跨境進(jìn)口行業(yè)環(huán)境：

整個(gè)跨境進(jìn)口行業(yè)發(fā)展從2014年跨境電商海關(guān)的56號(hào)條文7月開始實(shí)施，8月開始落地，到4·8新政，是一個(gè)階段。在這一個(gè)階段中，整個(gè)行業(yè)確實(shí)有企業(yè)死掉，但是新型的企業(yè)更多。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公開的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，結(jié)合相關(guān)用戶調(diào)查取樣，分析了海淘電商市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)：2017年交易規(guī)模對(duì)比2016年交易規(guī)模將以20%以上的增長(zhǎng)率。

我們并不是逆勢(shì)而為，也并不是說很多電商企業(yè)死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。




京東、天貓，還是其他的電商平臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)了線上的優(yōu)勢(shì)份額。雖然他們占據(jù)了大量線上流量，但是在行業(yè)里面，母嬰行業(yè)的幾個(gè)大咖或者巨頭，有兩家企業(yè)做到了巨頭，他們是有竅門的。

做任何跨境電商，不管是進(jìn)口還是出口，產(chǎn)品的選品是一個(gè)非常重要的板塊，好的產(chǎn)品、好的爆款將會(huì)直接導(dǎo)致你的銷量飆升。在這一點(diǎn)上面，我們也是做出口電商的，我們的口號(hào)就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們?nèi)ツ７氯思一蛘呷タ慈思移脚_(tái)的數(shù)據(jù)，我們也一定要做自己的爆款。

我從2014年進(jìn)入到跨境電商，從2014年到現(xiàn)在3年時(shí)間確實(shí)有很多企業(yè)陣亡了，但是這個(gè)不是偶然，他的運(yùn)營和客戶定位都是非常大的因素。




2016年中國手機(jī)海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數(shù)據(jù)可以分析：

第一，第一位是化妝品，不管價(jià)格比較便宜一點(diǎn)的日韓，或者比較高端的歐美產(chǎn)品，現(xiàn)在的整個(gè)化妝品市場(chǎng)絕對(duì)是占據(jù)頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場(chǎng)將繼續(xù)占據(jù)銷量前兩名。

第二，美妝類產(chǎn)品在國內(nèi)以韓國、日本產(chǎn)品為代表，韓國產(chǎn)品價(jià)格親民，形象宣傳到位，在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)已經(jīng)非常透明。而且現(xiàn)在不管是PC、直郵還是快件清關(guān)，都打通了產(chǎn)品進(jìn)入中國的需求。

第三，日本妝品在國內(nèi)較韓國產(chǎn)品在品質(zhì)上有一定的優(yōu)勢(shì)，主要傾向于一些高端美妝產(chǎn)品，是非常有優(yōu)勢(shì)的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產(chǎn)品預(yù)計(jì)在國內(nèi)占據(jù)一定的市場(chǎng)，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業(yè)其實(shí)最關(guān)鍵的是選品，在選品的同時(shí)也要關(guān)注一下市場(chǎng)。

第四，歐美妝品，保稅經(jīng)過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個(gè)人行郵直郵進(jìn)來的，其實(shí)絕大部分是以供應(yīng)鏈的模式在走的。

目前國內(nèi)的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關(guān)給國民選擇產(chǎn)品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關(guān)由于缺乏市場(chǎng)的監(jiān)管，產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)，有很大的局限性，甚至現(xiàn)在有的偽造鏈路信息，產(chǎn)品是真的還是假的，這個(gè)也帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀冸x香港比較近，就一條橋，很多產(chǎn)品是通過水路進(jìn)來的，勢(shì)必會(huì)給國內(nèi)的保稅模式或者個(gè)人行郵的產(chǎn)品價(jià)格上面造成一些沖突。而且在國內(nèi)我們還有一個(gè)龐大的群體，就是微商，在微商這個(gè)群體里面更恐怖，可以把一個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)里面迅速地炒起來。我記得當(dāng)時(shí)高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個(gè)分銷群體有多大。

所以，對(duì)于消費(fèi)者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個(gè)人行郵保障機(jī)制比較完整的平臺(tái)，這樣才能有產(chǎn)品保證。

