電商朋友經(jīng)常要做的一件事——搜集淘寶上買家評論，那么在眾多評論中一一復(fù)制嗎？太慢了！今天小編教大家用固喬電商圖片助手批量采集下載淘寶評論圖，一起來看看操作吧。

1、 打開淘寶頁面，復(fù)制頁面鏈接。

2、 打開工具固喬電商圖片助手，右上角【自動(dòng)粘貼網(wǎng)址】打勾，鏈接自動(dòng)粘貼。







3、 繼續(xù)采集鏈接，選項(xiàng)處勾選【下載評論圖】，點(diǎn)【立即下載】

4、 點(diǎn)【打開文件夾】，就能查看到主圖，主圖視頻和評論圖 查看全部

以Headphone為例在亞馬遜上做搜索：





亞馬遜給的這些關(guān)鍵字非常的有針對性，亞馬遜只所以優(yōu)先展示這些關(guān)鍵字，一定是因?yàn)檫@些關(guān)鍵字的搜索量比較高，或者在某一段時(shí)間內(nèi)這些關(guān)鍵字的關(guān)注度比較高，換句話來說，這些關(guān)鍵字的展示，其實(shí)就代表了用戶的主要需求。

如果你做亞馬遜比較久的話，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜給的這些建議詞，以長尾詞居多。如果從轉(zhuǎn)化率來講長尾詞的轉(zhuǎn)化率一定要比只有1~2個(gè)的詞匯組合要高，而且長尾詞的競爭度更低。

所以長尾詞一方面競爭更小，另一方面也代更高的表轉(zhuǎn)化率。

這里特別要說明的一點(diǎn)就是，亞馬遜的搜索詞匯建議中也有給出目錄的建議，如下圖所示





Keyword Tool Dominator (http://www.keywordtooldominator.com/)

這個(gè)工具不僅包含了

Google自動(dòng)關(guān)鍵字提示

Amazon關(guān)鍵字提示

Youtube關(guān)鍵字提示

Bing關(guān)鍵字提示

Ebay關(guān)鍵字提示

Googl購物關(guān)鍵字提示

Etsy關(guān)鍵字提示

如下圖所示：





之前的一篇Amazon教學(xué)貼里也有提到這個(gè)工具《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》

以上Headphone為例，可以看到亞馬遜只是給了7個(gè)的關(guān)鍵字自動(dòng)提示，但是通過Keyword Tool Dominator來查詢同樣的一個(gè)關(guān)鍵字在亞馬遜的表現(xiàn)，卻有342的搜索結(jié)果：





還有一個(gè)類似的網(wǎng)站:http://keywordtool.io/amazon










同時(shí)可以利用這些長尾關(guān)鍵詞，做Amazon Question & Answer，也就是將長尾詞中類似帶問題的短語，做成問答形式。

Amazon Departments 分類頁面

接下來講講分類頁面的關(guān)鍵字。

首先很多人覺得類目頁面比不上產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率，所以很少把時(shí)間精力花在這部分的關(guān)鍵字研究上。產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率確實(shí)是要比類目頁能產(chǎn)生更高的銷售額，但是這并不妨礙類目頁一樣產(chǎn)生銷售額。所以我建議你還是要花一點(diǎn)時(shí)間在這上面進(jìn)行研究。

首先點(diǎn)開亞馬遜，我們看一下它的分類頁面:





點(diǎn)擊Full Store Directory，就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁 https://www.amazon.com/gp/site ... store

現(xiàn)在深挖亞馬遜的分類頁面所使用的關(guān)鍵字布局，找出試用的分類關(guān)鍵詞。










這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就會(huì)給我們展示關(guān)于iPhone Case的關(guān)鍵字命名，以及分類頁的二級分類





所以上述的這些關(guān)鍵字其實(shí)都可以運(yùn)用在你的分類頁面中。當(dāng)然也可以在這些關(guān)鍵字的基礎(chǔ)上在做變換，比如把“iPhone 7 Cases”變成 “Black iPhone 7 Cases”或者說 “iPhone 7 Cases for Man”.

