一、 什么是變體

在亞馬遜，如果您要銷售的商品屬性基本相同，只是某些屬性存在差異時，比如，商品的顏色、尺寸不同，我們就可以創(chuàng)建變體商品，也就是具有變體關(guān)系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱，無實際的價格和庫存，是個虛擬商品。子商品是具有特定性的實際商品，有自己的價格和庫存。在商品詳情頁里，未選擇尺寸和顏色時是不顯示產(chǎn)品的價格，當買家選擇不同顏色或者尺寸時，圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時，商品價格庫存等都將隨之變化。

比如：同款運動鞋有12種顏色，16種尺寸，這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個商品鑲嵌頁面上。


二、創(chuàng)建變體的好處

1、帶來流量和轉(zhuǎn)化

當一個產(chǎn)品有變體listing，意味著買家在搜索到它時，有更多的機會買到適合自己的款式。多變體屬性的listing，在搜索結(jié)果展示頁面會在標題下自動顯示一行，提示買家這個listing 有更多選項。變體讓消費著有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費者的注意。同時，變體也可以延長消費者在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，每增加一秒的停留時間，其購買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項。

標題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms+鏈接結(jié)構(gòu)URL+定價+多屬性變體+圖片質(zhì)量與數(shù)量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時間+跳出率+庫存狀態(tài)+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個新建的listing沒流量，可以通過和一個流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對listing流量影響不會特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來更高轉(zhuǎn)化率。

5，增加產(chǎn)品評論

如果你的Listing上有3個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。

同時，變體可以將你產(chǎn)品的所有評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費者買了3款顏色重的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。

6，優(yōu)化listing排名

亞馬遜會讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體，其他賣家有變體，這個時候亞馬遜會將有變體的產(chǎn)品頁面推到前端，因為有變體的產(chǎn)品屬性相比沒變體的多，在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢也會增加產(chǎn)品的點擊率。
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?變體：
現(xiàn)在很多賣家為同一款產(chǎn)品的不同顏色創(chuàng)建多個單獨的listing，這樣的效果并不是很好?？梢灾苯佑米凅w創(chuàng)建在一個listing里面，效果會更好一些。
a, 不同顏色的產(chǎn)品review都放在一起，能加快review數(shù)量的增長速度
b, 從UX（User experience）的角度來看，將產(chǎn)品的多個選擇放在同一頁面上，可以他們更有可能購買你的產(chǎn)品
c, 可以提高產(chǎn)品的點擊率。亞馬遜在顯示顧客的搜索結(jié)果時，會把有變體的產(chǎn)品優(yōu)先顯示。（不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，上面搜索“juicer”出來的結(jié)果，只有第一位的產(chǎn)品是有see color option的，也就是有變體的，顧客可以通過這個點擊進去選擇其他的產(chǎn)品，也就提高了產(chǎn)品的點擊率）
Listing 頁面的停留時間和跳出率
要明白，亞馬遜可以很輕松就追蹤到每個顧客在瀏覽亞馬遜平臺時候的一舉一動，所以要知道顧客在查看你的產(chǎn)品時的頁面停留時間和跳出率就很簡單了。下面我們來解釋一下，什么叫頁面的停留時間和跳出率。
頁面的停留時間：亞馬遜始終相信，一個顧客在你的產(chǎn)品頁面上停留的時間和他們對你的產(chǎn)品的興趣度是息息相關(guān)的。一個能完整地閱讀完的你的產(chǎn)品描述，評論和Q＆A的人，購買你的產(chǎn)品的可能性會高很多。
跳出率：“跳出”是指當一個顧客用一個搜索詞搜索時，在訪問你的產(chǎn)品頁面后，然后返回搜索結(jié)果或點擊其他相關(guān)產(chǎn)品。由于所有用戶行為都發(fā)生在他們的平臺之內(nèi)，所以亞馬遜的跳出率比Google更準確。
Listing的完整性
這是最后一個和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有關(guān)的因素。組成listing的單獨的部分，就包括產(chǎn)品標題，賣點，和描述等等，這些大部分是屬于相關(guān)性的因素，我們在稍后會提到。但是這里說的是除了這些會顯示在前臺的部分，后臺上傳產(chǎn)品的時候，還有很多不會直接顯示在前臺，但是這些也都非常重要，在亞馬遜搜索產(chǎn)品時，其實它也是一個數(shù)據(jù)匹配的過程，你填的越完整，亞馬遜匹配到你的產(chǎn)品的可能性就越高，所以在產(chǎn)品上傳的時候，盡量把listing的每一欄的數(shù)據(jù)都填完整。