跨境電商市場(chǎng)趨勢(shì)：

對(duì)于整個(gè)進(jìn)口跨境電商非常重要的幾個(gè)板塊：第一是政策、第二是物流服務(wù)、第三是商業(yè)模式、第四是產(chǎn)品優(yōu)化、第五是運(yùn)營。物流是跟政策息息相關(guān)的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點(diǎn)講一下商業(yè)模式，不管是京東還是天貓，他們已經(jīng)占據(jù)了絕大部分線上流量。做得好的企業(yè)是怎么做的呢?依托于供應(yīng)鏈，同時(shí)有大量的資源。大家有沒有看到他們?cè)一ヂ?lián)網(wǎng)廣告?沒有。

第一，監(jiān)管政策。2016年12月30日，深圳已經(jīng)開始實(shí)施海關(guān)總署統(tǒng)一版信息平臺(tái)切入，但是在深圳是很不穩(wěn)定的，至少一個(gè)多月的時(shí)間在不斷調(diào)試。其實(shí)這個(gè)對(duì)我們有很大的影響，因?yàn)榻衲?017年深圳保稅區(qū)目前的奶粉，除了你上面有生產(chǎn)廠家的注冊(cè)編號(hào)，才可以進(jìn)入到保稅區(qū)，否則進(jìn)不了，但是在重慶或者其它保稅區(qū)是可以進(jìn)的。

第二，物流。

第三，商業(yè)模式。我發(fā)現(xiàn)杭州非常厲害，他們以資源對(duì)接為主，完全走自己的創(chuàng)新發(fā)展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業(yè)、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個(gè)新的商業(yè)模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實(shí)他已經(jīng)是老大了，這個(gè)市場(chǎng)是非常龐大的?，F(xiàn)在中國的個(gè)體戶有2200多萬家，這個(gè)市場(chǎng)是非常龐大的市場(chǎng)，你想想個(gè)體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費(fèi)群體?要覆蓋多大的C端客戶?非?？植赖臄?shù)據(jù)。所以說，進(jìn)口電商不是說沒有出路，不是說我們現(xiàn)在走得很艱難，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然會(huì)有一些企業(yè)死掉，但是也不斷會(huì)有新的人或者有思維模式好的人或者有優(yōu)秀產(chǎn)品資源的人走到最后，做大做強(qiáng)。

不管是出口跨境電商還是進(jìn)口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經(jīng)過我們的推廣渠道、經(jīng)過運(yùn)營模式，都打造了自己的爆款，這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)營非常重要的。

第四，產(chǎn)品。今年的市場(chǎng)確實(shí)有點(diǎn)變態(tài)，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個(gè)上半年都在缺貨，只有少量平臺(tái)拿到少量的貨。

跨境電商行業(yè)痛點(diǎn)：

做跨境電商，大家會(huì)遇到很多問題。

首先是運(yùn)營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經(jīng)營模式和商業(yè)，首先要想到是人，我們要找到一個(gè)適合于自己企業(yè)發(fā)展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個(gè)人，但是他們提出來的絕大多數(shù)是運(yùn)營的，因?yàn)檫\(yùn)營在一個(gè)企業(yè)特別是初創(chuàng)型企業(yè)是很重要的，他決定一個(gè)企業(yè)的生死甚至一個(gè)企業(yè)的未來。但是找一個(gè)全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。

第二是供應(yīng)鏈渠道拓展，深挖產(chǎn)品開發(fā)。很多企業(yè)死掉了，死掉的原因是什么?商業(yè)模式不對(duì)頭、產(chǎn)品資源不匹配或者沒有好的產(chǎn)品資源，我接觸到好幾家企業(yè)，在產(chǎn)品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點(diǎn)小錢，當(dāng)市場(chǎng)透明化或信息對(duì)稱的時(shí)候，生存下去的機(jī)遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現(xiàn)象，所以必須要把自己的定位定得非常準(zhǔn)確。

第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優(yōu)惠政策。我所接觸到的幾家企業(yè)，去年12月份好幾家企業(yè)都申請(qǐng)到了補(bǔ)貼，在深圳不是在你的物流費(fèi)用或者訂單上面每一個(gè)訂單上面給你幾塊錢的補(bǔ)助，他是根據(jù)你自己整個(gè)年度的財(cái)務(wù)報(bào)表以及整個(gè)運(yùn)營的投入成本來核算政府補(bǔ)助的紅利，直接給到這家企業(yè)。我們的電商企業(yè)在這一塊可以好好申請(qǐng)一下，每年都有，經(jīng)信委、科創(chuàng)委或者前海管理局。

