DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點(diǎn)？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個(gè)問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)力？
2， 怎樣通過數(shù)字營(yíng)銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護(hù)城河，提升品牌壁壘？
其實(shí)，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會(huì)爆，要先學(xué)會(huì)反推背后的邏輯，再深挖在這個(gè)過程當(dāng)中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個(gè)好的選品思維。
（2） 運(yùn)營(yíng)層面 作為賣家，在運(yùn)營(yíng)角度上，首先在推廣的運(yùn)營(yíng)層面（素材、主頁(yè)、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁(yè)面的相關(guān)度做好，從購(gòu)買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問題，將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化，這才是一個(gè)好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國(guó) DTC 企業(yè)普遍不擅長(zhǎng)講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場(chǎng)不同文化的背景下，對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對(duì)于中國(guó) DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，向成熟的 DTC 品牌學(xué)習(xí)，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國(guó) CEO 王幸在《BrandZ? 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中，評(píng)價(jià)了中國(guó)品牌的全球化價(jià)值。他表示，“中國(guó)全球化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上扮演著雙重角色。登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí)，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場(chǎng)規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動(dòng)——改造全世界對(duì)中國(guó)以及中國(guó)品牌的印象和評(píng)價(jià)?！痹诖?，我們也特別期待有更多中國(guó)品牌能依靠良好的趨勢(shì)跨境出海，乘風(fēng)破浪!

一、選品技巧
1.通過平臺(tái)選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺(tái)，查看這些平臺(tái)的熱賣商品。一般來講，平臺(tái)上熱賣的商品，代表了國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)下的熱品趨勢(shì)，做獨(dú)立站的賣家可以在平臺(tái)上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品，直接在獨(dú)立站上售賣。
2. 通過社交平臺(tái)選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺(tái)上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺(tái)上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)，然后根據(jù)這些趨勢(shì)去選品。
3.通過Google趨勢(shì)選品
通過Google趨勢(shì)選品去找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)賣家都會(huì)用到的方法。在Google趨勢(shì)中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢(shì)，然后再根據(jù)這些趨勢(shì)，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過獨(dú)立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨(dú)立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時(shí)再結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)群體來進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運(yùn)輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對(duì)于商家來講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨(dú)立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨(dú)立站的選品首先就要考慮視覺價(jià)值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會(huì)成為熱銷品。當(dāng)然，視覺價(jià)值滿足的同時(shí)，也不能忽視實(shí)用價(jià)值。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣要以解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。

2020年，SheIn總營(yíng)收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)明確了出海企業(yè)的標(biāo)桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國(guó)品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺(tái)，品牌為Fommos，預(yù)計(jì)將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出海快時(shí)尚行業(yè)，公司還未注冊(cè)就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機(jī)構(gòu)的近千萬美元融資。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和全球年輕一代認(rèn)知的變化，將為中國(guó)企業(yè)打造全球品牌提供有利的環(huán)境。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查，世界范圍內(nèi)的Z世代都對(duì)中國(guó)有著良好的評(píng)價(jià)，而既然被消費(fèi)主體看重，那么趨勢(shì)是必然是好的。
品牌和企業(yè)的發(fā)展也離不開國(guó)家趨勢(shì)的支持，在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的大背景下，品牌出海是必然趨勢(shì)。
畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然大，但是也有一個(gè)存量，而海外市場(chǎng)廣闊，更有利于品牌發(fā)展壯大。
根據(jù)CBN數(shù)據(jù)，2020年，美國(guó)社會(huì)零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會(huì)零售總額的14.5%。另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長(zhǎng)。
也就是說，樂觀估計(jì)僅美國(guó)市場(chǎng)，電商在未來2～3年內(nèi)就有巨大的增長(zhǎng)空間。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板。
面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸，開辟海外市場(chǎng)將迎來更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。
在國(guó)外市場(chǎng)獲得的聲譽(yù)，又可以反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國(guó) CEO 王幸如此評(píng)價(jià)中國(guó)品牌的全球化價(jià)值。
“中國(guó)全球化品牌在國(guó)際市場(chǎng)上扮演著雙重角色。登上國(guó)際舞臺(tái)時(shí)，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場(chǎng)規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動(dòng)——改造全世界對(duì)中國(guó)以及中國(guó)品牌的印象和評(píng)價(jià)?！?br>過去，因?yàn)槔吓破髽I(yè)全球化意識(shí)較弱，所以很少走出去。
現(xiàn)在新品牌可以依靠良好的趨勢(shì)跨境出海，樹立打造全球品牌的意識(shí)，像SheIn一樣去更廣闊的市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。