這些長尾詞可以保證更高的轉(zhuǎn)化率以及更低的競爭度，而且通過亞馬遜已有的分類，可以完善關(guān)鍵字布局，值得學(xué)習(xí)和借鑒~

Wikipedia 維基百科

https://www.wikipedia.org/

國外的很多文章中，如果遇到一些詞不懂的話，首先不是去百度，而是去看維基百科的解釋，百度的很多詞匯解釋都偏離原來的含義，而看維基百科你可以了解一個(gè)詞的全部信息。










The other type, known as earbuds or earphones

這些所列出來的都是關(guān)于Headphone這個(gè)關(guān)鍵字的另外表達(dá)，這一點(diǎn)非常的重要。我們知道Headphone這個(gè)詞已經(jīng)非常白熱化了，那么關(guān)于這個(gè)詞的其他表達(dá)都是可以被替換的，這部分也是有相當(dāng)大的人群搜索。

所要表達(dá)的意思是通過維基百科這個(gè)平臺(tái)，你可以挖掘出很多老外原汁原味的表達(dá)，他這個(gè)詞平常是和哪些詞組結(jié)合在一起，他的其他叫法是什么，所以通過Wiki可以了解到關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的很多有用信息，不僅對Amazon產(chǎn)品描述，還對站外推廣都非常的有用。
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現(xiàn)在國內(nèi)想要用 Google 需要翻墻才行，對于沒法翻墻的小伙伴們，其實(shí)也可以通過其他搜索引擎搜索客戶哦。今天給大家推薦一些常用的國外搜索引擎，外貿(mào)小伙伴們自取不用謝！
Bing （bing.com）
Bing 中文品牌名為“必應(yīng)”。作為全球領(lǐng)先的搜索引擎之一，必應(yīng)也是北美地區(qū)數(shù)一數(shù)二的搜索引擎。所以，做北美市場的小伙伴們，就不要錯(cuò)過 Bing 了。
加上與 Windows 系統(tǒng)的整合，在沒有谷歌的日子里，Bing 還是對我們很重要的！
Yahoo!（yahoo.com）
Yahoo! 是美國著名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，20 世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。其服務(wù)包括搜索引擎、電郵、新聞等，業(yè)務(wù)遍及 24 個(gè)國家和地區(qū)，為全球超過 5 億的獨(dú)立用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
在很多國家和地區(qū) Yahoo! 搜索對于這些地區(qū)的意義如同我們在國內(nèi)使用的百度。相信 Yahoo! 也是不錯(cuò)的選擇。
Yandex （yandex.com）
Yandex 是俄羅斯重要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)門戶之一。Yandex 是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站。2006 年初每天訪問 Yandex 的人數(shù)（包括外國訪問者）達(dá)到四百萬。Yandex 目前所提供的服務(wù)包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù)。Yandex 在俄羅斯本地搜索引擎的市場份額已遠(yuǎn)超 Google。
俄羅斯市場的利器啊，想想你在國內(nèi)用百度是多么的舒心吧~它就相當(dāng)于俄羅斯的百度呢！
除上面幾大國外搜索引擎外，再另外還給大家介紹一些比較熱門的當(dāng)?shù)厮阉饕?，這些可是做細(xì)分市場的必備良器！
德國 Fireball fireball.de
奧地利 Lycos lycos.com
荷蘭 Search search.com
其他國家本地搜索引擎
歐洲各國本地搜索引擎
英國 izito、SPLUT
法國 orange、KOMPASS
丹麥 Jubii
芬蘭 Eniro、Walhello
瑞士 Sharelook
挪威 Sunsteam Search
俄羅斯 Akavita
盧森堡 Luxweb
比利時(shí) WEB WATCH
意大利 Excite、tiscali:、CuteStat
愛沙尼亞 NETI
葡萄牙 SAPO
保加利亞 GBG Search
摩爾多瓦 Zoznam
美洲各國本地搜索引擎
加拿大 AMRAY、canadaone
墨西哥 Mexicoweb
阿根廷 Buscapique
秘魯 Peru-info
烏拉圭 Reduy
巴西 Starmedia、UOL
洪都拉斯 In-honduras、Caribseek
巴拿馬 Istmania
大洋洲各國本地搜索引擎
澳大利亞 Anzswers
新西蘭 AccessNZ 查看全部

歡迎你打開雨果跨境電商媒體&321電商學(xué)院【問答月考】·第1期試卷！

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當(dāng)~當(dāng)~當(dāng)~當(dāng)！打開這份月考試卷，還是原來的緊張，還是熟悉的味道！

