關(guān)于亞馬遜上關(guān)鍵詞的設(shè)置。

關(guān)鍵詞的問題似乎還是有不少人會(huì)問呢。在下這里給大家普及點(diǎn)信息吧。
如何優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？
商品名稱中的每個(gè)詞都可被單獨(dú)搜索。所以商品名為藍(lán)色中號(hào)雙人床枕頭套（300 紗線密度）比藍(lán)色枕頭套更好。
建議為“商品名稱”提供一些詳情，品牌和說明、商品系列、材料或關(guān)鍵成分、顏色、尺寸、數(shù)量等。
通過使用這些描述詞，完整的“商品名稱”可能是：Laura Ashley Sophia 系列 300 紗線密度枕頭套（藍(lán)色，中號(hào)雙人床，2 件一套）。
不要在搜索詞字段中重復(fù)使用相同的詞匯
重復(fù)關(guān)鍵詞主要是很沒必要，不僅不能達(dá)到提升搜索頻率，還影響閱讀，給人累贅的感覺。
可以從商品說明和功能要點(diǎn)以及亞馬遜分類節(jié)點(diǎn)名稱獲取有用的關(guān)鍵字 - 例如，床上用品套裝。
請(qǐng)勿在搜索詞中使用引號(hào)
原因如下：
單詞 - 包括一行中的數(shù)個(gè)單詞 - 比分隔的短語(yǔ)效果更好。當(dāng)您為單詞加入引號(hào)時(shí)，則只有輸入準(zhǔn)確短語(yǔ)的買家才能看到與之對(duì)應(yīng)的搜索結(jié)果。以枕頭套為例，使用搜索短語(yǔ)“奢華純棉枕套”意味著搜索奢華枕頭套或純棉枕頭套的買家可能無法找到該商品。但是，如果您在輸入這三個(gè)單詞時(shí)未使用任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào) - 即便是在同一搜索詞字段中 - 商品將會(huì)出現(xiàn)在此類搜索結(jié)果中。
僅使用相關(guān)的搜索詞
謹(jǐn)慎選擇搜索詞，它們應(yīng)與商品有關(guān)。對(duì)于一套藍(lán)色中號(hào)雙人床尺碼 Laura Ashley 枕頭套，使用 Ralph Lauren、大號(hào)雙人床尺碼或佩斯利螺旋花紋呢等搜索詞是不恰當(dāng)?shù)淖龇āＹI家討厭在搜索其他類型商品時(shí)獲得不相關(guān)的結(jié)果。無關(guān)的關(guān)鍵詞除了讓搜索結(jié)果變得更加凌亂之外，沒有任何作用 - 真正相關(guān)的匹配將始終占據(jù)搜索結(jié)果列表的前列。此外，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)搜索詞中含有不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，可能會(huì)從目錄刪除這些商品。
使用合法的替代拼寫和同義詞
替代字典拼寫通?？梢詣?chuàng)造出色的關(guān)鍵字。例如，?aeroplane?-?airplane?或者?racquet?-?racket。 可能你還想為商品名稱中的重要單詞使用同義詞，比如?寬松褲?-?寬松長(zhǎng)褲、?電視?-?電視機(jī), 或者?無線?-?蜂窩通信。
輸入多個(gè)單詞作為搜索詞時(shí)，請(qǐng)按最符合邏輯的順序排列它們
買家更有可能搜索大型毛絨泰迪熊玩具，而不是搜索泰迪毛絨熊玩具。在單個(gè)搜索詞字段中輸入一串關(guān)鍵字時(shí)，需要考慮這一點(diǎn)。
盡可能減少使用縮寫詞
僅使用最常見的標(biāo)準(zhǔn)縮寫詞。如果制造商在其商品名稱中提供了縮寫詞，則使用該縮寫詞可能是一個(gè)不錯(cuò)的做法。
別使用不必要的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
輸入多個(gè)單詞作為單個(gè)搜索詞條目時(shí)，無需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。我們的系統(tǒng)會(huì)忽略逗號(hào)。如果希望輸入的單詞被視為單獨(dú)的搜索詞，請(qǐng)確保在單詞之間加入空格。單詞“枕頭套”是與“枕頭 套”不同的搜索詞。
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確定關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以多去亞馬遜搜一下，如果獲得了大量匹配結(jié)果，就嘗試其他關(guān)鍵字以了解是否可以縮小搜索結(jié)果范圍。亞馬遜上的分配機(jī)制是根據(jù)分類節(jié)點(diǎn)來的，所以關(guān)鍵詞的設(shè)置要的就是精確！
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啊哈，不用感謝我。
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不熟悉產(chǎn)品特性，自然也就不能全面把握產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置了，于是，我們可以經(jīng)常看到一些過于簡(jiǎn)單的標(biāo)題，比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 標(biāo)題本身沒有問題，但這樣的標(biāo)題太過簡(jiǎn)單，自然難以形成有效的曝光量和流量；還有一種看起來非常豐滿的標(biāo)題， 比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”，這類標(biāo)題，看起來豐滿，實(shí)際上也是同樣的一個(gè)問題，包含的關(guān)鍵詞太少。

