封號(hào)潮下如何搶占坑位？六招搞定亞馬遜listing優(yōu)化

亞馬遜封號(hào)潮停歇了賣(mài)家刷單、刷評(píng)的焰火，流量正成為賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。

砸錢(qián)投廣告、搶占排名是一大方向，從亞馬遜發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，亞馬遜廣告營(yíng)收明顯上漲。但花錢(qián)總是肉疼的，封號(hào)潮下，如何增加產(chǎn)品曝光展示量，推動(dòng)更高的轉(zhuǎn)化？

本文將從亞馬遜搜索引擎優(yōu)化層面，為賣(mài)家支招。

亞馬遜SEO包括兩部分：尋找產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞，使用正確的標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品描述以優(yōu)化產(chǎn)品listing。

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亞馬遜的搜索算法機(jī)制

在正式優(yōu)化listing前，先來(lái)了解一下亞馬遜的搜索算法機(jī)制。

當(dāng)用戶在搜索框中輸入關(guān)鍵詞或產(chǎn)品時(shí)，A10算法會(huì)迅速捕捉與搜索查詢最相關(guān)的商品。雖然亞馬遜從未公開(kāi)表露過(guò)算法包含的具體因素，但經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，可以大概拼湊出涉及的主要指標(biāo)：

? 關(guān)鍵詞：A10算法根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)了解產(chǎn)品信息，以及與用戶搜索目標(biāo)的相關(guān)性。因此，如果你想產(chǎn)品出現(xiàn)在“黑色筆記本電腦”的搜索結(jié)果頁(yè)，請(qǐng)確保將該關(guān)鍵詞插入到產(chǎn)品標(biāo)題和描述中。

? 點(diǎn)擊通過(guò)率（CTR）：用戶在搜索結(jié)果中看到產(chǎn)品后，點(diǎn)擊進(jìn)入listing的百分比。

? 銷(xiāo)量：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的幾率就越高。因?yàn)?/span>亞馬遜會(huì)從每筆銷(xiāo)售中抽成，所以展示轉(zhuǎn)化率更高的商品對(duì)平臺(tái)也更有利。

? 正面評(píng)價(jià)：獲得更多的正面評(píng)論和較高的總體評(píng)級(jí)有助于提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中出現(xiàn)的概率。

賣(mài)家可以根據(jù)這些關(guān)鍵指標(biāo)，針對(duì)性的進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化。

尋找最佳產(chǎn)品關(guān)鍵詞

在為產(chǎn)品尋找關(guān)鍵詞時(shí)，有兩個(gè)需要考慮的因素：

1.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性：選擇能準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

2.關(guān)鍵詞的月搜索量：使用“無(wú)人問(wèn)津”的關(guān)鍵詞無(wú)法為產(chǎn)品帶來(lái)流量。為了取得最佳效果，請(qǐng)使用月搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞，并努力提升產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞結(jié)果中的權(quán)重。

賣(mài)家可以使用亞馬遜的關(guān)鍵詞研究工具，如AMZScout或Sellics，進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。只需要輸入產(chǎn)品名稱，這些工具就會(huì)立刻生成一個(gè)相關(guān)屬于列表，并顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)。

如下圖，輸入“food bags”（食品包裝袋），就能看到大量相關(guān)關(guān)鍵詞、每個(gè)關(guān)鍵詞的月平均銷(xiāo)量和進(jìn)入搜索結(jié)果首頁(yè)所需達(dá)到的銷(xiāo)售總數(shù)。

這些關(guān)鍵詞可以用在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，只要不影響可讀性，也可以插入到整個(gè)listing介紹中。

從模仿中超越

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)在多個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)中，很明顯他們?cè)趌isting優(yōu)化上下了一番苦功，何不向優(yōu)等生學(xué)習(xí)？

賣(mài)家可以查看同款產(chǎn)品中排名最高的listing，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

? 他們?cè)跇?biāo)題和描述中使用了哪些關(guān)鍵詞？

? 他們是如何描述產(chǎn)品的？

? 他們所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是什么？

? 他們使用了怎樣的圖片？

借鑒這些優(yōu)質(zhì)listing的內(nèi)容，將其應(yīng)用到自己的產(chǎn)品listing中，走優(yōu)化捷徑，節(jié)省時(shí)間。

