【3】史上最強(qiáng)獨(dú)立站入門(mén)教程-如何選品

選品永遠(yuǎn)是做跨境獨(dú)立站的朋友們最頭疼的事情之一，這篇文章覆蓋9大選品渠道，看完這篇，對(duì)選品應(yīng)該會(huì)有更多思路了，廢話不多說(shuō)，直接上干貨。

【1】電商平臺(tái)

「1」亞馬遜

亞馬遜作為最大的電商平臺(tái)之一，上面肯定有很多可以看的榜單，作選品參考的。

Amazon Best Sellers 暢銷榜

Amazon New & Interesting Finds 新品和有意思的產(chǎn)品榜

Amazon Movers & Shakers 快速上升榜

Amazon Most Gifted 最受歡迎禮物榜

Amazon Most Wished For 最多被加入愿望清單榜

「2」eBay

Trending On eBay eBay趨勢(shì)榜 https://www.ebay.com/deals/trending/all

「3」Aliexpress 速賣(mài)通

(1) Popular on Aliexpress 速賣(mài)通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

可以在這邊看不同的細(xì)分品類里比較火熱的產(chǎn)品有哪些，可以點(diǎn)到大類里去看，也可以看外面的細(xì)分有沒(méi)有你感興趣的。

(2) 點(diǎn)入某一個(gè)品類，然后按照orders排序，第一頁(yè)，第二頁(yè)的不一定要選，因?yàn)榭赡芤呀?jīng)很多人在賣(mài)了，可以考慮第5頁(yè)或者往后的。

「4」Etsy

https://www.etsy.com/

上面以賣(mài)手工藝品出名，也有很多比較有特色的偏小眾一些的賣(mài)家在里面?？梢赃M(jìn)入之后用搜索功能，搜和你做的品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以看到很多相關(guān)的產(chǎn)品，比如我輸入dress

輸入完雖然不能直接按銷量排序，但你看到評(píng)論數(shù)很高的，都可以進(jìn)去看一下

【2】社交媒體大號(hào)

以下是幾個(gè)Facebook上經(jīng)常分享有意思的產(chǎn)品的大號(hào)，也可以看下

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

【3】監(jiān)測(cè)其他的獨(dú)立站

「1」監(jiān)測(cè)Shopify 獨(dú)立站

先找到哪些站值得研究，https://myip.ms/ 登錄這個(gè)網(wǎng)站，然后輸入以下四個(gè)ip中的一個(gè)

<23.227.38.32> <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>，

然后如下圖，點(diǎn)擊Other sites on IP,

你就能找到大量的shopify店鋪，而且基本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可

這個(gè)方法的原理是shopify是用的加拿大服務(wù)器，所以基本所有用shopify的店家都會(huì)在幾個(gè)固定的ip上。

「2」Google Shopping 上搜索

在Google搜索引擎上輸入你想搜索的的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊下方的Shopping，就可以搜索到大量的賣(mài)dress的獨(dú)立站，里面有大站，也有中小型的站，都可以作為你的參考。

另一個(gè)可用的工具是commerce inspector, 一個(gè)google chrome插件（僅對(duì)Shopify的店鋪有效），在安裝這個(gè)插件之后，當(dāng)你在瀏覽一個(gè)Shopify網(wǎng)站的時(shí)候，這個(gè)小插件就會(huì)亮著，點(diǎn)擊之后就可以看到這個(gè)網(wǎng)站的一些信息，bestselling這個(gè)可以看到這家店賣(mài)的最好的東西，然后其他數(shù)據(jù)我基本主要就看下products就是最近他們是不是在更新，因?yàn)槿绻粋€(gè)網(wǎng)站很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)更新，且流量又小的話，可能這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)不運(yùn)營(yíng)了，他們的產(chǎn)品也就沒(méi)什么看的價(jià)值了。然后里面的付費(fèi)服務(wù)，我個(gè)人沒(méi)有用過(guò)，大家要是感興趣可以試試。

