單量持續(xù)下滑，亞馬遜賣家應該如何應對?

在行業(yè)多日來持續(xù)動蕩下，沒單似乎已經(jīng)成為亞馬遜賣家們的日常。在多番磨煉下不少賣家已經(jīng)變得十分佛系，但仍有賣家時刻心系銷量，今天看看大家近日何情況呢？

賣家反饋單量持續(xù)走低

此前亞馬遜曾官宣，今年亞馬遜Prime Day將在第二季度六月份舉行。但隨著大促的腳步越來越近，賣家們的狀態(tài)卻沒有改善。反之，在亞馬遜前臺搜索Asin出現(xiàn)Bug之后，賣家的單量倒是整齊劃一的如過山車般直線下降。

近日，有不少賣家都反映自己的單量奇差，對比此前正常的出單量，可以說是大跳水，且這種情況已經(jīng)持續(xù)很長一段時間?！白詮南到y(tǒng)出現(xiàn)Bug之后，銷量跌到今天只有原來的三分之一了，是算法更新了嗎？感覺很難做了?！?

 ▲圖片來源于知無不言

而出現(xiàn)這種情況的并不只是個別賣家，賣家群里有不少人反饋最近的單量直線下滑，一天比一天糟糕。

對此，有賣家表示，單量下滑或與亞馬遜算法調(diào)整有關(guān)。在其調(diào)整過程中廣告自然位置消失，利好廣告架構(gòu)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而平時廣告不好的產(chǎn)品卻是雪上加霜。

▲圖片來源于知無不言

在近期一系列的措施出臺以及大促之前的流量下滑雙重打擊之下，很多賣家對即將到來的Prime Day如何去推廣陣腳全亂。

其實亞馬遜產(chǎn)品銷量突然下降一般有兩個原因：

內(nèi)部原因

1、收到產(chǎn)品投訴，亞馬遜會把你的Listing做降權(quán)處理。比如有的的產(chǎn)品，權(quán)重無形中降低了。表現(xiàn)為產(chǎn)品數(shù)量減少，流量減少，BSR排名降低。

2、更改產(chǎn)品節(jié)點，修改表現(xiàn)良好的Listing會導致亞馬遜A9算法重新匹配該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和你的目標客戶，這樣流量也會發(fā)生變化。

3、沒有訂單數(shù)量，產(chǎn)品曝光度越來越低。產(chǎn)品自然排名也越來越低，說明你的曝光度在不斷降低，流量在流失，訂單量也在下降。

4、缺貨問題，缺貨其實是影響銷量的最大問題。缺貨會嚴重影響到爆款的銷售。所以為了避免這種情況，旺季來了，賣家們要算算你最近的銷量如何。備貨要是平時3-4倍，也建議選擇更穩(wěn)定快捷的物流。

外部原因

1.失去了黃金購物車，被跟賣了，被競爭對手掛New Model在產(chǎn)品頁。查明情況，開Case處理。

2、最近你的產(chǎn)品收到了中差評，導致Listing權(quán)重下降，流量減少。

3、你的亞馬遜Listing被Add-on Item收錄，并被包括在附加項目中。

Prime Day前準備

那么，分析清楚以上原因后，賣家在Prime Day來臨前可以提前籌備了。

在很多人的慣性思維里，都會認為Prime Day開始的半個月會銷量低迷。因為大部分消費者都在大促開始之前就開始行動了。銷量下降，ASOS就會上漲，賣家們在這個時候為了控制成本，會調(diào)低自己的關(guān)鍵詞競價，更有人會直接將這段時間的廣告給關(guān)掉。

其實在Prime Day來臨之前，賣家應該做的是適當增加廣告投入，提高關(guān)鍵詞競價，以此來增加產(chǎn)品和Listing的曝光。

因為在大促開始之前，雖然銷量低，基本是前兩周就會有大部分消費者在此時都會花很大一部分時間來瀏覽商品，提前加入購物車。而在此時增大廣告投入，反而會為你的產(chǎn)品在Prime Day期間大賣做準備。

建議此時采用廣泛匹配廣告和精準匹配廣告相結(jié)合的方式進行廣告投放，提升自己Listing的曝光。

有效解決單量持續(xù)走低的問題，在大促期間的廣告投放應當遵循以下原則：

1.避開價格過高、競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，可以將注意力放在長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞之上。

2.廣告投放要考慮到不同站點的時差，設(shè)置每日最高預算，進行針對性投放，合理分配，確保廣告在大促期間有24小時的曝光；

3.在進行關(guān)鍵詞出價和廣告投放之前，要檢查Listing本身是否充分優(yōu)化，是否和關(guān)鍵詞匹配，這樣才能達到預期的推廣曝光效果。

除此之外，賣家在運營亞馬遜Listing時可以做關(guān)鍵詞及Review的優(yōu)化，對買家搜索及轉(zhuǎn)化有著關(guān)鍵作用。

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（編輯：江同）

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