樣感受家居類產(chǎn)品細(xì)節(jié)？那就是在生活場景中看得見摸得著。我們都希望在消費(fèi)之前親自感受一下冰箱的溫度、電視的畫面、空調(diào)的風(fēng)感?，F(xiàn)在，在★★直播間，我們有綠幕布展現(xiàn)多樣化的生活場景，主播站在消費(fèi)者的角度，代替消費(fèi)者仔細(xì)感受并詳細(xì)講述在各種生活場景中★★家電類產(chǎn)品的使用體驗，比如在嬰兒房★★空調(diào)表現(xiàn)如何等等。直播回歸了商業(yè)本質(zhì)，消費(fèi)者擁有和線下購買更貼近的購物感受。

在此次大促直播中，我們在國內(nèi)開設(shè)直播間，選擇了東南亞本土主播貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，承包品牌出海的小語種直播需求。本土主播更明白當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好，明白他們在各種生活場景中關(guān)于家電產(chǎn)品的需求點(diǎn)，能夠有針對性地提供專業(yè)推薦。并且本土主播語言文化優(yōu)勢顯著，解決了跨境賣家在直播訴求上有語言文化差異的痛點(diǎn)，這對于提升買家購物體驗，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升有顯著效果。當(dāng)然我們也啟用了多個英文紅人主播，擴(kuò)大品牌在海外的影響力。

其實，對于家電類耐用品來說，消費(fèi)者會有本土品牌的購買習(xí)慣，不過，我們通過本土主播講解，多樣化場景展示的直播帶貨形式，讓消費(fèi)者感受到了更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，拉近了買賣雙方的距離，品牌也變得更容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。

（客戶好評反饋）

現(xiàn)在，開直播已經(jīng)成為跨境電商帶貨的基本標(biāo)配，如果你想在平臺大促中實現(xiàn)大賣，直播助力必不可少。通過直播，★★直播間聚集大量流量，刺激買家消費(fèi)；成為品牌粉絲，消費(fèi)者也能夠低價得好物，在這種買賣得利的良性循環(huán)下，直播間創(chuàng)造了源源不斷的爆單活力。

成功的經(jīng)驗可以復(fù)刻，下一個掘金者會是你的品牌嗎？

（來源：跨境小兔）

（來源：跨境小兔）

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