【4】Facebook 搜索

在Facebook上搜索以下這些獨(dú)立站站常用的廣告詞可以搜索到一些廣告

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

此外還可以加上類目 golf going crazy 這種，還有很多詞可以用的

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【5】Adspy工具

我個(gè)人用過(guò)的最好用的Facebook廣告監(jiān)測(cè)工具。里面有大量的廣告可以看，資料非常豐富可以根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)啥的來(lái)做篩選，很好用。

Adspy.com

【6】Facebook信息流Spy大法

Facebook的廣告推送形式有點(diǎn)類似朋友圈廣告，就是你正常刷的話會(huì)刷到很多你加的好友的動(dòng)態(tài)，你關(guān)注的明星的動(dòng)態(tài)，或者你關(guān)注的某些主頁(yè)的動(dòng)態(tài)，但是在這些動(dòng)態(tài)里面會(huì)夾雜這一些廣告，比如我下圖列出來(lái)的這個(gè)紅框的地方標(biāo)識(shí)著“Sponsored”說(shuō)明這是一條廣告。

我們?nèi)粘Ｔ谒acebook的時(shí)候偶爾會(huì)刷出來(lái)這種廣告，很多人可能就沒(méi)在意，看一下就算了。但是我發(fā)現(xiàn)有時(shí)這種信息流里刷出來(lái)的廣告，很多都是廣告監(jiān)測(cè)工具里沒(méi)有的，很多是一些比較新秀的站點(diǎn)投放的。那么怎么能讓Facebook給我們推更多的，且質(zhì)量更好的廣告呢？

我去了解了一下Facebook給用戶推送廣告的機(jī)制。他們的系統(tǒng)里會(huì)給每一個(gè)人打標(biāo)簽，比如你這個(gè)人買(mǎi)過(guò)很貴的奢侈品，那系統(tǒng)后面就會(huì)給你推更多的奢侈品的廣告，你買(mǎi)過(guò)很多奢侈品，那系統(tǒng)就會(huì)標(biāo)記你為“常購(gòu)買(mǎi)奢侈品的高價(jià)值人群”，之后如果有新的奢侈品站投放廣告的話，系統(tǒng)很容易就會(huì)把廣告推給你，因?yàn)橄到y(tǒng)覺(jué)得你很有可能購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然Facebook的系統(tǒng)能收集到這個(gè)信息，有兩個(gè)前提，[1] 你的Facebook個(gè)人號(hào)在瀏覽器里是開(kāi)著的，或者你就是直接從你自己的Facebook信息流里去的這個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)那就更好。[2] 這個(gè)網(wǎng)站本身有安裝Facebook的廣告追蹤代碼。這兩個(gè)前提條件缺一不可。所以想讓Facebook的系統(tǒng)給我們推更多質(zhì)量更好的廣告的方法就是我們?nèi)ノ覀兏信d趣的這些站點(diǎn)去直接購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)過(guò)的越多，我們?cè)谙到y(tǒng)里的價(jià)值就越高，系統(tǒng)就會(huì)給我們推越好的廣告。

我們當(dāng)然不可能去全部真金白銀花錢(qián)去買(mǎi)這么多貨，那怎么辦呢？用Paypal （相當(dāng)于國(guó)外支付寶）去這些站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品發(fā)貨之前要求退款。

為啥特別強(qiáng)調(diào)用Paypal呢？因?yàn)閇1] 國(guó)內(nèi)的visa和master信用卡，有時(shí)也能正常購(gòu)買(mǎi)，但有時(shí)不能，效果不穩(wěn)定。[2] Paypal對(duì)買(mǎi)家的保護(hù)比較好，基本用Paypal的賣(mài)家都會(huì)非常害怕買(mǎi)家通過(guò)Paypal投訴，因?yàn)镻aypal接受的投訴多了輕則凍結(jié)資金，重則暫停賬號(hào)，所以基本沒(méi)有賣(mài)家會(huì)沒(méi)事干找Paypal的麻煩。