接下來，我們就以上面的標(biāo)題拓展來談吧。

如果詳細(xì)分析，兩個(gè)標(biāo)題里面，其實(shí)都只有一個(gè)關(guān)鍵詞：Women's Coat.

Why?

這要從買家的角度來看，你要買一件衣服，這時(shí)，可能基于你自己的常識(shí)或者日常生活習(xí)慣，腦海里會(huì)出現(xiàn)Coat這個(gè)詞，女生想給自己買的或者是男生打算送給女朋友的，那么這時(shí)，你的大腦會(huì)自動(dòng)的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了一次篩選，你將要搜索的詞語(yǔ)已經(jīng)開始由Coat變?yōu)閃omen's Coat，畢竟， Coat這個(gè)詞太過寬泛了，男款，女款，兒童款等等，基本上來說，搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)太多無效信息的。

所以，我在此插播一句：太寬泛的關(guān)鍵詞基本上來說屬于無效關(guān)鍵詞！

現(xiàn)在回頭來看上面的兩個(gè)標(biāo)題，2015， Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality， 這些是關(guān)鍵詞嗎？
我覺得不是。

我把上述詞統(tǒng)一稱之為“修飾詞”或者“形容詞”。

買家基于他自己腦海中的詞匯，搜索到一系列的結(jié)果，在這一系列的結(jié)果中，看到你的產(chǎn)品標(biāo)題中是New Design的，或者是Top Quality的，這時(shí)候，他的想法這時(shí)才會(huì)基于你的這些詞而進(jìn)一步延伸，從而產(chǎn)生是否購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品的欲望。所以，這些修飾詞起不到曝光和引流的作用，也所以，這些詞，絕非發(fā)布產(chǎn)品的核心內(nèi)容。

那么，究竟該怎么設(shè)置標(biāo)題呢？

你準(zhǔn)備發(fā)布一款產(chǎn)品（Coat），這款產(chǎn)品是女式的（Women's)，這是你作為賣家你已經(jīng)掌握的基本的素材。

當(dāng)你發(fā)布的時(shí)候，你需要想的是：除了Coat之外，該產(chǎn)品還有別的叫法嗎？于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Jacket, Sweater, Outerwear等詞；女式的，除了Women's之外，還有其他詞語(yǔ)可以表示女性嗎？于是，你有會(huì)發(fā)現(xiàn)Woman's, Lady, Girls, Female。

然后，把這些詞語(yǔ)，進(jìn)行一個(gè)比較有序易讀的順序搭配，再加上你想使用的修飾詞，顏色詞，尺碼詞等等，再結(jié)合不同平臺(tái)對(duì)標(biāo)題字符數(shù)量的限制，去搭配組合， 你將會(huì)看到一個(gè)全新的標(biāo)題，而這時(shí)，你的標(biāo)題就涵蓋了多個(gè)關(guān)鍵詞了。