如何部分更新商品信息

提示：部分更新商品信息可以使用模板，也可以在Manage Inventory修改。由于Manage Inventory-Actions- Edit details中的信息并非完全一致，所以有些信息仍然需要使用模板更新。

操作方法：

①通過Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下載對應(yīng)的模板，通過模板中的Data definition 查看必填項和每一項的釋義。

②填入必填信息：

以修改商品尺寸為例，只需在模板對應(yīng)項填入想修改的信息，再Partial Update即可。



③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”進入Inventory>Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now進行上傳。

④如果想查看處理報告，請進入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復制粘貼至Excel查看。

⑤通過檢查后臺可以發(fā)現(xiàn)，商品尺寸信息已經(jīng)變?yōu)閄XXXL & S.


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提示：修改變體主題必須使用模板更新，在Manage Inventory 頁面無法修改。

操作方法：

①通過Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下載對應(yīng)的模板，通過模板中的Data definition 查看必填項和每一項的釋義。

②填入必填信息：

注：原商品的變體主題為color & size, 下面可以將變體主題改為Size。



原商品信息如下：



模板填寫以下內(nèi)容：

注：Product ID Type 需要自己鍵入“ASIN”、Product ID填寫已經(jīng)存在的ASIN“B00××××××”如下截圖:



注：商品已經(jīng)存在于庫存中，所以選擇Partial Update.

③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者Text (Tab Delimited)(*txt)”進入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now進行上傳。

④如果想查看處理報告，請進入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復制粘貼至Excel查看。

⑤通過檢查后臺可以發(fā)現(xiàn)，商品變體主題已經(jīng)變?yōu)閟ize


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如何上傳單個商品
提示：單個上傳商品時，以下四項不用填寫：Parentage，Parent SKU，Relationship Type，Variation Theme(模板中顯示粉色)。

操作方法：

①通過Inventory >Add Products via Upload> Download Template，下載對應(yīng)的模板(以clothing 模板為例)，通過模板中的Data definition 查看必填項和每一項的釋義。

②填入必填信息：

注：通過Inventory >Add Products via Upload>Product Classifier，查找Item Type Keyword & Department Name





③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”進入Inventory>Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now進行上傳。

④如果想查看處理報告，請進入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復制粘貼至Excel查看。

1.如何上傳父子商品

提示：以下四項是上傳父子商品時子商品的必填項(單個商品不填)：Parentage，Parent SKU，Relationship Type，Variation Theme(模板中顯示粉色)。上傳父子變體時，父商品無需填入price，quantity，Product ID，Product ID Type，Parent SKU，Relationship Type。請注意：CE模板中只有cellphone&accessory可以上傳父子商品，其他都不可以。

操作方法：

①通過Inventory>Add Products via Upload>Download Template，下載對應(yīng)的模板(以clothing模板為例)，通過模板中的Data definition 查看必填項和每一項的釋義。



②填入必填信息：


注：通過Inventory>Add Products via Upload>Product Classifier，查找Item Type Keyword& Department Name，如下截圖：

③填寫完畢后，將文件保存為“文本文件(制表符分隔)或者Text(Tab Delimited)(*txt)”進入Inventory>Add products Via Upload >Upload inventory files > Inventory files for Non Media Category > click Browse > Upload now進行上傳。
④如果想查看處理報告，請進入Inventory> Add products Via Upload >Inventory file upload status>View Processing Report，將內(nèi)容復制粘貼至Excel查看。

多屬性商品一般適用于服飾類、珠寶類等商品，我們稱之為變體商品。這種商品的形式如下：買家可以選擇尺寸和顏色，當賣家選擇不同顏色時，商品的圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時，價格庫寸等都將隨之變化。