第四是市場(chǎng)方向。你的市場(chǎng)方向決定你的商業(yè)模式，因?yàn)槲覀冏罱K是要把產(chǎn)品賣出去。在這一點(diǎn)上，不管我們是做B2C或者分銷平臺(tái)或者現(xiàn)在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場(chǎng)是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進(jìn)口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權(quán)。之后微商爆發(fā)了，現(xiàn)在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號(hào)出來了，借助于公眾號(hào)的營銷把市場(chǎng)擴(kuò)大，而且增加你的影響力，因?yàn)樗南⑹羌皶r(shí)性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生，都會(huì)引起市場(chǎng)上的一次革命，或者創(chuàng)造出很多有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。前段時(shí)間我們非常關(guān)注微信的小程序，我們會(huì)想小程序會(huì)帶來類似微商一樣的革新，但是在商業(yè)模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以幫助我們企業(yè)獲取更大的信息資源。

第五是互聯(lián)網(wǎng)+?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是呈現(xiàn)年輕化，現(xiàn)在絕大多數(shù)的從業(yè)者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯(lián)網(wǎng)+金融為例，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，互聯(lián)網(wǎng)我們大家做其實(shí)差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規(guī)則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你?？赡苣阍谶@個(gè)環(huán)境里面按照正常的市場(chǎng)規(guī)律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個(gè)月。（整理自深圳市前海僑交會(huì)跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿） 查看全部

?




根據(jù)中國海關(guān)的官方數(shù)據(jù)，2016年全年，中國累計(jì)進(jìn)口商品達(dá)10.49萬億元。有關(guān)專家分析，這一數(shù)據(jù)在未來還會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。不少海外企業(yè)開始瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，西班牙跨境B2B平臺(tái)進(jìn)口通則是其中一員。

據(jù)進(jìn)口通方面介紹，“進(jìn)口通”是全球首家立足于西班牙、并且只針對(duì)中國市場(chǎng)的單向B2B跨境電商信息平臺(tái)，其旨在將西班牙供應(yīng)商信息提供給中國的中小型商家，使得他們可以自主進(jìn)口。

當(dāng)然，雖說進(jìn)口是一大風(fēng)口，然而，坑也不小。

首先就是境內(nèi)外商家信息不對(duì)等。由于Google和Facebook等社交網(wǎng)站在國內(nèi)無法正常使用，所以國內(nèi)采購商受限于部分國外展會(huì)或網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)常用搜索引擎對(duì)對(duì)于境外供應(yīng)商的信息也并不多，所以就導(dǎo)致國內(nèi)采購商難搜尋到境外供應(yīng)商。

其次就是市場(chǎng)環(huán)境不利于境外中小企業(yè)難生存。進(jìn)口通方面表示，一些境外中小企業(yè)了解中國市場(chǎng)具有巨大的潛力，但礙于語言和文化差異沒辦法開拓中國市場(chǎng)，一些做過嘗試的中小企業(yè)基本上也都以失敗告終。

另一方面，由于大多數(shù)境外中小企業(yè)供應(yīng)商的產(chǎn)品并沒有很高的附加值,需要大量銷售來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值，所以這類中小企業(yè)也沒有辦法與中國跨境B2C平臺(tái)的海外倉和保稅倉模式展開合作。

而進(jìn)口通的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在西班牙從事西班牙與中國的外貿(mào)行業(yè)20多年，由于在跨境貿(mào)易中切身體會(huì)到語言交流的重要性，所以其網(wǎng)站也設(shè)置了實(shí)時(shí)翻譯功能來攻克中西貿(mào)易的難點(diǎn)。

現(xiàn)在，進(jìn)口通已投資研發(fā)實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)翻譯，其希望通過技術(shù)手段與平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，從而使西班牙的供應(yīng)信息和中國的求購信息自動(dòng)同步轉(zhuǎn)換。“

舉例來說，當(dāng)中國采購商對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)時(shí)，可以直接用中文詢盤，而西班牙供應(yīng)商收到的是西班牙語顯示的詢盤，反之西班牙供應(yīng)商可以直接用西語回復(fù)，而中國的采購商收到的也將直接是中文信息?！边M(jìn)口通方面介紹到。 查看全部

