如何在亞馬遜上做好變體和listing

?變體：
現(xiàn)在很多賣家為同一款產(chǎn)品的不同顏色創(chuàng)建多個(gè)單獨(dú)的listing，這樣的效果并不是很好?？梢灾苯佑米凅w創(chuàng)建在一個(gè)listing里面，效果會(huì)更好一些。
a, 不同顏色的產(chǎn)品review都放在一起，能加快review數(shù)量的增長速度
b, 從UX（User experience）的角度來看，將產(chǎn)品的多個(gè)選擇放在同一頁面上，可以他們更有可能購買你的產(chǎn)品
c, 可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。亞馬遜在顯示顧客的搜索結(jié)果時(shí)，會(huì)把有變體的產(chǎn)品優(yōu)先顯示。（不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，上面搜索“juicer”出來的結(jié)果，只有第一位的產(chǎn)品是有see color option的，也就是有變體的，顧客可以通過這個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去選擇其他的產(chǎn)品，也就提高了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率）
Listing 頁面的停留時(shí)間和跳出率
要明白，亞馬遜可以很輕松就追蹤到每個(gè)顧客在瀏覽亞馬遜平臺(tái)時(shí)候的一舉一動(dòng)，所以要知道顧客在查看你的產(chǎn)品時(shí)的頁面停留時(shí)間和跳出率就很簡單了。下面我們來解釋一下，什么叫頁面的停留時(shí)間和跳出率。
頁面的停留時(shí)間：亞馬遜始終相信，一個(gè)顧客在你的產(chǎn)品頁面上停留的時(shí)間和他們對你的產(chǎn)品的興趣度是息息相關(guān)的。一個(gè)能完整地閱讀完的你的產(chǎn)品描述，評論和Q＆A的人，購買你的產(chǎn)品的可能性會(huì)高很多。
跳出率：“跳出”是指當(dāng)一個(gè)顧客用一個(gè)搜索詞搜索時(shí)，在訪問你的產(chǎn)品頁面后，然后返回搜索結(jié)果或點(diǎn)擊其他相關(guān)產(chǎn)品。由于所有用戶行為都發(fā)生在他們的平臺(tái)之內(nèi)，所以亞馬遜的跳出率比Google更準(zhǔn)確。
Listing的完整性
這是最后一個(gè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有關(guān)的因素。組成listing的單獨(dú)的部分，就包括產(chǎn)品標(biāo)題，賣點(diǎn)，和描述等等，這些大部分是屬于相關(guān)性的因素，我們在稍后會(huì)提到。但是這里說的是除了這些會(huì)顯示在前臺(tái)的部分，后臺(tái)上傳產(chǎn)品的時(shí)候，還有很多不會(huì)直接顯示在前臺(tái)，但是這些也都非常重要，在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)它也是一個(gè)數(shù)據(jù)匹配的過程，你填的越完整，亞馬遜匹配到你的產(chǎn)品的可能性就越高，所以在產(chǎn)品上傳的時(shí)候，盡量把listing的每一欄的數(shù)據(jù)都填完整。