亞馬遜listing關(guān)鍵字優(yōu)化&變體listing神效展示

問題還是在于自建過程中，是先鋪貨后期優(yōu)化，還是先優(yōu)化再后期鋪貨。是打很多關(guān)鍵字在listing里，還是打很少的關(guān)鍵字在listing里。我們先來說關(guān)鍵字的問題吧，其實(shí)在listing初創(chuàng)的時(shí)候，亞馬遜給你的曝光是非常大的，但是你如果沒有利用好的話，后期再怎么優(yōu)化，更改關(guān)鍵字啊，標(biāo)題啊都是沒什么大用處的。所以在初創(chuàng)listing的時(shí)候，就要把握時(shí)機(jī)。

那么在編輯標(biāo)題或者關(guān)鍵字的時(shí)候（標(biāo)題算是最重要的關(guān)鍵字了），你有沒有考慮過，你是要買家搜索什么關(guān)鍵字來找到你的Listing?其實(shí)大部分人根本沒有這個(gè)意識(shí)，而是直接找一些關(guān)鍵字軟件，什么關(guān)鍵字熱門打什么關(guān)鍵字，亂七八糟湊一堆，OK了。其實(shí)這樣是非常糾結(jié)的有沒有，因?yàn)槟銢]有目的性的去優(yōu)化某個(gè)你想要的關(guān)鍵字，就算你把世界頂級(jí)關(guān)鍵字全打進(jìn)去，也是起不到作用的。所以在初創(chuàng)listing之前，你就要先明白，剛開始先針對(duì)哪一個(gè)關(guān)鍵字去找到你的產(chǎn)品。這是非常重要的。

說到這里，我們暫時(shí)先放一下，先回到剛才說的，亞馬遜在初創(chuàng)Listing是會(huì)給你相當(dāng)高的權(quán)重，這就是之前在討論帖里說的新品期，一般在2-3周左右，隨著時(shí)間推移會(huì)逐漸下降，所以這里我要說的是，要想保持住排名，就要在剛開始建立listing的時(shí)候就要把listing的優(yōu)化做到幾乎完美再上架。這并不是什么官方數(shù)據(jù)，而是大批量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)得來的。

那么好的，現(xiàn)在我們?cè)僬f回權(quán)重問題，Listing權(quán)重主要體現(xiàn)在哪？就是你關(guān)鍵字的優(yōu)化，說白了就是你這個(gè)關(guān)鍵字搜索出來的listing有多少買家購買，有人買，你就牛逼！

我們現(xiàn)在打比方，把你listing的權(quán)重看成一瓶1000毫升的水，那么listing初期，你有1000毫升，接下來就是分配給關(guān)鍵字。如果說，你設(shè)置了100個(gè)關(guān)鍵字，包括標(biāo)題以及search term，那么等于你是把1000毫升除以100，等于每個(gè)關(guān)鍵字上只有10的權(quán)重。這樣的話，你設(shè)置的越多，每個(gè)關(guān)鍵字分到的曝光就越低，久而久之沒人搜你產(chǎn)品沒人買，你的listing基本就報(bào)銷了。

那么有的人會(huì)說，大爺?shù)睦献泳驮O(shè)置一個(gè)關(guān)鍵字豈不是1000都在上面了？我只想說，大哥你別抬杠哈，標(biāo)題也算在關(guān)鍵字里面，而且是權(quán)重最高的一部分，如果你上來就不按照上架基本規(guī)則去設(shè)置，比如你賣鞋子的，就打一個(gè)shoes，亞馬遜會(huì)理你嗎？

亞馬遜是賣貨平臺(tái)，初期新品肯定會(huì)給你很大的曝光，他也要賺錢，他也要更新他的平臺(tái)內(nèi)容，所以在初期，你就得把握好機(jī)會(huì)。這邊要在說一遍，標(biāo)題必須嚴(yán)格按照規(guī)定語法去設(shè)置，不要打太多，也不要打太少，能用最精辟的關(guān)鍵字概括出整個(gè)產(chǎn)品的簡介就夠了。

search term你完全可以一行打一個(gè)關(guān)鍵字就夠了，別重復(fù)，這樣每個(gè)關(guān)鍵字分到曝光都很平衡。設(shè)置過程中，就像剛才說的，你必須有目的性的去設(shè)置，想要買家通過什么關(guān)鍵字去搜索到你的產(chǎn)品。那么設(shè)置完畢后，你可以自己對(duì)listing做一些催化劑。這里要說明一點(diǎn)，越長尾越冷門的關(guān)鍵字越容易搜到你的產(chǎn)品，越熱門越短的關(guān)鍵字越不容易搜到，這個(gè)道理大家都懂。