1月15日：國家工商總局專門批復(fù)浙江省工商局，印發(fā)了《關(guān)于支持中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)發(fā)展的若干意見》，內(nèi)容包括“深化登記制度改革、推進(jìn)信息共享公開、促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、加大維權(quán)模式創(chuàng)新”等四方面共十五條扶持政策。
?
?
?
1月18日：杭州市政府辦公廳印發(fā)《中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》。目標(biāo)：到2017年，杭州市集聚跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)5000家以上，跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)10個(gè)以上，通過綜試區(qū)服務(wù)的跨境電子商務(wù)出口達(dá)到300億美元，進(jìn)口100億美元。
?
1月20日：廣西出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)全區(qū)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的實(shí)施意見》，將推進(jìn)跨境電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)建設(shè)，支持南寧市開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)。積極探索跨境電子商務(wù)模式下商務(wù)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、國稅、外匯等部門協(xié)同機(jī)制，實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)“快通關(guān)、快報(bào)檢、快匯兌、快退稅”全流程業(yè)務(wù)。
?
?
3月2日：深圳檢驗(yàn)檢疫局下屬深圳市檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院主導(dǎo)編制的3項(xiàng)深圳市跨境電子商務(wù)通關(guān)系列地方標(biāo)準(zhǔn)順利通過評(píng)審，預(yù)計(jì)將于2016年3月內(nèi)正式發(fā)布實(shí)施。將對(duì)促進(jìn)深圳市跨境電商規(guī)范有序發(fā)展、提升貿(mào)易通關(guān)便利化水平等具有重要指導(dǎo)性作用。
?
?
3月11日：天津?yàn)I海新區(qū)為進(jìn)一步發(fā)揮制度創(chuàng)新的綜合優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步探索建立一套適應(yīng)和引領(lǐng)跨境電子商務(wù)發(fā)展的管理體系，結(jié)合自身實(shí)際，制訂了《關(guān)于濱海新區(qū)推動(dòng)跨境電子商務(wù)發(fā)展的工作方案》。
?
?
3月29日：黑龍江省政府出臺(tái)《黑龍江省推進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展工作方案》，提出了一個(gè)總體目標(biāo)和五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，并對(duì)推進(jìn)全省跨境電商快遞協(xié)同發(fā)展進(jìn)行了部署。
?
?
4月19日：浙江省商務(wù)廳聯(lián)合浙江省財(cái)政局、質(zhì)監(jiān)局、國稅局等七個(gè)部門出臺(tái)了《浙江省大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展工作指導(dǎo)意見》，描繪了該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來藍(lán)圖。浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)處表示，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展，對(duì)浙江省深度融合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，搶占國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)、推動(dòng)外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要意義
?
4月27日：山東省政府印發(fā)《中國(青島)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)實(shí)施方案》，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，研究設(shè)立綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)發(fā)展引導(dǎo)基金。
?
?
5月9日：安徽省政府辦公廳發(fā)布《中國(合肥)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)實(shí)施方案》，今年合肥將引進(jìn)培育5家以上跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額5億美元以上。
?
5月13日：成都市商務(wù)委正式對(duì)外公布了“成都市商務(wù)委員會(huì) 成都市財(cái)政局關(guān)于印發(fā)《成都市2016年度服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金（競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)部分）申報(bào)指南》”，并于其中的《成都市2016年度跨境電子商務(wù)支持資金實(shí)施細(xì)則》列出多項(xiàng)跨境電商資金支持政策。
?
5月17日：南京發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)快速健康發(fā)展的實(shí)施意見》。根據(jù)《意見》，南京將拿出“真金白銀”作為激勵(lì)資金，鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)“試水”跨境電商。跨境電商正成為南京開放型經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)首次開展跨境電商業(yè)務(wù)并形成相應(yīng)實(shí)績(jī)的傳統(tǒng)企業(yè)，南京財(cái)政將對(duì)前期投入相關(guān)費(fèi)用給予不超過50%的扶持。
??
5月24日：廣東省政府近日公布了《廣東省人民政府關(guān)于印發(fā)大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力實(shí)施方案的通知》，該文件指出要促進(jìn)跨境電商快速發(fā)展，并提出到2020年，跨境電商進(jìn)出口額年平均增長(zhǎng)率保持在30%。
??
5月27日：廣東省人民政府印發(fā)《中國（廣州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》、《中國（深圳）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》，要求綜合試驗(yàn)區(qū)要結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，著力在跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）方式相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管模式和信息化建設(shè)等方面先行先試，為推動(dòng)全國跨境電子商務(wù)健康發(fā)展創(chuàng)造更多可復(fù)制推廣的經(jīng)驗(yàn)。
?
?
6月7日：日前，昆山市印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展的若干政策意見(試行)》，引進(jìn)實(shí)際投入1000萬元及以上的跨境電子商務(wù)項(xiàng)目，最高獎(jiǎng)勵(lì)500萬元。
?
6月14日：長(zhǎng)沙縣對(duì)于跨境電商綜合服務(wù)企業(yè)為中小型外貿(mào)企業(yè)、跨境電商應(yīng)用企業(yè)提供通關(guān)、物流、融資、退稅、結(jié)匯等綜合配套服務(wù)的，按其實(shí)際設(shè)備投資總額的20%給予一次性補(bǔ)貼，每家企業(yè)最高不超過50萬元。
?
7月4日：四川省政府官網(wǎng)正式對(duì)外發(fā)布了川府函（2016）129號(hào)文《關(guān)于印發(fā)中國（成都）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案的通知》。這意味著，《中國（成都）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱方案）正式獲批，成都市按照今年1月12號(hào)下發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于同意在天津等12個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》，進(jìn)入了跨境電商綜試區(qū)的全面推進(jìn)階段。 查看全部

