亞馬遜產(chǎn)品變體的定義和意義

一、 什么是變體

在亞馬遜,如果您要銷售的商品屬性基本相同,只是某些屬性存在差異時(shí),比如,商品的顏色、尺寸不同,我們就可以創(chuàng)建變體商品,也就是具有變體關(guān)系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱,無(wú)實(shí)際的價(jià)格和庫(kù)存,是個(gè)虛擬商品。子商品是具有特定性的實(shí)際商品,有自己的價(jià)格和庫(kù)存。在商品詳情頁(yè)里,未選擇尺寸和顏色時(shí)是不顯示產(chǎn)品的價(jià)格,當(dāng)買家選擇不同顏色或者尺寸時(shí),圖片會(huì)隨之變化,選擇不同尺寸和顏色時(shí),商品價(jià)格庫(kù)存等都將隨之變化。

比如:同款運(yùn)動(dòng)鞋有12種顏色,16種尺寸,這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個(gè)商品鑲嵌頁(yè)面上。
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二、創(chuàng)建變體的好處

1、帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有變體listing,意味著買家在搜索到它時(shí),有更多的機(jī)會(huì)買到適合自己的款式。多變體屬性的listing,在搜索結(jié)果展示頁(yè)面會(huì)在標(biāo)題下自動(dòng)顯示一行,提示買家這個(gè)listing 有更多選項(xiàng)。變體讓消費(fèi)著有更多的選擇,在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意。同時(shí),變體也可以延長(zhǎng)消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的瀏覽時(shí)間,每增加一秒的停留時(shí)間,其購(gòu)買幾率可能就增大一些,從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會(huì)涉及以下因素,其中就有多屬性變體一項(xiàng)。

標(biāo)題Title+短描述Bullet Points+長(zhǎng)描述Product Description+所屬分類+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms+鏈接結(jié)構(gòu)URL+定價(jià)+多屬性變體+圖片質(zhì)量與數(shù)量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時(shí)間+跳出率+庫(kù)存狀態(tài)+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下,Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重,可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個(gè)新建的listing沒(méi)流量,可以通過(guò)和一個(gè)流量大的老listing做成變體合二為一,借用老listing的review來(lái)增加曝光量。增加或減少變體對(duì)listing流量影響不會(huì)特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下,賣家通過(guò)把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing,有助于帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率。

5,增加產(chǎn)品評(píng)論

如果你的Listing上有3個(gè)產(chǎn)品,亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起,面向所有的消費(fèi)者。

同時(shí),變體可以將你產(chǎn)品的所有評(píng)論最大化,比如你的產(chǎn)品有3款顏色,那么無(wú)論消費(fèi)者買了3款顏色重的任意一個(gè)顏色,其評(píng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示。

6,優(yōu)化listing排名

亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒(méi)有上變體,其他賣家有變體,這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品頁(yè)面推到前端,因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性相比沒(méi)變體的多,在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率,排名的優(yōu)勢(shì)也會(huì)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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