那么這個(gè)時(shí)候你可以做催化，比如找一些朋友通過你想要優(yōu)化的針對(duì)性的關(guān)鍵字去搜索，翻到你的產(chǎn)品并且購買，這樣的話，在這個(gè)針對(duì)的關(guān)鍵字上，你的曝光就非常大了，這對(duì)listing初期是非常牛逼的一個(gè)效果。

甚至你依舊可以使用super url，很多人說已經(jīng)沒卵用了，但是經(jīng)過長期小伙伴們的親測(cè)，依舊可以風(fēng)騷走位，特別是在初期。

一旦你初期針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字做了催化，甚至你可能根本不需要催化，轉(zhuǎn)化就很高了的話，這樣的Listing在后期曝光都不會(huì)差。

其實(shí)在對(duì)于亞馬遜站內(nèi)的優(yōu)化，很多人抱著一種很神秘很復(fù)雜的態(tài)度去看，其實(shí)沒那么復(fù)雜，有時(shí)候要把復(fù)雜的東西想的簡單一點(diǎn)，把簡單的東西做的復(fù)雜精品一點(diǎn)。有人買，你就牛逼！就是這個(gè)道理。

接下來來說一下變體的神效：首先先要說明一點(diǎn)，不管你自建還是跟賣的Listing,在亞馬遜頁面上，他就是某個(gè)產(chǎn)品的貨架，他并非屬于你，人人都有權(quán)利把這個(gè)貨架的產(chǎn)品放上去賣。換句話說，自建也是另一種跟賣，只是在跟賣自己創(chuàng)建的貨架。

那么為什么要說這個(gè)概念，其實(shí)很簡單，變體的權(quán)重會(huì)直接影響你這個(gè)貨架（listing）的排名。每個(gè)變體嚴(yán)格意義上來講都是獨(dú)立的listing，權(quán)重都是不一樣的，這就是為什么你在創(chuàng)建變體的時(shí)候也需要單獨(dú)給變體設(shè)置關(guān)鍵字和標(biāo)題，因?yàn)檫@等于是獨(dú)立的Listing。

我們舉個(gè)例子，比如你是賣杯子的，有3個(gè)顏色，紅，黃，黑。然后你每個(gè)變體的關(guān)鍵字屬性都有針對(duì)的顏色區(qū)分。

那么這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你搜索紅色的時(shí)候，你的整個(gè)listing顯示出來主圖就是紅色的，點(diǎn)進(jìn)去這個(gè)Listing變體直接選中的就是紅色的。這是一個(gè)很簡單的例子就能說明每個(gè)變體都是獨(dú)立的Listing并且影響你整個(gè)貨架的趨勢(shì)。

那么假如說，這個(gè)杯子是某種特定的杯子，比如說是玻璃杯子，關(guān)鍵字就是glass cup。當(dāng)你把其中一個(gè)顏色（比如黃色）對(duì)應(yīng)glass cup這個(gè)關(guān)鍵字權(quán)重優(yōu)化的非常好，轉(zhuǎn)化很高，那么每次搜索glass cup跳出來的主圖就優(yōu)先顯示黃色，而且整個(gè)listing的權(quán)重也是按照黃色這個(gè)變體去排名的。

其實(shí)小伙伴也不難發(fā)現(xiàn)，比如有三個(gè)變體，其中一個(gè)賣的很好，一個(gè)泛詞的曝光非常高。當(dāng)這個(gè)變體沒貨的時(shí)候，整個(gè)listing的貨架就會(huì)優(yōu)先選中對(duì)這個(gè)泛詞權(quán)重相對(duì)較高的Listing進(jìn)行曝光和排名。但是相對(duì)于被賣光的變體權(quán)重下降了很多，所以整個(gè)listing對(duì)于這個(gè)泛詞的排名也就下降了，再當(dāng)你對(duì)這個(gè)賣的好的變體補(bǔ)完貨之后，這個(gè)listing排名就又會(huì)上升。這是個(gè)很明顯的情況，每個(gè)做變體的人都不難發(fā)現(xiàn)。

所以應(yīng)對(duì)這樣一種排名方式，果粉可以單獨(dú)對(duì)其中一個(gè)變體進(jìn)行重點(diǎn)針對(duì)性的優(yōu)化和培養(yǎng)，千萬不要斷貨。如果你的產(chǎn)品允許，給這個(gè)listing不斷的開發(fā)變體，這樣一來，你就可以利用好其中一個(gè)變體的權(quán)重優(yōu)勢(shì)去銷售其他不同屬性產(chǎn)品了，不用苦逼的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化。就是這么簡單。

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