1、在后臺的“Inventory>Add a product”，如下圖：



2、進入創(chuàng)建產(chǎn)品頁面，點擊”create new product” 如下圖：



3、進入產(chǎn)品類目選擇頁面，根據(jù)產(chǎn)品信息選擇相應(yīng)類目，勾選Select如下圖：



4、進入到相應(yīng)類目下的listing資料編寫頁面，如下圖：



1)、如果商品是變參銷售，則在頁面中的Variation Theme中選擇相應(yīng)的變參形式，如下圖：



2)、選擇變參參考數(shù)值后，在到variation 的菜單欄中填寫相應(yīng)的數(shù)值，如下圖：



3)、點擊Addvariations之后，進入到商品的報價信息頁面填寫，如下圖：




填好了之后，變體就創(chuàng)建成功了，點擊next繼續(xù)商品信息的編寫上傳就可以了。

問題還是在于自建過程中，是先鋪貨后期優(yōu)化，還是先優(yōu)化再后期鋪貨。是打很多關(guān)鍵字在listing里，還是打很少的關(guān)鍵字在listing里。我們先來說關(guān)鍵字的問題吧，其實在listing初創(chuàng)的時候，亞馬遜給你的曝光是非常大的，但是你如果沒有利用好的話，后期再怎么優(yōu)化，更改關(guān)鍵字啊，標題啊都是沒什么大用處的。所以在初創(chuàng)listing的時候，就要把握時機。

那么在編輯標題或者關(guān)鍵字的時候（標題算是最重要的關(guān)鍵字了），你有沒有考慮過，你是要買家搜索什么關(guān)鍵字來找到你的Listing?其實大部分人根本沒有這個意識，而是直接找一些關(guān)鍵字軟件，什么關(guān)鍵字熱門打什么關(guān)鍵字，亂七八糟湊一堆，OK了。其實這樣是非常糾結(jié)的有沒有，因為你沒有目的性的去優(yōu)化某個你想要的關(guān)鍵字，就算你把世界頂級關(guān)鍵字全打進去，也是起不到作用的。所以在初創(chuàng)listing之前，你就要先明白，剛開始先針對哪一個關(guān)鍵字去找到你的產(chǎn)品。這是非常重要的。

說到這里，我們暫時先放一下，先回到剛才說的，亞馬遜在初創(chuàng)Listing是會給你相當高的權(quán)重，這就是之前在討論帖里說的新品期，一般在2-3周左右，隨著時間推移會逐漸下降，所以這里我要說的是，要想保持住排名，就要在剛開始建立listing的時候就要把listing的優(yōu)化做到幾乎完美再上架。這并不是什么官方數(shù)據(jù)，而是大批量實操經(jīng)驗得來的。

那么好的，現(xiàn)在我們再說回權(quán)重問題，Listing權(quán)重主要體現(xiàn)在哪？就是你關(guān)鍵字的優(yōu)化，說白了就是你這個關(guān)鍵字搜索出來的listing有多少買家購買，有人買，你就牛逼！

我們現(xiàn)在打比方，把你listing的權(quán)重看成一瓶1000毫升的水，那么listing初期，你有1000毫升，接下來就是分配給關(guān)鍵字。如果說，你設(shè)置了100個關(guān)鍵字，包括標題以及search term，那么等于你是把1000毫升除以100，等于每個關(guān)鍵字上只有10的權(quán)重。這樣的話，你設(shè)置的越多，每個關(guān)鍵字分到的曝光就越低，久而久之沒人搜你產(chǎn)品沒人買，你的listing基本就報銷了。

那么有的人會說，大爺?shù)睦献泳驮O(shè)置一個關(guān)鍵字豈不是1000都在上面了？我只想說，大哥你別抬杠哈，標題也算在關(guān)鍵字里面，而且是權(quán)重最高的一部分，如果你上來就不按照上架基本規(guī)則去設(shè)置，比如你賣鞋子的，就打一個shoes，亞馬遜會理你嗎？