?
2002—2007：我們大都知道，eBay是于2002年通過收購易趣進(jìn)入中國的，并且一度占據(jù)中國C2C市場(chǎng)80%份額, 而其最大的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Amazon在2004年才通過收購卓越網(wǎng)進(jìn)入中國，相對(duì)于那時(shí)的Amazon，eBay簡(jiǎn)直就是“地理大發(fā)現(xiàn)”的開創(chuàng)者，不管是起步時(shí)機(jī)還是商業(yè)模式，似乎都無敵手可言。然而到2007年，eBay在中國市場(chǎng)的份額已下降至不到8%了
?
2004—2012：在2012年之前，中國商家想要進(jìn)駐Amazon的美國站，只能以美國公民的身份注冊(cè)賬號(hào)，中國公民是很難入駐Amazon的，然而從2012年開始，Amazon的策略開始“撥亂反正”了，從收購到整合卓越網(wǎng)居然花了七年，速度之慢簡(jiǎn)直猶如龜速。你說他好也對(duì)，說他敷衍似乎也有道理。為了讓中國公民更好的進(jìn)入Amazon平臺(tái)銷售產(chǎn)品，在中國組建了Amazon中國團(tuán)隊(duì)并開啟了“全球開店”項(xiàng)目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團(tuán)隊(duì)更容易地入駐Amazon平臺(tái)。簡(jiǎn)言之，全球開店項(xiàng)目是針對(duì)中國賣家開通Amazon賬戶的一個(gè)快捷方式。
?
2012—2016年：不管是在Amazon高層擬定的全球布局戰(zhàn)略，還是中國自身市場(chǎng)潛力無限的時(shí)代背景下，“全球開店”項(xiàng)目似乎是勢(shì)在必行的了，那么，為何在12年之前，Amazon對(duì)中國的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及12年之后呢？本人認(rèn)為，這和阿里巴巴與eBay的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的消弭有關(guān)，這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)里阿里巴巴雖然戰(zhàn)勝了eBay，但是也付出了慘重的代價(jià)，根據(jù)暢路通報(bào)告，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺(tái)，隨著后來中國電子商務(wù)和線上商城的蓬勃發(fā)展，eBay的在中國的市場(chǎng)份額被擠壓到了冰點(diǎn)，最終直至在中國市場(chǎng)銷聲匿跡了一般，一代線上購物平臺(tái)霸主就這樣在中國經(jīng)濟(jì)迎來新的爆發(fā)時(shí)期時(shí)草草落幕，不可謂唏噓不已。在2015年4月期間，京東全球購上線同期，京東與eBay合作的“eBay海外精選”頻道也同步上線。eBay又回來了，只是這次他沒了長(zhǎng)矛與盔甲。雖說eBay和Amazon在中國電商市場(chǎng)都過的不好（eBay相對(duì)來說更慘），但是他們都有自己秉承的一套，未來誰走的更遠(yuǎn)，由時(shí)間來驗(yàn)證。
?
跨境電商要想做大做強(qiáng)，最終必須走出國門，提供本土化服務(wù)，才能和國外同行同臺(tái)競(jìng)技。本土化戰(zhàn)略是跨境電商能否邁過“上帝折鞭處”的強(qiáng)力戰(zhàn)炮。2016—未來：認(rèn)識(shí)別人也是認(rèn)識(shí)自己的開始，希望不管是國內(nèi)還是國外的電商企業(yè)，都能以銅為鏡，以史為鑒，走好本土化開拓之路，特別是中國的電商企業(yè)如何邁向國際，打通國外電商之門，是亟待重視的。企業(yè)不要總是為了盈利而昂頭急進(jìn)，偶爾回回頭望一眼被你甩在身后的同行（eBay和Amazon就像是難兄難弟），謹(jǐn)記他犯的錯(cuò)誤，勿重蹈覆轍。 查看全部