當(dāng)你無法確定你的買家會(huì)用什么詞來搜索你的產(chǎn)品時(shí)，為什么不多用一些可能的詞語(yǔ)在里面呢？

帶孩子出去玩，遇到一靚女，你對(duì)孩子說：“叫阿姨好！”，靚女蹲身下來，對(duì)孩子說：“叫姐姐好！”

對(duì)于跨境電商賣家來說，“阿姨”和“姐姐”都是需要你在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)考慮的關(guān)鍵詞。

請(qǐng)您盡量使用非常詳細(xì)的商品名稱，可以保證每個(gè)獨(dú)立的單詞都可被搜索。【舉例】: 品名“藍(lán)色三絲光棉大號(hào)枕套（300線程）”比“藍(lán)色枕套”在搜索性能上要好得多。
Use detailed product names: Each individual word in the Product Name (Title) is searchable on its own. A product called Blue Queen-Sized Pillow Cases (300 Thread-Count) is better than Blue Pillow Cases.
以下是推薦給朋友們的產(chǎn)品命名細(xì)節(jié)，舉例：
Here are some recommended details for Product Name, with examples:
品牌和描述——?jiǎng)诶瓙凼他愓硖?br /> Brand and description – Laura Ashley Pillow Cases
產(chǎn)品套系——蘇菲亞套系
Product line – Sophia Collection
材質(zhì)或者重要成分——三絲光棉
Material or key ingredient – 300-Thread-Count
顏色：藍(lán)色
Color – Blue
尺寸：大號(hào)
Size – Queen
數(shù)量：一對(duì)2個(gè)
Quantity – Set of 2
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要使用以上的這些格式，將它們完整的拼湊在一起將會(huì)是：勞拉愛仕麗/蘇菲亞套系/三絲光棉枕套（藍(lán)色，大號(hào)，一對(duì)2個(gè)）
Using these terms, the full Product Name might be: Laura Ashley Sophia Collection 300-Thread-Count Pillow Cases (Blue, Queen, Set of 2).
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請(qǐng)不要重復(fù)疊加關(guān)鍵詞，如果你的產(chǎn)品名稱里已經(jīng)有了”藍(lán)色“，請(qǐng)不要再在搜索關(guān)鍵詞里寫”藍(lán)色“了。因?yàn)檫@樣并不能增加你的商品被搜索的幾率。請(qǐng)使用剛才舉的例子來命名您的產(chǎn)品，假設(shè)您的產(chǎn)品當(dāng)中有一些屬性并沒有通過商品名稱表現(xiàn)出來，可能是：高檔，純棉，枕套。（注意，你可以從你的商品描述中得到有用的關(guān)鍵詞，比如床上用品套裝。）
Do not re-use words in the search term fields: If your product name has the word “blue” in it, you don’t need to repeat this word in your search terms. This won’t increase the placement in results. Using the Pillow Cases product example above, additional search terms not already appearing in the product name might include: luxury, cotton, and shams. (Note, however, that you can get useful keywords from your product description and featured bullets, and from the names of Amazon.com browse nodes – for example, Bedding Ensembles.)
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請(qǐng)不要在引號(hào)里填寫太長(zhǎng)的詞語(yǔ)，要填寫單獨(dú)的【單詞】，這將比長(zhǎng)段的詞語(yǔ)要管用。當(dāng)您在引號(hào)中填寫”高檔純棉枕套“這一長(zhǎng)溜的時(shí)候，您的買家必須搜索的確實(shí)是”高檔純棉枕套“才可以搜到你。所以你要寫的是單獨(dú)的單詞，換成”高檔，純棉，枕套“，那么你的買家搜到你的幾率將會(huì)更多。
Don’t use quotation marks in search terms: Single words – including several words in a row – work better than demarcated phrases. When you put words inside quotation marks, you’re limiting the search results to customers who type in that exact phrase. For the Pillow Cases example, using the search term phrase “l(fā)uxury cotton shams” means that customers searching for luxury pillow cases or cotton pillow cases won’t be likely to find the product. But if you enter the three words without any punctuation – even in the same search term field – your product will turn up in the results of such searches.
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請(qǐng)不要使用和你的產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的勞拉愛仕麗蘇菲亞套系三絲光棉大號(hào)枕套一對(duì)2個(gè)，關(guān)鍵詞不應(yīng)該出現(xiàn)”拉夫勞倫”或者”超大號(hào)”這樣不相關(guān)的詞匯。一個(gè)于自己產(chǎn)品完全符合的產(chǎn)品名稱將永遠(yuǎn)豎立在搜索頁(yè)面的前面，另外，假設(shè)你為了讓你的產(chǎn)品排名靠前而刻意寫一些與你產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，你上傳的產(chǎn)品將會(huì)被刪掉。
