雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄：找準(zhǔn)品牌定位，抓住出海新機(jī)遇

5月25日，以“定位”為議題的2021年雨果跨境品牌出海峰會(huì)，在廈門正式拉開序幕【觀看直播】。大量新賣家的涌入、成本急劇上升、人才招聘壓力陡增等行業(yè)困難不斷出現(xiàn)，但品牌出海浪潮已經(jīng)勢(shì)不可擋。如何在行業(yè)巨變中擺脫束縛、乘風(fēng)破浪？

以下是翁耀雄的演講內(nèi)容實(shí)錄：

尊敬的各位來(lái)賓、賣家朋友們，

大家上午好！

首先，我代表雨果跨境的全體小伙伴歡迎大家的到來(lái)。

品牌出海正在如火如荼地進(jìn)行。在疫情新常態(tài)之下，中國(guó)品牌如何在全球市場(chǎng)尋找自己的定位，是這次大會(huì)的重要議題。因?yàn)橹挥姓覝?zhǔn)定位，抓住海外消費(fèi)者的心智，才能最大限度地發(fā)揮品牌效能，把握中國(guó)品牌的出海機(jī)遇。

2021年已將近過(guò)半，跨境電商行業(yè)也在這近半年的時(shí)間里出現(xiàn)了一些不同尋常的事情。

首先，我們看到整個(gè)市場(chǎng)的大盤依然在高速增長(zhǎng)。雖然上半年是出口的淡季，但今年前4個(gè)月，中國(guó)出口量同比增長(zhǎng)了44%。這個(gè)大增長(zhǎng)的背后，是全球新冠肺炎疫苗接種全面鋪開，以及各國(guó)出臺(tái)財(cái)政刺激計(jì)劃，使得世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇出現(xiàn)的良好勢(shì)頭。外需的增加則快速帶動(dòng)我國(guó)出口的快速增長(zhǎng)。另外，國(guó)際貨幣基金組織（IMF）近期也預(yù)測(cè)：2021年全球經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)6%，預(yù)計(jì)美國(guó)、歐元區(qū)、日本經(jīng)濟(jì)增速分別為6.4%、4.4%、3.3%。

作為出口貿(mào)易的一部分，跨境出口電商行業(yè)也在這一輪出口增長(zhǎng)中貢獻(xiàn)了重要的力量。從雨果跨境近期的問卷調(diào)查結(jié)果可以看出，多數(shù)賣家在一季度保持了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。今年1-3月，41%賣家的訂單量高于去年同期，25%賣家訂單量與去年同期持平。另外，從12家上市大賣的財(cái)報(bào)看，有8家大賣的凈利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，

其次，今年以來(lái)，大量新賣家涌入行業(yè)，市場(chǎng)洗牌正在加速。亞馬遜在全球范圍內(nèi)的賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到610萬(wàn)。2021年前4個(gè)月已有超過(guò)32萬(wàn)的新賣家涌入。如果按照目前的速度，到今年年底，會(huì)有將近90萬(wàn)新賣家進(jìn)入亞馬遜。

大量新賣家的涌入，對(duì)跨境電商行業(yè)原有的生態(tài)和秩序?qū)a(chǎn)生一定沖擊，比如新賣家為了搶占老賣家份額，以更低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

面對(duì)新賣家的大量涌入，亞馬遜等平臺(tái)也開始不斷收緊政策。5月份以來(lái)，一些大賣的賬號(hào)被封，行業(yè)進(jìn)入到了調(diào)整期。我們會(huì)看到，如今的亞馬遜不少品類已經(jīng)是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”，競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。

從跨境電商的銷售渠道來(lái)看，亞馬遜、小語(yǔ)種電商平臺(tái)和獨(dú)立站渠道是當(dāng)前賣家經(jīng)營(yíng)的三大流量渠道。今年以來(lái)，我們也看到，小語(yǔ)種市場(chǎng)及獨(dú)立站作為兩大新流量渠道，開始備受賣家青睞。

所以，從整個(gè)行業(yè)格局來(lái)看，當(dāng)前一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象正在發(fā)生：一方面大量新賣家，尤其是原本從事傳統(tǒng)外貿(mào)及國(guó)內(nèi)電商的企業(yè)涌入到亞馬遜；另一方面，亞馬遜上運(yùn)營(yíng)多年的賣家正在不斷溢出，進(jìn)入到獨(dú)立站和小語(yǔ)種市場(chǎng)，他們涌入這兩大新流量渠道去抓取下一波的市場(chǎng)紅利。

最后，我們還看到，成本的大幅上漲是今年以來(lái)大多數(shù)賣家的切實(shí)感受。除了運(yùn)費(fèi)上漲，來(lái)自原材料漲價(jià)、人才招聘困難、匯率下跌的壓力也在增加。

原材料正在進(jìn)入“漲價(jià)潮”。橡膠、紡織、鋼鐵等原材料價(jià)格不斷上漲，導(dǎo)致供應(yīng)商的成本上漲，供應(yīng)商無(wú)法完全消化，被迫將漲價(jià)壓力轉(zhuǎn)移到賣家身上。

人才招聘壓力也越來(lái)越大。由于疫情紅利帶來(lái)增長(zhǎng)，今年許多賣家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，新賣家也在大量涌入，所以行業(yè)急需大量運(yùn)營(yíng)人才。有招聘軟件的求職數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位招聘數(shù)量暴增。去年深圳地區(qū)發(fā)布的亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位招聘數(shù)量是15萬(wàn)個(gè)，今年3月份就已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)個(gè)。人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，薪資要求也大幅上漲，無(wú)形中推高賣家整體的運(yùn)營(yíng)成本。

盡管行業(yè)總是會(huì)有一些困難，但如今的品牌出海浪潮已經(jīng)是勢(shì)不可擋。作為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，雨果跨境以“讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌”為愿景，一直以來(lái)都從品牌出海的全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)成長(zhǎng)的全生命周期，來(lái)支持中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。

這次的峰會(huì)也是我們幫助企業(yè)品牌出海的其中一個(gè)舉措，今后我們還將在全國(guó)各大城市舉辦這樣的“品牌出海峰會(huì)”。

本次峰會(huì)將圍繞品牌出海展開各個(gè)層面的討論，希望大家能夠在思想的碰撞中有所收獲，祝大家早日實(shí)現(xiàn)品牌出海的夢(mèng)想。

謝謝！