美國穿戴運(yùn)動攝像機(jī)廠商GoPro瞄準(zhǔn)中國市場

今年，可穿戴運(yùn)動攝像機(jī)廠商GoPro計(jì)劃擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)、將中國市場涵蓋在內(nèi)，從而降低對美國市場的依賴。此前，該公司在假日期間發(fā)布的新款Hero 4運(yùn)動相機(jī)取得了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售業(yè)績。

在國際消費(fèi)電子展(CES)上接受采訪時(shí)，GoPro首席執(zhí)行官尼克?伍德曼(Nick Woodman)表示，他還對一件事情很感興趣，那就是看看有無可能用無人機(jī)和虛擬現(xiàn)實(shí)等新興技術(shù)提高該公司緊湊結(jié)實(shí)的相機(jī)的銷量。

伍德曼表示：“我們針對Hero 4系列舉行了公司有史以來最出色的新產(chǎn)品推介。我們對去年第四季度的表現(xiàn)非常滿意?！?

在一個(gè)裝著GoPro產(chǎn)品的“自拍棒”隨處可見的展覽中，伍德曼被站在拉斯維加斯會展中心(Las Vegas Convention Centre)該公司CES展臺處的粉絲團(tuán)團(tuán)圍住。人們對這款被伍德曼稱為GoPro“明星品牌”的產(chǎn)品熱情很高，它也因此將索尼(Sony)等競爭對手公司的運(yùn)動相機(jī)甩在了身后。

伍德曼說：“每年（在CES上），我們都會看到不同公司提供類似GoPro的產(chǎn)品。在很大程度上，其他所有企業(yè)都只是在生產(chǎn)‘硬件’——他們生產(chǎn)的是冷冰冰、硬邦邦的東西。他們不像我們GoPro這樣，在打造一種體驗(yàn)或一種端對端的解決方案?！?

目前，這家總部駐硅谷的公司正在為其客戶開發(fā)編輯及發(fā)布工具。伍德曼希望，這類工具能有助于增加分享在YouTube和Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)上的視頻數(shù)量，從而為其品牌提供免費(fèi)的營銷。

7個(gè)月前籌備公開上市時(shí)，GoPro在向華爾街作推介時(shí)曾提到，該公司可能還會利用這些內(nèi)容將自身打造為媒體公司。

盡管廣告或許可證收入仍處于“萌芽階段”，但伍德曼稱，與微軟(Microsoft) Xbox和LG互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)等平臺達(dá)成的分銷協(xié)議已經(jīng)在提振相機(jī)的銷售。GoPro是在本周才宣布與Xbox達(dá)成了一項(xiàng)新協(xié)議。

“這有點(diǎn)像迪士尼(Disney)的模式，他們生產(chǎn)大片來銷售商品、航游以及主題公園門票，”他說，“識別出這些模式中的相似之處很重要?！?

然而，迪士尼是一個(gè)全球知名品牌，而GoPro逾一半的銷售額來自美國本土?？紤]到今年全球消費(fèi)電子市場預(yù)計(jì)將僅增長1%，GoPro希望拓展其國際業(yè)務(wù)。

“人們不應(yīng)認(rèn)為GoPro在美國國內(nèi)大獲成功說明其在國際上缺少機(jī)會，”伍德曼說，“我們在國際上的渠道建設(shè)落后于在美國的，僅此而已……美國市場上容易摘的果實(shí)實(shí)在太多。”

他表示，GoPro很可能會在2015年晚些時(shí)候?qū)⒅袊袌龊w進(jìn)來。他說：“一些跡象顯示，我們有充分的機(jī)會在中國取得成功，我們的市場進(jìn)入(go-to-market)戰(zhàn)略在那里也應(yīng)當(dāng)會奏效。時(shí)間會說明一切，但我們的態(tài)度是樂觀的?！?

不過，伍德曼稱GoPro不會匆忙進(jìn)入這個(gè)全球最大的電子市場。“我們明白，帶著強(qiáng)大的品牌展示有準(zhǔn)備、有效率地進(jìn)入比匆匆忙忙地進(jìn)入更有意義，”他說，“我們寧愿慢慢來，更好地介紹我們的品牌?！?

CES的大廳里到處都是可穿戴式設(shè)備、虛擬現(xiàn)實(shí)耳機(jī)和消費(fèi)者操控的無人機(jī)。伍德曼相信，隨著整個(gè)行業(yè)將目光投向智能手機(jī)以外的產(chǎn)品，來尋找下一個(gè)重要增長點(diǎn)，GoPro將會從中受益。

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