孩子憋害怕，這次的問答月考豐富有趣，還有獎(jiǎng)哦！
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咱們可以交頭接耳，可以參考資料……可以在家翹著二郎腿，嚼著薯片，喝著咖啡，關(guān)鍵是答題時(shí)間那是一個(gè)長啊，任你天馬行空讓你足夠嘚瑟~
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【考前10min】
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我們快要死了！！可能都撐不過一個(gè)月，五月突如其來的新政，甚至讓跨境進(jìn)口電商一夜從風(fēng)口跌到谷底。六月安全度過了，現(xiàn)在仍安然的活在七月。?
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跨境電商充滿機(jī)遇，但它確實(shí)常常給大家一些痛點(diǎn)&難點(diǎn)。
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試題除了有標(biāo)準(zhǔn)答案的平臺(tái)規(guī)則，我們更多的疑問可能在于怎么GET√實(shí)操技能，以及想看看一些話題的開放性討論。
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對于跨境電商，你是否有經(jīng)驗(yàn)可談？你的answer能不能得到大家的認(rèn)可？?

首期問答月考，包括選擇題，操作實(shí)例題，經(jīng)驗(yàn)分享題，由雨果問答&321電商學(xué)院出題。
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=====================Are?you?ready？ Go!=======================
【參與方式】
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First報(bào)名：在本帖回復(fù)姓名（昵稱）、運(yùn)營哪個(gè)平臺(tái)、選擇試題（A/B/C三套試題僅供選擇）

模板：我是問答君（此處寫你的昵稱）

運(yùn)營的平臺(tái)是：亞馬遜
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選擇試題：A

TIP:完善各自的雨果賬號資料，特別是郵箱或者手機(jī)號，萬一大獎(jiǎng)砸中了你，問答君聯(lián)系不上你就是你不對咯~

Second答題：下面是問答君&321電商準(zhǔn)備相關(guān)考題，進(jìn)入指定入口，仔細(xì)閱讀題目及題干再答題。
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TIP：如果你先前有作答過，現(xiàn)在仍要完善試題也是可以的。

========================雨果【問答月考】·第1期========================
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【開考時(shí)間】2016年7月15日~2016年7月28日
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請選試卷類型：
A卷（亞馬遜）入口：http://action.cifnews.com/exam/Amazon
B卷（eBay）入口：http://action.cifnews.com/exam/ebay
C卷（速賣通）入口：http://action.cifnews.com/exam/AliExpress



【答題要求】

1、深入思考，適當(dāng)時(shí)可以交頭接耳、查看資料、訪問度娘……

2、回答要真實(shí)可靠，要有板有眼，盡量圖文（加分點(diǎn)）描述娓娓道來

3、運(yùn)營題與附加題開啟你的頭腦風(fēng)暴，思路可以雷同，答案不可復(fù)制

4、有條理，語言風(fēng)格可嘗試但不限于：平實(shí)、感人、奇葩、搞笑、有穿透力……

5、拒絕抄襲、拒絕廣告、拒絕黃賭毒

6、請?jiān)谥付ㄈ肟阪溄觾?nèi)作答


【月考小獎(jiǎng)】
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雨果誠邀閱卷老師將評選出：狀元（1名）、榜眼（2名）、探花（3名）

TIP:當(dāng)然每套試卷類型各評狀元（1名）、榜眼（2名）、探花（3名），問答君就是任性。
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狀元評選標(biāo)準(zhǔn)：
①?符合答題要求，條理清晰、見解獨(dú)到。
②回答內(nèi)容有料或讓人大開眼界、有理有據(jù)，看到忍不住點(diǎn)贊或分享。

狀元獎(jiǎng)品：
2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)公司票1張（電子劵）：（含5張普通門票，僅為入場門票）
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榜眼評選標(biāo)準(zhǔn)：
符合答題要求，內(nèi)容風(fēng)格獨(dú)特，或腦洞大開。

榜眼獎(jiǎng)品：
2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)普通門票2張（電子劵）。

探花評選標(biāo)準(zhǔn)：
回答符合要求，清晰詳細(xì)，有內(nèi)容可看。

探花獎(jiǎng)品：
2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)普通門票1張（電子劵）。



【贏取2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)門票這僅僅是剛開始，大會(huì)現(xiàn)場大咖云集，秘籍實(shí)操干貨鋪天蓋地，更有MacBook、iWatch大獎(jiǎng)砸中你，嘿嘿~】

【放榜時(shí)間】2016年8月1日12:00
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【問答月考】第1期閱卷老師（咳咳咳~嚴(yán)肅登場）


