亞馬遜產(chǎn)品變體的定義和意義

一、 什么是變體

在亞馬遜，如果您要銷售的商品屬性基本相同，只是某些屬性存在差異時(shí)，比如，商品的顏色、尺寸不同，我們就可以創(chuàng)建變體商品，也就是具有變體關(guān)系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱，無(wú)實(shí)際的價(jià)格和庫(kù)存，是個(gè)虛擬商品。子商品是具有特定性的實(shí)際商品，有自己的價(jià)格和庫(kù)存。在商品詳情頁(yè)里，未選擇尺寸和顏色時(shí)是不顯示產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)買家選擇不同顏色或者尺寸時(shí)，圖片會(huì)隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時(shí)，商品價(jià)格庫(kù)存等都將隨之變化。

比如：同款運(yùn)動(dòng)鞋有12種顏色，16種尺寸，這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個(gè)商品鑲嵌頁(yè)面上。


二、創(chuàng)建變體的好處

1、帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有變體listing，意味著買家在搜索到它時(shí)，有更多的機(jī)會(huì)買到適合自己的款式。多變體屬性的listing，在搜索結(jié)果展示頁(yè)面會(huì)在標(biāo)題下自動(dòng)顯示一行，提示買家這個(gè)listing 有更多選項(xiàng)。變體讓消費(fèi)著有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意。同時(shí)，變體也可以延長(zhǎng)消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的瀏覽時(shí)間，每增加一秒的停留時(shí)間，其購(gòu)買幾率可能就增大一些，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2、A9算法影響因素之一

亞馬遜A9算法會(huì)涉及以下因素，其中就有多屬性變體一項(xiàng)。

標(biāo)題Title+短描述Bullet Points+長(zhǎng)描述Product Description+所屬分類+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms+鏈接結(jié)構(gòu)URL+定價(jià)+多屬性變體+圖片質(zhì)量與數(shù)量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時(shí)間+跳出率+庫(kù)存狀態(tài)+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關(guān)鍵詞 Search Terms.

在其他因素同等情況下，Amazon賦予了有多變體的listing更高的權(quán)重，可以獲得更多曝光和流量。

3、為新listing推廣做引流

一個(gè)新建的listing沒(méi)流量，可以通過(guò)和一個(gè)流量大的老listing做成變體合二為一，借用老listing的review來(lái)增加曝光量。增加或減少變體對(duì)listing流量影響不會(huì)特別大。

4、參加秒殺的條件之一

足夠豐富的變體是產(chǎn)品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規(guī)范的情況下，賣家通過(guò)把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體listing，有助于帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率。

5，增加產(chǎn)品評(píng)論

如果你的Listing上有3個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。

同時(shí)，變體可以將你產(chǎn)品的所有評(píng)論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無(wú)論消費(fèi)者買了3款顏色重的任意一個(gè)顏色，其評(píng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示。

6，優(yōu)化listing排名

亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒(méi)有上變體，其他賣家有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品頁(yè)面推到前端，因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性相比沒(méi)變體的多，在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢(shì)也會(huì)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
?