突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而非特點(diǎn)

在寫(xiě)產(chǎn)品要點(diǎn)時(shí)，要著重突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而非功能，告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品將如何改善他們的生活。

比如，一臺(tái)筆記本的特點(diǎn)是：

? 4K屏幕

? 13英寸顯示屏

? 英特爾i7處理器

可以將這些功能改寫(xiě)成：

? 超高清觀看喜歡的電視節(jié)目和電影；

? 輕薄設(shè)計(jì)，易于攜帶；

? 高性能處理器，讓你可以游刃有余地處理多項(xiàng)任務(wù)。

這種要點(diǎn)改寫(xiě)方式可以有效提升轉(zhuǎn)化率，并提高產(chǎn)品的搜索排名。

使用高清圖片

由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不能接觸到實(shí)物，圖片是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的最直觀方式。如果圖片模糊不清，或沒(méi)有展示出整個(gè)產(chǎn)品外觀，很容易將新顧客拒之門(mén)外。

亞馬遜對(duì)圖片規(guī)格有一定要求，需要注意。

格式要求：

? 必須是TIFF、JPEG、GIF或PNG文件

? 圖片的高度或?qū)挾戎辽?/span>為1000像素

? 必須使用sRGB或CMYK色彩模式

主圖要求：

? 使用純白背景

? 不能出現(xiàn)其他產(chǎn)品

? 確保圖片清晰聚焦，亮度適中

? 產(chǎn)品最好占據(jù)圖片約85%左右的空間

? 不能使用圖形或文字說(shuō)明

下圖是一個(gè)產(chǎn)品主圖的一個(gè)正反案例：

輔圖要求：

? 可以使用局部特寫(xiě)圖片以展示產(chǎn)品特征

? 對(duì)背景色不作要求

? 可以使用文字描述以更好突出產(chǎn)品特點(diǎn)

? 圖片中可以出現(xiàn)其他物品

經(jīng)亞馬遜數(shù)據(jù)分析，采用這種圖片標(biāo)準(zhǔn)的listing可以推動(dòng)更高的轉(zhuǎn)化率，所以請(qǐng)確保圖片符合格式要求。

在選擇產(chǎn)品圖片時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

? 確保完整展示產(chǎn)品的每個(gè)特征

? 結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際用途和使用場(chǎng)景拍攝圖片

? 最大程度利用所有圖片位置

? 有許多人專門(mén)從事亞馬遜產(chǎn)品攝影，可以雇傭他們拍攝產(chǎn)品照片，以達(dá)到最佳效果

獲取更多評(píng)論

評(píng)論數(shù)量是提高搜索排名的最好方法之一，雖然這不在賣(mài)家的可操控范圍內(nèi)，但可以通過(guò)以下方式邀請(qǐng)顧客評(píng)論：

? 提供卓越的客戶服務(wù)。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)若能獲得及時(shí)的回復(fù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會(huì)更愿意留評(píng)。

? 在社交媒體上建立粉絲群，偶爾在其中征求用戶評(píng)論。

? 發(fā)送客戶跟進(jìn)郵件。詢問(wèn)他們的產(chǎn)品使用近況，邀請(qǐng)讓他們對(duì)產(chǎn)品作出評(píng)價(jià)。

? 使用“Request a Review”（請(qǐng)求評(píng)論）按鈕，向客戶發(fā)送電子郵件請(qǐng)求其留下評(píng)論。

使用亞馬遜廣告

產(chǎn)品銷(xiāo)量是亞馬遜搜索算法中的一個(gè)重要部分，提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)的有機(jī)排名相對(duì)較困難，但有錢(qián)能使鬼推磨，廣告能使產(chǎn)品直接出現(xiàn)在特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)的贊助板塊。

通過(guò)運(yùn)行廣告活動(dòng)提高產(chǎn)品的曝光度，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，從而提高產(chǎn)品的有機(jī)排名。

了解搜索算法的運(yùn)作方式，做關(guān)鍵詞研究，應(yīng)用產(chǎn)品listing的最優(yōu)解，都有助于提升listing的搜索排名，領(lǐng)先于大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。亞馬遜SEO非一日之功，賣(mài)家需要持續(xù)優(yōu)化推廣，以穩(wěn)定listing名列前茅的地位。

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（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）