Amazon listing 全流程打法&優(yōu)化 private label賣家get
優(yōu)化listing，那么具體該怎么寫個比較好的listing呢？總結(jié)起來是一篇比較長的實操流程。
因為很多寫listing的方式市面上真的有很多資料，不管是洋鬼子，還是我們偉大的中國人。但是有時候你會發(fā)現(xiàn)，你看的越多，你反而主觀能動性越低。因為你腦子里有太多資料，選擇恐懼癥就出來了。一旦你延遲，別人就把你甩后面了。
那么這里呢，我們會結(jié)合一些洋人的資料以及自己的經(jīng)驗進行綜合性的寫下一個適合大部分屌絲的流程。做一款比較fit亞馬遜的listing
First Product Main Image:
首先是圖片，不用多說：
1.圖片里的產(chǎn)品必須是客戶將會收到的產(chǎn)品，任何裝飾亂七八糟的都不要
2.背景圖必須純白底，255:255:255
3.主圖不能加任何類型水印
4.產(chǎn)品在圖中必須實際占據(jù)主圖85%+的空間
5.圖片尺寸兩邊必須大于像素1000已啟動zoom-in功能
6.副圖最好上傳4-5張以介紹產(chǎn)品各個角度，順便體現(xiàn)你的Logo。當然越高清越好。
買家體驗度：
?
很簡單，買家買東西首先看你圖片，如果圖片就很爛的話，你懂的。畢竟這是眼球率第一的步驟，千萬別馬虎。
亞馬遜match度：
?
毋庸置疑，這是最fit亞馬遜的圖片設(shè)置方法。大大滴提高Scannability。
Second Listing Title:
Title就是一個Listing的標題，對于亞馬遜搜索排名是權(quán)重最高的一部分。不管在對于使用關(guān)鍵字和排版都是priority1的概念。
首先說排版問題，很多屌絲會效仿許多大賣家的打法，不管是不是fit你的產(chǎn)品類目。
亞馬遜針對每個類目都有不同的格式打法，每個category的guideline都會告訴你要怎么打，這里本屌先列出幾條：
Cookware, Cutlery
Style: Brand + Line + Size+ Product Type
Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid
Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set
Cook's Tools & Gadgets
Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color
Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White
Small Appliances, Home Environment
Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color
Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red
Example: Vornado 510W Compact Air Circulator
Tableware
Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount
Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4
Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6
Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type
Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl
Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate
Bedding
Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material?
+ Size + Product Type, Color
Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo
Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad
Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity
Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>
Bath Towels
Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color
Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot
Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon
Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color
Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame
這是亞馬遜后臺發(fā)布的舉例說明的幾個類目的排版打法。那么如果說你對自己分類title的排版還不是很了解的話，那么亞馬遜默認的打法排版為：Brand + Model + Product Type在打title要注意幾個地方：
1.每個單詞首字母要大寫
2.所有量詞最好拼出來不要用單位符號代替，比如：Ounce,Inch,Pound
3.不要用任何類型符號，像&這種，必須替換成小寫的and
4.如果尺寸這種事均碼或者沒有跟產(chǎn)品很對應(yīng)的話，不要寫在title里。
5.如果顏色不是多屬性的話，也不要寫在title里。
6.所有類型的數(shù)字表達全部使用阿拉伯數(shù)字表達，就是1,2,3,4,5,6,7,8
像這種，就是比較標準的一種打法。
標題一般是第二個吸引買家的眼球的地方，你不能光注意亞馬遜的搜索曝光問題，更重要的是你要讓買家清楚了解你的產(chǎn)品是個什么玩意兒。所以知道了怎么排版，接下來就是關(guān)鍵字選用問題。關(guān)鍵字選用本屌強烈推薦亞馬遜的搜索框，就是你在亞馬遜search bar里面打上關(guān)鍵字下面跳出來的推薦搜索關(guān)鍵字，這是比較直觀的亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)。
這點有問過亞馬遜官方人員以及自己的實操經(jīng)驗，80個字符確實比80+以上的字符量給力很多。
“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亞馬遜給出的回復(fù)。
總而言之，title的排版要嚴格按照你類目的規(guī)定排版。其次，title表達的意思要明確，不要套用亂七八糟的修飾詞。最后，title盡量控制在80個字符左右。
買家體驗度：在搜索的時候，首先出來的圖片，看完圖片就看Title，如果你Title語法亂七八糟，沒有一點表達出產(chǎn)品，如果你作為買家，你可能就會ignore掉。
亞馬遜match度：亞馬遜搜索曝光match度最大化了。
Third Listing Bullet Points:
在listing的5點上打法相對Title較為活躍一點，但是也是對每個分類有針對性的講究的，首先先來說一下大概的一個順序內(nèi)容框架：
1.主要的產(chǎn)品描述
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點
4.其他的產(chǎn)品特點
5.尺寸保修等
以上是個比較死的順序和打法，你也可以替換成以下內(nèi)容：
1.整個箱子里裝有什么東西
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點以及好處
4.功率
5.使用和設(shè)置詳情
6.注意事項
7.尺寸周長
8.Warranty
那么在bullet point上也有一些分類打法的區(qū)分，以下為官方給出的案例：
Open-Stock Cookware:
1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and?
