下半年,對于亞馬遜賣家來說是必須要抓住的銷售旺季,返校季、黑五、網(wǎng)一、圣誕季接連而來,準備做得充足,全年的KPI就有著落了。
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今天跟大家分享,亞馬遜新手和老運營都需要的3個備戰(zhàn)旺季的基本技巧和工具:
? 備戰(zhàn)旺季——優(yōu)化Listing;
? 備戰(zhàn)旺季——增加review;
? 備戰(zhàn)旺季——保證賬號安全;
備戰(zhàn)旺季——優(yōu)化Listing
Listing優(yōu)化是第一步,具體各個元素的優(yōu)化可以查看我們以往的視頻和文章分享。今天主要分享兩個省時省力的Listing優(yōu)化工具:
? 【Listing生成器&評分器】——JS網(wǎng)頁版;
? 【商品信息控制面板】——亞馬遜;
? 【管理實驗】——亞馬遜;
1. 檢測Listing質(zhì)量
首先使用Listing評分器對自己或者競品的Listing進行評分,再根據(jù)工具針對Listing各個部分的建議來進行優(yōu)化。
圖源:junglescout.com
點擊上圖中產(chǎn)品圖片右邊的【在Listing生成器中打開】按鈕,我們可以直接利用【Listing生成器】根據(jù)剛剛檢查的ASIN來創(chuàng)建或優(yōu)化Listing。
圖源:junglescout.com
2. 補充Listing缺失信息
今年8月初,亞馬遜推出了【商品信息質(zhì)量控制面板】,該控制面板會顯示需要改進的商品信息,并針對賣家應提供哪些商品屬性提供建議。
同時也會顯示“審核存在風險的商品”,我們在檢測Listing質(zhì)量的同時,可以查看賣家后臺的【庫存】> 【改進商品信息質(zhì)量】,及時補充Listing缺失的信息。
圖源:亞馬遜后臺
3. 進行A/B測試
在通過Listing生成器對Listing進行優(yōu)化后,品牌賣家可以直接利用亞馬遜的【管理實驗】這個工具來對新、老Listing做個A/B測試。
亞馬遜會通過概率告訴我們哪個版本的內(nèi)容比較好,展示兩個版本的訪問量、轉(zhuǎn)化率、銷量和銷售額。
圖源:亞馬遜后臺
并且會利用這些數(shù)據(jù)建模,預測若修改為B版本會帶來的一年的影響(排除了季節(jié)性、流量、市場因素)。
根據(jù)實驗結(jié)果來確定最終的Listing版本,這樣就可以達到高質(zhì)量并且自帶流量的Listing。詳細的操作步驟和注意事項,查看往期文章即可。
備戰(zhàn)旺季——增加Review
安全合規(guī)有效的8中獲取review的方法,我們也在往期文章分享過,點擊《安全邀評 》了解詳情。
想要更詳細的跟老鐵們說明一下,近期的封號事件,跟使用亞馬遜的【請求評論】按鈕是沒有任何關(guān)系的!
我們每年用來做《百萬美金案例分析》的亞馬遜賬戶是正常使用各種亞馬遜自帶的和JS產(chǎn)品的各項功能,沒有因此收到黃色警告或者違規(guī)郵件。
有兩個安全高效的邀評的功能:
? 一鍵批量邀評——插件;
? 自動化邀評——網(wǎng)頁版;
【自動化邀評】會智能地識別出可能給差評的買家。只要申請過退貨的訂單,系統(tǒng)會自動過濾,不發(fā)送邀評提醒,從而減少因邀評帶來的差評概率。
備戰(zhàn)旺季——賬號安全
李思婷真的跟自家孩子一樣,得時時刻刻地關(guān)注,防止孩子磕著碰著,更得防著外界的危險。
有JS網(wǎng)頁版的老鐵,記得打開【監(jiān)控提醒】,時刻掌握自己和競品Listing的任何波動!就跟孩子身邊的監(jiān)控一樣!
不僅可以自定義所需監(jiān)測的信息,如Listing的狀態(tài)、價格、排名、圖片、review、購物車、跟賣情況等。
還可以自定義提醒郵件的觸發(fā)條件,比如:
? 價格降到12美金時;
? BSR提升到100名時;
? 產(chǎn)品評分降到3.8分時;
圖源:junglescout.com
自己設置一下發(fā)送提醒的時間和頻率,就能按需求收到整理好的店鋪Listing的日報/周報/月報,千萬別圖清凈就把它關(guān)掉!小孩子怎么離開家長的保護???
圖源:junglescout.com
除此之外,還可以監(jiān)控站外deal活動的進度,防止斷貨以及惡意加購。
俗話說得好,“工欲善其事必先利其器”,接下來要做的各項運營優(yōu)化工作,絕對離不開好用的工具輔助。
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(編輯:江同)
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