雨果偶像：大金、周洪、姚子文

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問答月考是雨果網(wǎng)問答平臺(tái)針對廣大賣家所重視的運(yùn)營實(shí)操而發(fā)起的一項(xiàng)活動(dòng)，希望得到大家支持的同時(shí)，也逐漸完善月考的測試內(nèi)容，讓賣家有所學(xué)習(xí)、有所收獲，與雨果一同成長。
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歡迎參與考試的賣家將加入雨果網(wǎng)問答月考探討群：554116570




8月18-19日，廈門，2016雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)：2個(gè)主會(huì)場、7個(gè)分會(huì)場，進(jìn)口電商2天，出口電商2天！大咖云集、進(jìn)出口電商平臺(tái)見面會(huì)、大賣家?guī)F(tuán)線下聚會(huì)、網(wǎng)紅直播、數(shù)十家媒體報(bào)道、跨境B2小B專場、進(jìn)口電商日本品牌專場、進(jìn)口貨源對接、出口廠商品牌路演、大獎(jiǎng)不斷……報(bào)名地址：http://m.623j.cn/active/detail/25
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--------------------------------------放榜啦！-------------------------------------



Ladies and 鄉(xiāng)親們：

雨果網(wǎng)&321電商學(xué)院【問答月考】· 第1期放榜時(shí)間到啦?。?！

恭喜以下果粉分享經(jīng)驗(yàn)，以精彩文字來表達(dá)從事跨境電商行業(yè)的樂趣。你們的分享讓我們【問答月考】變得更有價(jià)值！

Amazon卷：
狀元：151****3923
榜眼：134****1750 ?137****7305
探花：138****5800 ?138****0911 ?130****9871
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eBay卷：
狀元：156****0028
榜眼：189****0700 ?137****7305 ?
探花：130****8969 ?186****5455 ?151****3875
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速賣通卷：
狀元：151****3923
榜眼：158****0009 ?159****0342
探花：181****3210 ?139****3459 ?150****9612?
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已經(jīng)獲獎(jiǎng)的果粉們趕緊來聯(lián)系問答君吧！拿起手機(jī)掃二維碼入群，就能找到問答大隊(duì)組織，就能找到問答君啦！當(dāng)然，如果您很忙，自己獲獎(jiǎng)都還不知道，那么我們會(huì)在8月5日統(tǒng)一發(fā)短信通知噠~本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)所有 查看全部

優(yōu)化listing，那么具體該怎么寫個(gè)比較好的listing呢？總結(jié)起來是一篇比較長的實(shí)操流程。

因?yàn)楹芏鄬憀isting的方式市面上真的有很多資料，不管是洋鬼子，還是我們偉大的中國人。但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你看的越多，你反而主觀能動(dòng)性越低。因?yàn)槟隳X子里有太多資料，選擇恐懼癥就出來了。一旦你延遲，別人就把你甩后面了。

那么這里呢，我們會(huì)結(jié)合一些洋人的資料以及自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行綜合性的寫下一個(gè)適合大部分屌絲的流程。做一款比較fit亞馬遜的listing

First Product Main Image:

首先是圖片，不用多說：

1.圖片里的產(chǎn)品必須是客戶將會(huì)收到的產(chǎn)品，任何裝飾亂七八糟的都不要
2.背景圖必須純白底，255:255:255
3.主圖不能加任何類型水印
4.產(chǎn)品在圖中必須實(shí)際占據(jù)主圖85%+的空間
5.圖片尺寸兩邊必須大于像素1000已啟動(dòng)zoom-in功能
6.副圖最好上傳4-5張以介紹產(chǎn)品各個(gè)角度，順便體現(xiàn)你的Logo。當(dāng)然越高清越好。

買家體驗(yàn)度：
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很簡單，買家買東西首先看你圖片，如果圖片就很爛的話，你懂的。畢竟這是眼球率第一的步驟，千萬別馬虎。

亞馬遜match度：
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毋庸置疑，這是最fit亞馬遜的圖片設(shè)置方法。大大滴提高Scannability。

Second Listing Title:

Title就是一個(gè)Listing的標(biāo)題，對于亞馬遜搜索排名是權(quán)重最高的一部分。不管在對于使用關(guān)鍵字和排版都是priority1的概念。

首先說排版問題，很多屌絲會(huì)效仿許多大賣家的打法，不管是不是fit你的產(chǎn)品類目。

亞馬遜針對每個(gè)類目都有不同的格式打法，每個(gè)category的guideline都會(huì)告訴你要怎么打，這里本屌先列出幾條：
Cookware, Cutlery

Style: Brand + Line + Size+ Product Type

Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set

Cook's Tools & Gadgets

Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color

Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White

Small Appliances, Home Environment

Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color

Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red

Example: Vornado 510W Compact Air Circulator

Tableware

Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount

Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4

Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6

Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type

Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl

Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate

Bedding

Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material?

