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亞馬遜選品的三個(gè)重要底層思維之剛需制勝

底層思維就是原則性、理論性的東西 熟悉了這三個(gè)底層思維以后 選出來的產(chǎn)品都不會(huì)掉到坑里面去了

亞馬遜選品的三個(gè)重要底層思維之剛需制勝



亞馬遜賣家不管是鋪貨還是精品

不管是老買家還是新賣家

不管大賣家還是小賣家

選品是永恒的話題

正所謂七分選品三分運(yùn)營

今天跟大家分享一下選品的三個(gè)重要底層思維之剛需制勝

底層思維就是原則性、理論性的東西

熟悉了這三個(gè)底層思維以后

選出來的產(chǎn)品都不會(huì)掉到坑里面去了

第一個(gè)底層思維是剛需制勝

第二個(gè)底層思維是田忌賽馬

第三個(gè)底層思維是遠(yuǎn)離侵權(quán)

今天我們先說一下第一個(gè)剛需制勝

剛需的定義是:

1.用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在(個(gè)性的)內(nèi)容的追求

2.產(chǎn)品屬于能夠解決日常生活中的某個(gè)實(shí)際問題的產(chǎn)品,且該產(chǎn)品的功能具有不可替代性;

3. 用戶訴求是“我需要”而非“我喜歡”;

4. 呈現(xiàn)上,是“單SKU”、“少SKU”,而非“多SKU”;

5. 從關(guān)鍵詞層面看,剛需產(chǎn)品有指向清晰且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,即消費(fèi)者腦子里有對(duì)該產(chǎn)品的明確稱謂。(新奇特?zé)o清晰精準(zhǔn)關(guān)鍵詞產(chǎn)品只適合Tiktok等社交媒體傳播銷售)

第4點(diǎn)很多人可能不太認(rèn)同

特別是做服裝、手機(jī)殼等非剛需多SKU類目的買家

他們往往覺得自己可以在眾多不同款式,顏色,外觀,尺碼SKU中選出符合市場需求的SKU來

高估了自己的能力

低估了庫存的壓力

多SKU的產(chǎn)品往往備貨數(shù)量多

資金壓力大,且備貨分散

無法聚焦,無法打造爆款

容易造成庫存積壓

打造過程中容易造成“熱賣SKU經(jīng)常斷貨

滯銷SKU永遠(yuǎn)積壓”

賺到的錢全壓在庫存上

血淚教訓(xùn):

面對(duì)多SKU多屬性產(chǎn)品

賣家一定要繞著走

之前有個(gè)笑話:

賣家老婆問賣家去年賺了多少錢

賣家說1000萬,老婆問錢在哪里

賣家說在倉庫

老婆問什么時(shí)候可以看到現(xiàn)金?

賣家說賬號(hào)被封的時(shí)候

亞馬遜選品的三個(gè)重要底層思維之剛需制勝

剛需是真需求

舉例:

?剛需:螺絲刀套裝,電視架,水槽漏,工具類產(chǎn)品

?非剛需:手機(jī)殼,時(shí)裝,飾品(手鏈,耳環(huán),戒指等)

?剛需與非剛需的相對(duì)論--非剛需中的剛需:戶外防風(fēng)衣

熱銷產(chǎn)品務(wù)必關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵要素:

剛需、痛點(diǎn)和高頻

換言之,產(chǎn)品需要符合人性最根本的需求

能抓住用戶痛點(diǎn)

并擁有較高頻次的使用場景

好的產(chǎn)品打中痛點(diǎn)

好的營銷打中癢點(diǎn)

好的傳播打中槽點(diǎn)

剛需選品的補(bǔ)充要點(diǎn)

?毛利潤最低要高于30%以上

?產(chǎn)品相對(duì)來說偏冷門

?更新?lián)Q代慢,季節(jié)性不明顯(Google趨勢(shì)判斷)

? 小而輕 、不易碎、不易變質(zhì)、不是危險(xiǎn)品、不是受限類目、所選類目沒有大賣霸屏

?功能盡可能單一

老馮整理了一個(gè)選品底層思維剛需制勝的思維導(dǎo)圖:

亞馬遜選品的三個(gè)重要底層思維之剛需制勝

選品其實(shí)不難

很多人覺得選品難在于沒有方法論

完全憑個(gè)人喜好,或者追風(fēng)口

任何事情都應(yīng)該建立在必要的理論基礎(chǔ)上

選品底層思維就是選品的理論基礎(chǔ)

選品底層思維之田忌賽馬遠(yuǎn)離侵權(quán)我們下回分解

(來源: 跨境電商C14)

(來源:跨境電商老馮)

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