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information
Small Appliances:
1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information
Tableware Sets:
1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information
大家可以自己查詢以下自己的分類打法，那么這里我還是比較推薦這種打法：
FEATURE1-XXXXXXXXX
FEATURE2-XXXXXXXXX
FEATURE3-XXXXXXXXX
FEATURE4-XXXXXXXXX
FEATURE5-XXXXXXXXX
因為很多寫listing的方式市面上真的有很多資料，不管是洋鬼子，還是我們偉大的中國人。但是有時候你會發(fā)現(xiàn)，你看的越多，你反而主觀能動性越低。因為你腦子里有太多資料，選擇恐懼癥就出來了。一旦你延遲，別人就把你甩后面了。
那么這里呢，我們會結(jié)合一些洋人的資料以及自己的經(jīng)驗進行綜合性的寫下一個適合大部分屌絲的流程。做一款比較fit亞馬遜的listing
First Product Main Image:
首先是圖片，不用多說：
1.圖片里的產(chǎn)品必須是客戶將會收到的產(chǎn)品，任何裝飾亂七八糟的都不要
2.背景圖必須純白底，255:255:255
3.主圖不能加任何類型水印
4.產(chǎn)品在圖中必須實際占據(jù)主圖85%+的空間
5.圖片尺寸兩邊必須大于像素1000已啟動zoom-in功能
6.副圖最好上傳4-5張以介紹產(chǎn)品各個角度，順便體現(xiàn)你的Logo。當然越高清越好。
買家體驗度：
?
很簡單，買家買東西首先看你圖片，如果圖片就很爛的話，你懂的。畢竟這是眼球率第一的步驟，千萬別馬虎。
亞馬遜match度：
?
毋庸置疑，這是最fit亞馬遜的圖片設(shè)置方法。大大滴提高Scannability。
Second Listing Title:
Title就是一個Listing的標題，對于亞馬遜搜索排名是權(quán)重最高的一部分。不管在對于使用關(guān)鍵字和排版都是priority1的概念。
首先說排版問題，很多屌絲會效仿許多大賣家的打法，不管是不是fit你的產(chǎn)品類目。
亞馬遜針對每個類目都有不同的格式打法，每個category的guideline都會告訴你要怎么打，這里本屌先列出幾條：
Cookware, Cutlery
Style: Brand + Line + Size+ Product Type
Example: Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid
Example: Sabatier Precision 14-Piece Stainless-Steel Knife Block Set
Cook's Tools & Gadgets
Style: Brand (+ Model Number if necessary) + Model Name + Product Type, Color
Example: Vacu Vin Wine Saver Gift Pack, White
Small Appliances, Home Environment
Style: Brand + Model Number + Model Name + Product Type, Color
Example: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red
Example: Vornado 510W Compact Air Circulator
Tableware
Style for Sets: Brand + Pattern + Product Type, Amount
Example: Pfaltzgraff Charlotte 16-Piece Dinnerware Set, Service for 4
Example: Spiegelau Authentis Collection Burgundy Wine Glasses, Set of 6
Style for Individual Pieces: Brand + Pattern + Size + Product Type
Example: Pfaltzgraff Jamberry 4-Quart Salad Bowl
Example: Fiestaware Cinnabar 467 11-3/4-Inch Chop Plate
Bedding
Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material?