+ Size + Product Type, Color

Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad

Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity

Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>

Bath Towels

Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color

Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot

Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon

Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color

Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame

這是亞馬遜后臺(tái)發(fā)布的舉例說明的幾個(gè)類目的排版打法。那么如果說你對自己分類title的排版還不是很了解的話，那么亞馬遜默認(rèn)的打法排版為：Brand + Model + Product Type在打title要注意幾個(gè)地方：

1.每個(gè)單詞首字母要大寫

2.所有量詞最好拼出來不要用單位符號代替，比如：Ounce,Inch,Pound

3.不要用任何類型符號，像&amp;這種，必須替換成小寫的and

4.如果尺寸這種事均碼或者沒有跟產(chǎn)品很對應(yīng)的話，不要寫在title里。

5.如果顏色不是多屬性的話，也不要寫在title里。

6.所有類型的數(shù)字表達(dá)全部使用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)，就是1,2,3,4,5,6,7,8




像這種，就是比較標(biāo)準(zhǔn)的一種打法。

標(biāo)題一般是第二個(gè)吸引買家的眼球的地方，你不能光注意亞馬遜的搜索曝光問題，更重要的是你要讓買家清楚了解你的產(chǎn)品是個(gè)什么玩意兒。所以知道了怎么排版，接下來就是關(guān)鍵字選用問題。關(guān)鍵字選用本屌強(qiáng)烈推薦亞馬遜的搜索框，就是你在亞馬遜search bar里面打上關(guān)鍵字下面跳出來的推薦搜索關(guān)鍵字，這是比較直觀的亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)。

這點(diǎn)有問過亞馬遜官方人員以及自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，80個(gè)字符確實(shí)比80+以上的字符量給力很多。

“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亞馬遜給出的回復(fù)。

總而言之，title的排版要嚴(yán)格按照你類目的規(guī)定排版。其次，title表達(dá)的意思要明確，不要套用亂七八糟的修飾詞。最后，title盡量控制在80個(gè)字符左右。

買家體驗(yàn)度：在搜索的時(shí)候，首先出來的圖片，看完圖片就看Title，如果你Title語法亂七八糟，沒有一點(diǎn)表達(dá)出產(chǎn)品，如果你作為買家，你可能就會(huì)ignore掉。

亞馬遜match度：亞馬遜搜索曝光match度最大化了。

Third Listing Bullet Points:
在listing的5點(diǎn)上打法相對Title較為活躍一點(diǎn)，但是也是對每個(gè)分類有針對性的講究的，首先先來說一下大概的一個(gè)順序內(nèi)容框架：
1.主要的產(chǎn)品描述
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點(diǎn)
4.其他的產(chǎn)品特點(diǎn)
5.尺寸保修等
以上是個(gè)比較死的順序和打法，你也可以替換成以下內(nèi)容：
1.整個(gè)箱子里裝有什么東西
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點(diǎn)以及好處
4.功率
5.使用和設(shè)置詳情
6.注意事項(xiàng)
7.尺寸周長
8.Warranty

那么在bullet point上也有一些分類打法的區(qū)分，以下為官方給出的案例：

Open-Stock Cookware:

1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and?
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information

Small Appliances:

1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information

Tableware Sets:

1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information

大家可以自己查詢以下自己的分類打法，那么這里我還是比較推薦這種打法：
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX 查看全部

最近被追捧的組建 reviewer group 刷單的模式，咱們一起進(jìn)來探討下：

首先，那種搜集top reviewer郵箱然后群發(fā)希望發(fā)code送測評的郵件的模式，或者說類似AMZ Tracker這種reviewer group的模式，其實(shí)是正常的，也是符合亞馬遜TOS的，只要你發(fā)CODE的數(shù)量沒有到達(dá)所謂excessive，其實(shí)還是可以做的。