在2012年之前，中國賣家想要進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)（以美國站為例）只能以美國公民的身份注冊(cè)賬號(hào)，中國公民是很難入駐亞馬遜的。

從2012年開始，亞馬遜為了讓中國公民更好的進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，在中國組建了亞馬遜中國團(tuán)隊(duì)并開啟了“全球開店”項(xiàng)目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團(tuán)隊(duì)更容易地入駐亞馬遜平臺(tái)。

總之，全球開店項(xiàng)目是針對(duì)中國賣家開通亞馬遜賬戶的一個(gè)快捷方式。

不管是在亞馬遜高層擬定的全球布局戰(zhàn)略，還是中國自身市場(chǎng)潛力無限的時(shí)代背景下，“全球開店”項(xiàng)目似乎是勢(shì)在必行的了，那么，為何在12年之前，亞馬遜對(duì)中國的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及12年之后呢？本人認(rèn)為，這和阿里巴巴與eBay的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的消弭有關(guān)，這場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)里阿里巴巴雖然戰(zhàn)勝了eBay，但是也付出了慘重的代價(jià)，到2007年，eBay在中國市場(chǎng)的份額已下降至不到8%了。隨著后來中國電子商務(wù)和線上商城的蓬勃發(fā)展，eBay的市場(chǎng)份額被擠壓到了冰點(diǎn)，直至退出了中國市場(chǎng)，一代線上購物平臺(tái)霸主就這樣在中國經(jīng)濟(jì)迎來新的爆發(fā)時(shí)期時(shí)草草落幕，不可謂唏噓不已。

而亞馬遜在同行的蹣跚退出的背影中似乎是頓悟了一樣，遂積極聚攏了一群具有強(qiáng)勁實(shí)力的亞馬遜中國團(tuán)隊(duì)的人員，最重要的是，用中國的老話來說就是“更接地氣”了，亞馬遜懂了，要想在中國這個(gè)亙古流長(zhǎng)，具有復(fù)雜社會(huì)特色的市場(chǎng)上長(zhǎng)久的站在市場(chǎng)前沿，就必須讓自己融合進(jìn)中國的時(shí)代背景中去，而不是獨(dú)具特性的像個(gè)孤膽獵人一樣在叢林中前行，不管是古中國時(shí)期來中國傳教的傳教士們，還是東漢末年時(shí)期，佛教在漢江唐土大興，都離不開被中國化才能長(zhǎng)久存續(xù)的關(guān)鍵。

距亞馬遜“全球開店”項(xiàng)目創(chuàng)建已經(jīng)過去四年有余，回顧之前幾年中國經(jīng)濟(jì)，特別是電商行業(yè)的突飛猛進(jìn)，實(shí)在是令人咂舌，今天的阿里巴巴市值已達(dá)幾千億，而亞馬遜在中國的業(yè)務(wù)也讓他的市值提升到了一個(gè)新的高度，一個(gè)真正令人稱羨的高度。當(dāng)然，亞馬遜在中國市場(chǎng)的成功也離不開他一直秉承的公司文化：重視良性推薦以及產(chǎn)品的質(zhì)量，在購買體驗(yàn)上也對(duì)客戶的回饋執(zhí)行的很到位，在營銷方面，廣告內(nèi)容占比少，虛假店鋪更是少之又少。
?
凡此種種，都將亞馬遜的中國業(yè)務(wù)推至新高，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)這架狂怒的火車，所有的螳臂都會(huì)被碾成齏粉，而踏上這趟車的，也一定會(huì)是發(fā)現(xiàn)新大陸的“殖民者”。我們也許現(xiàn)在不應(yīng)該叫他亞馬遜了，而應(yīng)該是中國亞馬遜。



附上（能解決中國賣家全球開店所遇到的百分之九十九的問題）：
亞馬遜北美站注冊(cè)指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/NA-Registration-Handbook._V268445479_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
?

亞馬遜全球店歐洲站注冊(cè)指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/EU-Registration-Handbook._V268445524_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn?

目前日本站注冊(cè)指南還未開放。
? 查看全部