+ Size + Product Type, Color
Example: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo
Example: Wamsutta Even-Temperature Queen Mattress Pad
Style for Pillows: Brand + Line + Size + Product Type, Quantity
Example: Pacific Coast Feather Eurosquare Queen Feather Fill Pillow, Set of 2</div><br>
Bath Towels
Style: Brand + Line/Pattern + Material + Product Type + Quantity, Color
Example: Royal Velvet Classic Hand Towel, Peridot
Example: Martex Atelier Hand Towel 2-Pack, Blue Moon
Style for Towel Sets: Brand + Line/Pattern + Material + # of Pieces + Product Type, Color
Example: Christy Embrace with Silk 3-Piece Towel Set, Sesame
這是亞馬遜后臺發(fā)布的舉例說明的幾個類目的排版打法。那么如果說你對自己分類title的排版還不是很了解的話，那么亞馬遜默認的打法排版為：Brand + Model + Product Type在打title要注意幾個地方：
1.每個單詞首字母要大寫
2.所有量詞最好拼出來不要用單位符號代替，比如：Ounce,Inch,Pound
3.不要用任何類型符號，像&這種，必須替換成小寫的and
4.如果尺寸這種事均碼或者沒有跟產(chǎn)品很對應(yīng)的話，不要寫在title里。
5.如果顏色不是多屬性的話，也不要寫在title里。
6.所有類型的數(shù)字表達全部使用阿拉伯數(shù)字表達，就是1,2,3,4,5,6,7,8
像這種，就是比較標準的一種打法。
標題一般是第二個吸引買家的眼球的地方，你不能光注意亞馬遜的搜索曝光問題，更重要的是你要讓買家清楚了解你的產(chǎn)品是個什么玩意兒。所以知道了怎么排版，接下來就是關(guān)鍵字選用問題。關(guān)鍵字選用本屌強烈推薦亞馬遜的搜索框，就是你在亞馬遜search bar里面打上關(guān)鍵字下面跳出來的推薦搜索關(guān)鍵字，這是比較直觀的亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)。
這點有問過亞馬遜官方人員以及自己的實操經(jīng)驗，80個字符確實比80+以上的字符量給力很多。
“Our research has shown that listings with titles with less than 80 characters improve the shopping experience by making it easier for customers to find, review, and buy your items.”以上是亞馬遜給出的回復(fù)。
總而言之，title的排版要嚴格按照你類目的規(guī)定排版。其次，title表達的意思要明確，不要套用亂七八糟的修飾詞。最后，title盡量控制在80個字符左右。
買家體驗度：在搜索的時候，首先出來的圖片，看完圖片就看Title，如果你Title語法亂七八糟，沒有一點表達出產(chǎn)品，如果你作為買家，你可能就會ignore掉。
亞馬遜match度：亞馬遜搜索曝光match度最大化了。
Third Listing Bullet Points:
在listing的5點上打法相對Title較為活躍一點，但是也是對每個分類有針對性的講究的，首先先來說一下大概的一個順序內(nèi)容框架：
1.主要的產(chǎn)品描述
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點
4.其他的產(chǎn)品特點
5.尺寸保修等
以上是個比較死的順序和打法，你也可以替換成以下內(nèi)容：
1.整個箱子里裝有什么東西
2.材質(zhì)結(jié)構(gòu)
3.主要的產(chǎn)品特點以及好處
4.功率
5.使用和設(shè)置詳情
6.注意事項
7.尺寸周長
8.Warranty
那么在bullet point上也有一些分類打法的區(qū)分，以下為官方給出的案例：
Open-Stock Cookware:
1.Description (2-quart saucepan) and construction interior and?
2.Handle construction--material and information on rivets (stay-cool?)
3.Lid construction and design, if applicable (If not applicable, use bullet 2 to describe construction in more detail and move handle construction to bullet 3)
4.Care instruction; oven-safe temperature
5.Dimensions (7 by 2 inches); warranty information
Small Appliances:
1.Overall synopsis of product
2.Major feature(s), highlighting materials and construction
3.Power output; Information on controls and settings
4.Included accessories
5.Dimensions; Warranty information
Tableware Sets:
1.General summary of set, including how many it serves
2.What's in the Box info--list each piece in set, plus dimensions
3.Construction/materials details
4.Details on pattern/design (discuss colors, textures, mix-match options, etc.)
5.Care instruction; freezer/oven safe details; warranty information
大家可以自己查詢以下自己的分類打法，那么這里我還是比較推薦這種打法：
FEATURE1-XXXXXXXXX
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FEATURE4-XXXXXXXXX
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