然而這種模式是被抨擊的，試圖對reviewer group 進(jìn)行manipulation的一種模式。熟悉亞馬遜的盆友應(yīng)該知道亞馬遜最討厭的就是這個(gè)詞manipulation 。

具體來說，現(xiàn)在有人試圖人為的去圈一個(gè)reviewer group，然后試圖去控制這些reviewer，最終達(dá)到的目的是，這些個(gè)真實(shí)的reviewer能夠利用他們本人真實(shí)且有權(quán)重的Amazon buyer賬號通過本人真實(shí)信用卡夠買你的產(chǎn)品，然后寫review。

這種購買不同于刷單小號，這種真實(shí)賣家信用卡購買的賬號對排名的權(quán)重是非常大的，而且review上面的VP標(biāo)志是存在的，甚至客人評論后面都不會(huì)寫，free item in exchange for honest review 這句，亞馬遜更不會(huì)去刪評。

這個(gè)計(jì)劃初看是不是超級完美，通過郵件挖掘profile里面留郵箱的亞馬遜買家，加上賣家手上資源的整合是不是覺得前方一片光明。 真是這樣想那就是 too young too simple too na?ve 了。

具體來說，做這件事的人完全是通過淘寶得思維去做亞馬遜，玩的也是淘寶拉群刷單的思路，也不懂歐美文化，更別提什么國際經(jīng)驗(yàn)，缺乏基本的法律意識和契約精神。

做亞馬遜不僅僅是賣貨，還要去了解歐美文化，了解你的target audience。

舉例：通過給reviewer 然后 Paypal打錢然后讓他們幫忙刷單，結(jié)果很殘忍（下圖是收到的刷單郵件）：




首先，很多洋人表明上順從你了，好像和你關(guān)系不錯(cuò)，但是一旦PAYPAL拿到錢以后，反而以留差評威脅你，對此你一點(diǎn)辦法都沒有，只能認(rèn)栽。

第二，很多人收錢不辦事，不買貨，不留評，因?yàn)楸旧砭褪撬缮⒌穆?lián)盟，你對他們一點(diǎn)都不可控。

第三，也是最重要的，亞馬遜已經(jīng)開始大規(guī)模釣魚執(zhí)法了，廣大的reviewer里面有很多亞馬遜的托，比如VINE會(huì)員，還有很多有正義感的reviewer。這些人只要一舉報(bào)，結(jié)果非常嚴(yán)重，甚至?xí)灰恍┯眯牟涣嫉膔eviewer 拿著你的索評郵件，直接來勒索你一大筆錢，不給的話，直接告亞馬遜。 你給還是不給？？

現(xiàn)在很多小伙伴購買服務(wù)商軟件，有時(shí)候你認(rèn)為你是買了個(gè)軟件，可能那只是一個(gè)提交任務(wù)的客戶端窗口，你所要的操作可能在軟件商背后的人員進(jìn)行操作，如果后面的人操作不當(dāng)，導(dǎo)致關(guān)聯(lián)，讓你被告了你都不知道。因?yàn)槟銦o法得知具體他們在背后干了什么，這是有真實(shí)例子的。

所以希望大家在確保自己安全與利益不會(huì)受損的情況下，在去使用一些服務(wù)或者軟件，以免被坑了還不知道是為什么。 查看全部

在我看來，SEO只是手段，UE產(chǎn)品才是企業(yè)賴以生存的根本。UE的具現(xiàn)化就是品牌。
關(guān)于提高UE，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為有以下關(guān)鍵詞：

1、Helpful(產(chǎn)品對我有用)

以最近魔獸電影上映時(shí)的魔獸周邊為例， 魔獸cosplay類的服裝、道具、假發(fā)、模型、手辦、美瞳、紀(jì)念品等在全球供不應(yīng)求，為什么？是由魔獸電影的用戶群體需求決定的。魔獸世界用戶數(shù)量超過一億，自2004年游戲發(fā)行開始到現(xiàn)在，已經(jīng)陪伴無數(shù)人走過了青春歲月（我是血精靈小圣騎）。自2006年宣布魔獸電影即將拍攝開始到現(xiàn)在上映，暴雪一再跳票，我們已經(jīng)等了十年。所以上映的時(shí)候，總是想帶著魔獸特色的東西進(jìn)場，于是魔獸周邊才會(huì)如此暢銷。就我去電影院時(shí)統(tǒng)計(jì)，我那場至少50%的人有魔獸的周邊。這就是用戶需求，helpful。

PS:這么明顯的商機(jī)也沒有發(fā)現(xiàn)去做些什么的，做企業(yè)和亞馬遜老是發(fā)愁沒訂單的同學(xué)，是不是應(yīng)該去好好思考下什么是用戶需求？Why should I love you?

