新品上架，亞馬遜賣家該如何投放廣告？（下）

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上期我們詳細(xì)講述了廣告投放的四種策略，許多賣家表示還有些不懂，那今天我們就講講常見的問題以及真實案例。

小波兒先講一下常見的問題。

針對具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)我們應(yīng)該做出哪些優(yōu)化動作呢？

小波兒將常見的處理方案制作成了這個表格，供大家參考。

①廣告花費高，但是無效果或效果差，建議暫停投放或進(jìn)一步優(yōu)化。

②廣告曝光少，但是CPC過高，建議降低競價或暫停投放。

③廣告CTR過低，需要檢查并優(yōu)化listing、檢查并優(yōu)化投放策略、制定提升CTR運營措施，如果仍舊無效，就要暫停投放了。

④廣告CTR正常，但是轉(zhuǎn)化表現(xiàn)差；或者是廣告點擊高，但是轉(zhuǎn)化低，都需要降低競價或調(diào)整投放策略。

⑤廣告曝光少，但可能有出單潛力，需要提高競價并持續(xù)跟進(jìn)及時處理。

⑥廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，可嘗試提高競價獲取更多銷量。

需要注意的是，這里的數(shù)據(jù)指的是常規(guī)普款的數(shù)據(jù)，具體的數(shù)據(jù)范圍我們應(yīng)該以產(chǎn)品實際來定。

接下來我們講一個案例。這個案例是我們公司的運營伙伴們提出來的比較普遍的一個問題，為什么自動廣告中表現(xiàn)不錯的關(guān)鍵詞，放入手動廣告后表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意？

遇到問題之后，我們需要結(jié)合產(chǎn)品情況去找原因，任何脫離產(chǎn)品實際做的廣告都是耍流氓！

我們把可能造成這個結(jié)果的原因都羅列一下：

1.廣告投放越精準(zhǔn)，CPC會越高，Acos也可能會更高

2.廣告投放位置發(fā)生變化，影響廣告效果

3.競品策略調(diào)整，競爭力提升，我們的產(chǎn)品未能及時應(yīng)對

4.競價策略的差異影響

5.競價高低的影響

6.預(yù)算過高、過低或分時調(diào)價的影響

7.選取自動廣告中數(shù)據(jù)較少但是看起來效果好的詞，數(shù)據(jù)不足導(dǎo)致誤判

8.未找到最合適的出價

……

具體問題具體分析，所以小波兒把運營同事的案例數(shù)據(jù)給記錄了下來，我們一起來逐一分析。

案例1中的手動廣告各項數(shù)值比自動廣告高了很多，原因是競價比自動廣告高了將近一倍。我們大概可以推斷到手動廣告的競價應(yīng)該是參考自動廣告的平均CPC來設(shè)置的。但是，手動廣告并未考慮到競價策略的影響，使得廣告效果差強(qiáng)人意。

案例2中直接選取了自動廣告中出過單的詞匯加入了手動廣告，但是最大的問題在于，數(shù)據(jù)量過少，該詞匯的參考價值并不是特別大，若手動廣告表現(xiàn)不好且優(yōu)化無望，小波兒還是建議大家Pass掉該詞匯。

案例3中，手動廣告同樣是模仿了自動廣告的平均CPC，但是曝光量太少，也沒有轉(zhuǎn)化。

通過這三個案例，我們可以認(rèn)識到：

1. 競價策略會對廣告產(chǎn)生較大影響，競價設(shè)置不可忽略。

2. 數(shù)據(jù)少的出單詞匯的確有意義，但是手動精準(zhǔn)投放時應(yīng)及時跟進(jìn)調(diào)整。

3. 若廣告曝光過少，應(yīng)及時檢查產(chǎn)品與廣告狀態(tài)是否正常，競價是否過低等，排除問題。

所以，針對這三個案例，小波兒建議：

1. 嘗試模仿自動廣告的競價與競價策略，測試廣告效果。

2. 檢查廣告投放的相關(guān)性與listing的狀況，排除異常因素影響，嘗試調(diào)整廣告，若調(diào)整后表現(xiàn)仍舊不佳，考慮關(guān)停。

3. 檢查產(chǎn)品與廣告狀態(tài)，若無異常，嘗試提高競價。

這里再強(qiáng)調(diào)一下，關(guān)于競價策略，一定要結(jié)合競價、預(yù)算與競價策略等綜合考慮，不可忽視競價策略對廣告造成的影響。

另外，比起自動廣告，手動廣告有著更大的靈活性，因此我們更應(yīng)利用好這一特性，及時地對廣告進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

好了，關(guān)于新品上架廣告投放的內(nèi)容就結(jié)束了，小波兒建議大家上中下三篇一起閱讀，效果會更好哈~

今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來源：跨境小波兒）

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