黃金之地！印尼電商市場未來發(fā)展5大趨勢

東南亞已經(jīng)成為繼印度和中國之后亞洲最具有誘惑力的電商市場，而對于有意進駐這個市場的電商企業(yè)來說，印尼是不可放過的一塊黃金之地，這里的銷售渠道，物流服務，消費者購物習慣，支付方式及可預見的發(fā)展趨勢都是值得他們關注的方面。

雨果網(wǎng)從外媒“techinasia”近日的報道中獲悉，美國科技博客TechCrunch發(fā)表的一篇關于東南亞電子商務蓬勃發(fā)展的文章為即將前往這片土地掘金的投資者和企業(yè)家們奠定了基調(diào)。而真正有意打進這個市場的人一定會將目光鎖定印度尼西亞這個最大且最重要的市場。

印尼有2.5億人口，贏得了這里的電商市場也就贏得了東南亞40%的電商市場。因此，印尼是建立電商帝國的理想之地，同時要慶幸的是，后來者在這里仍有很大的成長空間。

作為印尼電商市場的密切關注者，以下是我認為的印尼電商市場在未來幾年的走向：

1、商戶通過多個在線渠道銷售產(chǎn)品

這是在印尼此類新興市場最常見的，這里有很多在線平臺供商戶開設店鋪。

在印尼通過多種渠道銷售商品的商戶需要密切關注他們的庫存和庫存單位，他們也需要處理來自各個平臺的信息。最后，商戶還需將這些平臺作優(yōu)先排序，然后關閉那些銷售業(yè)績不佳的平臺，這意味著他們要做很多的A／B測試。

有一些人也嘗試通過為電商企業(yè)建立一站式服務平臺來解決通過多個平臺銷售商品帶來的不便，但由于其復雜度，很多嘗試都以失敗告終。

為了真正簡化這些程序，初創(chuàng)公司就必須與眾多當?shù)仉娚倘鏣okopedia、Bukalapak、Elevenia、Blanja和Blibli展開協(xié)作。但問題是，一些當?shù)氐念I銜電商企業(yè)并不具備與一站式服務流程同步的應用程序界面。

2、購物者有更多的途徑買到最低價的產(chǎn)品

借助互聯(lián)網(wǎng)，印尼的購物者可以達成最理想的交易。首先，這里有價格對比平臺如PriceArea,、Telunjuk、PricePand、 PriceBook和Priceza供他們使用；其次，領銜電商平臺如Agoda和Lazada可以偶爾會向他們提供有最低價格保障的商品。

與英美等較成熟的市場相比，印尼的網(wǎng)購者能找到更多省錢的途徑只是時間的問題。

3、物流服務2.0

印尼的物流基礎設施有很多問題。一方面，大體是以傳統(tǒng)的方式運行的，物流數(shù)字化的唯一體現(xiàn)就是可上網(wǎng)追蹤配送信息，僅此而已。

不僅如此，印尼的物流可靠度也存在巨大問題。很多包裹中途丟失，物流公司在忙季很難應付局面。因此，物流服務眾多，有aCommerce、HappyFresh、Go-Jek和PopBox。 而SingPost與Trikomsel的合作也將很快打破現(xiàn)有的市場局面。

但印尼終將會有大量的物流服務和技術可供選擇，這里的物流服務將會與不同的網(wǎng)上商店相配合的后端系統(tǒng)。

4、快速的電子錢包接納度

投資公司Ideosource的辦事員Andi S. Boediman認為印尼有望成為世界第二大移動錢包用戶，因為印尼政府打算通過電子錢包向該國貧困人口發(fā)放補助金。如果一切按計劃進行的話，1500萬印尼貧困人口將在今年年底啟用電子錢包。

5、商戶將以匿名方式銷售商品

據(jù)以往的經(jīng)歷，我認識到有必要讓商戶以不具名的方式銷售商品。一般來說，出于將零售價標準化及避免價格戰(zhàn)的需要，零售商必須同制造商簽訂以低于建議零售價出售商品的協(xié)議。但網(wǎng)店店主若以低于建議零售價的價格銷售商品就會被列入黑名單。

但在未來，印尼將會出現(xiàn)讓商戶以匿名方式銷售商品的平臺，商戶們可以隨心所欲定價。而買家也因此可能遇到最令其滿意的交易，因為商家不再面臨定價約束問題。

不過，為確保所有的價格是合理的，此時電商平臺就得仔細挑選匿名銷售商品的商戶。（編譯/雨果網(wǎng) 陳琦）

印尼電商水平等同早年中國，企業(yè)競爭仍深陷價格戰(zhàn)