如何在亞馬遜上做好變體和listing
?變體:
現(xiàn)在很多賣家為同一款產(chǎn)品的不同顏色創(chuàng)建多個(gè)單獨(dú)的listing,這樣的效果并不是很好??梢灾苯佑米凅w創(chuàng)建在一個(gè)listing里面,效果會(huì)更好一些。
a, 不同顏色的產(chǎn)品review都放在一起,能加快review數(shù)量的增長(zhǎng)速度
b, 從UX(User experience)的角度來(lái)看,將產(chǎn)品的多個(gè)選擇放在同一頁(yè)面上,可以他們更有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品
c, 可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。亞馬遜在顯示顧客的搜索結(jié)果時(shí),會(huì)把有變體的產(chǎn)品優(yōu)先顯示。(不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),上面搜索“juicer”出來(lái)的結(jié)果,只有第一位的產(chǎn)品是有see color option的,也就是有變體的,顧客可以通過(guò)這個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去選擇其他的產(chǎn)品,也就提高了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率)
Listing 頁(yè)面的停留時(shí)間和跳出率
要明白,亞馬遜可以很輕松就追蹤到每個(gè)顧客在瀏覽亞馬遜平臺(tái)時(shí)候的一舉一動(dòng),所以要知道顧客在查看你的產(chǎn)品時(shí)的頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率就很簡(jiǎn)單了。下面我們來(lái)解釋一下,什么叫頁(yè)面的停留時(shí)間和跳出率。
頁(yè)面的停留時(shí)間:亞馬遜始終相信,一個(gè)顧客在你的產(chǎn)品頁(yè)面上停留的時(shí)間和他們對(duì)你的產(chǎn)品的興趣度是息息相關(guān)的。一個(gè)能完整地閱讀完的你的產(chǎn)品描述,評(píng)論和Q&A的人,購(gòu)買你的產(chǎn)品的可能性會(huì)高很多。
跳出率:“跳出”是指當(dāng)一個(gè)顧客用一個(gè)搜索詞搜索時(shí),在訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面后,然后返回搜索結(jié)果或點(diǎn)擊其他相關(guān)產(chǎn)品。由于所有用戶行為都發(fā)生在他們的平臺(tái)之內(nèi),所以亞馬遜的跳出率比Google更準(zhǔn)確。
Listing的完整性
這是最后一個(gè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有關(guān)的因素。組成listing的單獨(dú)的部分,就包括產(chǎn)品標(biāo)題,賣點(diǎn),和描述等等,這些大部分是屬于相關(guān)性的因素,我們?cè)谏院髸?huì)提到。但是這里說(shuō)的是除了這些會(huì)顯示在前臺(tái)的部分,后臺(tái)上傳產(chǎn)品的時(shí)候,還有很多不會(huì)直接顯示在前臺(tái),但是這些也都非常重要,在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí),其實(shí)它也是一個(gè)數(shù)據(jù)匹配的過(guò)程,你填的越完整,亞馬遜匹配到你的產(chǎn)品的可能性就越高,所以在產(chǎn)品上傳的時(shí)候,盡量把listing的每一欄的數(shù)據(jù)都填完整。
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