2、Ease to use(容易使用)

做過Coser的都知道，同樣的魔法效果道具，有使用說明和沒有使用說明是兩回事；使用說明簡單易懂圖文并茂和純文字更是效果不同。在熟悉道具的時(shí)候，能節(jié)省一秒就會(huì)多一秒的時(shí)間準(zhǔn)備臺(tái)詞，表演動(dòng)作和神態(tài)。讓用戶買到產(chǎn)品后，在第一時(shí)間能夠快速使用，是每個(gè)產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)該去解決的問題。

3、Friendly(友好度)

第三點(diǎn)其實(shí)我認(rèn)為應(yīng)該叫本地化細(xì)分化好感度。比如在淘寶買魔獸道具的時(shí)候，客服響應(yīng)的速度，專業(yè)程度，和本土化圖片語言文字的溝通，這三個(gè)點(diǎn)同樣適用于亞馬遜上。對于不同地區(qū)不同年齡段不同性格的用戶，需要有不同的溝通方式及語言技巧。任何一個(gè)國家的消費(fèi)者，肯定是會(huì)傾向于選擇本國的產(chǎn)品。

4、Beautiful(美觀)

美觀主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品的正側(cè)面。比如魔獸周邊的血騎士假發(fā)，我喜歡賣家發(fā)給我各個(gè)角度的照片，展現(xiàn)各個(gè)角度假發(fā)的顏色，發(fā)型。對于精美高清的圖片比較喜歡。重復(fù)一萬遍：一定要專業(yè)攝影拍攝圖片，圖片和標(biāo)題是提高UE的第一要素。

UE提高到一定程度后具象化成為品牌。并不是說你注冊一個(gè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)一個(gè)logo你就成為一個(gè)品牌了。品牌是能被用戶識別且能為擁有者帶來溢價(jià)和增值的一種無形資產(chǎn)，承載的是用戶對其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。品牌的價(jià)值來源于消費(fèi)者對品牌的信任、偏好和忠誠。建立自有品牌是公司或團(tuán)隊(duì)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，取決于公司或團(tuán)隊(duì)的自我定位。國內(nèi)外好多文章教怎么跟賣、做超鏈接和抓取郵箱的，基本上看了就是滿頭黑線。在我看來做企業(yè)自建Listing才是最好的選擇，作弊式的手段會(huì)讓你上癮，有天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)就會(huì)太晚了。做品牌，SEO手段只是方式，UE產(chǎn)品才是基礎(chǔ)和核心。

下面用亞馬遜listing優(yōu)化來舉例說明亞馬遜PC端和移動(dòng)端的規(guī)律。

其實(shí)只要逛久了亞馬遜，自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜PC端和移動(dòng)端的規(guī)律。在PC端，F(xiàn)eatures & details（國內(nèi)叫bullet point比較多）是在前面，Description是在后面。在移動(dòng)端，Description在前，F(xiàn)eatures & details在后。

在亞馬遜的APP上，還有Scan it的功能，只要把想買的東西放在取景框掃一掃，亞馬遜系統(tǒng)就自動(dòng)識別，然后推送相關(guān)的關(guān)鍵詞給你，你可以點(diǎn)擊這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果，非常智能化。

Best Seller的Listing，大部分是極簡模式，并且語法大部分都是美式語法。其實(shí)對于外國人來說，是不是本國人寫的Listing，一眼就能看的出來。做哪國的市場，就需要做迎合哪國人的文字描述。國內(nèi)來說，很少有Seller能完全美國化書寫Listing。如果你想找歪果仁寫Listing，就可以上Fiverr這個(gè)網(wǎng)站，具體怎么使用注冊下就知道了。

就我目前接觸的中小賣家而言，和大賣除了體系的差距外，最重要的其實(shí)是執(zhí)行力的差距。左思右想，瞻前顧后，不敢去嘗試，也沒有系統(tǒng)的思維，制定詳細(xì)的目標(biāo)，目標(biāo)分段后也沒有很好的去執(zhí)行（這樣吐槽感覺會(huì)沒有朋友 -_-|||）。 查看全部