亞馬遜是賣貨平臺，初期新品肯定會給你很大的曝光，他也要賺錢，他也要更新他的平臺內(nèi)容，所以在初期，你就得把握好機會。這邊要在說一遍，標題必須嚴格按照規(guī)定語法去設(shè)置，不要打太多，也不要打太少，能用最精辟的關(guān)鍵字概括出整個產(chǎn)品的簡介就夠了。

search term你完全可以一行打一個關(guān)鍵字就夠了，別重復，這樣每個關(guān)鍵字分到曝光都很平衡。設(shè)置過程中，就像剛才說的，你必須有目的性的去設(shè)置，想要買家通過什么關(guān)鍵字去搜索到你的產(chǎn)品。那么設(shè)置完畢后，你可以自己對listing做一些催化劑。這里要說明一點，越長尾越冷門的關(guān)鍵字越容易搜到你的產(chǎn)品，越熱門越短的關(guān)鍵字越不容易搜到，這個道理大家都懂。

那么這個時候你可以做催化，比如找一些朋友通過你想要優(yōu)化的針對性的關(guān)鍵字去搜索，翻到你的產(chǎn)品并且購買，這樣的話，在這個針對的關(guān)鍵字上，你的曝光就非常大了，這對listing初期是非常牛逼的一個效果。

甚至你依舊可以使用super url，很多人說已經(jīng)沒卵用了，但是經(jīng)過長期小伙伴們的親測，依舊可以風騷走位，特別是在初期。

一旦你初期針對某個關(guān)鍵字做了催化，甚至你可能根本不需要催化，轉(zhuǎn)化就很高了的話，這樣的Listing在后期曝光都不會差。

其實在對于亞馬遜站內(nèi)的優(yōu)化，很多人抱著一種很神秘很復雜的態(tài)度去看，其實沒那么復雜，有時候要把復雜的東西想的簡單一點，把簡單的東西做的復雜精品一點。有人買，你就牛逼！就是這個道理。

接下來來說一下變體的神效：首先先要說明一點，不管你自建還是跟賣的Listing,在亞馬遜頁面上，他就是某個產(chǎn)品的貨架，他并非屬于你，人人都有權(quán)利把這個貨架的產(chǎn)品放上去賣。換句話說，自建也是另一種跟賣，只是在跟賣自己創(chuàng)建的貨架。

那么為什么要說這個概念，其實很簡單，變體的權(quán)重會直接影響你這個貨架（listing）的排名。每個變體嚴格意義上來講都是獨立的listing，權(quán)重都是不一樣的，這就是為什么你在創(chuàng)建變體的時候也需要單獨給變體設(shè)置關(guān)鍵字和標題，因為這等于是獨立的Listing。

我們舉個例子，比如你是賣杯子的，有3個顏色，紅，黃，黑。然后你每個變體的關(guān)鍵字屬性都有針對的顏色區(qū)分。

那么這個時候，當你搜索紅色的時候，你的整個listing顯示出來主圖就是紅色的，點進去這個Listing變體直接選中的就是紅色的。這是一個很簡單的例子就能說明每個變體都是獨立的Listing并且影響你整個貨架的趨勢。

那么假如說，這個杯子是某種特定的杯子，比如說是玻璃杯子，關(guān)鍵字就是glass cup。當你把其中一個顏色（比如黃色）對應(yīng)glass cup這個關(guān)鍵字權(quán)重優(yōu)化的非常好，轉(zhuǎn)化很高，那么每次搜索glass cup跳出來的主圖就優(yōu)先顯示黃色，而且整個listing的權(quán)重也是按照黃色這個變體去排名的。

其實小伙伴也不難發(fā)現(xiàn)，比如有三個變體，其中一個賣的很好，一個泛詞的曝光非常高。當這個變體沒貨的時候，整個listing的貨架就會優(yōu)先選中對這個泛詞權(quán)重相對較高的Listing進行曝光和排名。但是相對于被賣光的變體權(quán)重下降了很多，所以整個listing對于這個泛詞的排名也就下降了，再當你對這個賣的好的變體補完貨之后，這個listing排名就又會上升。這是個很明顯的情況，每個做變體的人都不難發(fā)現(xiàn)。

所以應(yīng)對這樣一種排名方式，果粉可以單獨對其中一個變體進行重點針對性的優(yōu)化和培養(yǎng)，千萬不要斷貨。如果你的產(chǎn)品允許，給這個listing不斷的開發(fā)變體，這樣一來，你就可以利用好其中一個變體的權(quán)重優(yōu)勢去銷售其他不同屬性產(chǎn)品了，不用苦逼的對每個產(chǎn)品進行單獨優(yōu)化。就是這么簡單。

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