況且你在商家發(fā)貨之前(可以盡量早點(diǎn)，退貨理由就說(shuō)是自己買(mǎi)錯(cuò)了，賣(mài)家也不容易，也別太為難別人)，就和賣(mài)家說(shuō)，賣(mài)家基本都會(huì)很痛快得給你退掉。商家不理你的話，很簡(jiǎn)單，直接去Paypal投訴。個(gè)人Paypal申請(qǐng)很簡(jiǎn)單，我就不說(shuō)了。

你這樣刷多了之后，F(xiàn)acebook就會(huì)給你打上優(yōu)質(zhì)用戶的標(biāo)簽，之后再有新的站開(kāi)始投廣告，很多都會(huì)投到你這里，因?yàn)镕acebook的系統(tǒng)給你打了標(biāo)簽，認(rèn)為你好成交嘛。

你之后只需要。（1）持續(xù)用PayPal去買(mǎi)然后退貨的套路刷，不能停，但是頻率可以不用像一開(kāi)始那么高了（2）每天在自己的信息流上去刷，去發(fā)掘新的潛在的爆品廣告，并做好記錄和測(cè)試。

用這個(gè)方法需要用的幾個(gè)輔助工具。

這個(gè)插件用來(lái)檢查對(duì)方的網(wǎng)站上有沒(méi)有facebook pixel

這個(gè)小插件 My Ad Finder就是能讓你的Facebook信息流只展示廣告，不展示普通的帖子內(nèi)容，用來(lái)刷廣告非常合適。

【7】眾籌網(wǎng)站

眾籌網(wǎng)站會(huì)有很多有意思的東西出來(lái)，雖然不一定能直接賣(mài)同款，但是相同理念，相同功能的產(chǎn)品很多時(shí)候還是有機(jī)會(huì)找到的。當(dāng)然你要是有供應(yīng)鏈實(shí)力，甚至可以根據(jù)這些團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品獲得一些你自己的靈感。

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

【8】Reddit上搜索一些和爆品相關(guān)的話題

Reddit是歐美版貼吧，而且很多東西其實(shí)都是先從Reddit上火起來(lái)，然后才在Facebook，Instagram之類的地方火的，所以直接看Reddit就相當(dāng)于直接看了歐美世界流行趨勢(shì)的源頭之一?？梢躁P(guān)注下以下幾個(gè)子論壇。

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

【9】新奇特的產(chǎn)品網(wǎng)站

這些站都鉚足了勁兒去發(fā)掘最有意思的產(chǎn)品，我們直接跟著看就行。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)全寫(xiě)完估計(jì)也要完整一篇文章才行，這次先寫(xiě)一點(diǎn)基礎(chǔ)的。

首先，定價(jià)的考慮因素。需要考慮的點(diǎn)很多比如

{1} 產(chǎn)品成本

{2} 運(yùn)費(fèi)

{3} 營(yíng)銷費(fèi)用（前期主要靠投廣告起量的，基本是要留產(chǎn)品售價(jià)的30% - 50%出來(lái)，不投廣告也能有銷量，這個(gè)后面聊）

{4} 交易費(fèi)（比如Shopify有）

{5} 支付渠道費(fèi)用

{6} 預(yù)設(shè)的退款比例（看每個(gè)行業(yè)都有所不同，女裝可能高些。最好是結(jié)合你們行業(yè)資深的經(jīng)驗(yàn)）

{7} 利潤(rùn)

{8} 其他成本

你可以一項(xiàng)一項(xiàng)去看，看最合適的價(jià)格大概是啥樣的。

如果你做dropshipping（海外版一件代發(fā)），那你可以簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)，直接用(產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi))乘以2.5或者3，然后用.99或者.97作為價(jià)格的結(jié)尾。我一般會(huì)把個(gè)位也變成9。比如一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)是5.46刀，乘以3，就是 16.38刀，我一般就直接給到19.99 試試的。

（來(lái)源：阿發(fā)_花過(guò)1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng) ）

（來(lái)源：阿發(fā)_花過(guò)1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)）

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