Use only relevant search terms: Choose your search terms with care. They should relate to the product. For a set of blue, queen-sized Laura Ashley pillow cases, it would be inappropriate to use search terms like Ralph Lauren, king-sized, or paisley. Customers resent getting irrelevant results when they’re searching for a different type of product. “Keyword bombing” increases clutter in search results and is simply not useful – the truly relevant matches will always rise to the top of the search results list. In addition, Amazon may remove products from the catalog if they’re found to contain inappropriate keywords.
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請(qǐng)不要使用不正確的英文拼寫或者同義詞。
Use legitimate alternate spellings and synonyms: Alternate dictionary spellings often make good keywords.?
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請(qǐng)將你的搜索關(guān)鍵詞按照英文詞匯的正常排列情況放置，比如買家搜索”超大號(hào)毛絨泰迪熊”，是不太可能搜索”泰迪超大號(hào)毛絨熊”的。
When entering several words as a search term, put them in the most logical order: A customer is more likely to search for big stuffed teddy bears than for teddy stuffed bears.?
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請(qǐng)盡量不要頻繁的使用買家不明白的縮寫，請(qǐng)使用最常見的產(chǎn)品縮寫，如果你的生產(chǎn)廠家提供給你的產(chǎn)品說明上有這個(gè)縮寫，那么這可能就是比較適合并可以借鑒的。
Minimize use of abbreviations: Use only the most common, standard abbreviations. If the manufacturer provides an abbreviation in the title of their product, this is probably a good one to use.
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如果你沒有得到你與其的銷售目標(biāo)，請(qǐng)繼續(xù)嘗試不斷的嘗試更換你的產(chǎn)品的名稱和搜索關(guān)鍵詞，如果想要了解一個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞是否有用，最好的方式就是以買家身份在亞馬遜首頁(yè)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，然后搜索其他的關(guān)鍵詞來讓搜索結(jié)果縮小。
If you aren’t getting the sales you expect, keep experimenting with your product names and search terms. To determine if a keyword will be useful for your product, do a search first on Amazon.com using that keyword. If you get a high number of matches, try other keywords to see if you can narrow the results.
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綜上所述，總結(jié)下產(chǎn)品關(guān)鍵字的填寫：
1-要使用詳細(xì)的商品名稱。
2-要寫上你的商品品牌、套系、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。
3-要在search terms 里面寫【單詞】，而不是長(zhǎng)段的詞語(yǔ)，詞與詞之間要有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)作分隔。
4-不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。
5-英文的拼寫一定要正確無誤。
6-商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號(hào)毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號(hào)熊。
7-盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。
8-不斷的做實(shí)驗(yàn)，不斷地調(diào)整自己的商品關(guān)鍵詞。
亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名;
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排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)的和選擇亞馬遜物流配送的賣家
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亞馬遜物流：這部分獨(dú)立開來說，使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示，這個(gè)比重很大，這個(gè)亞馬遜用戶購(gòu)買習(xí)慣有關(guān)，亞馬遜大部分用戶習(xí)慣使用貨到付款功能，亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗(yàn)，而且一直鼓勵(lì)第三方賣家去入倉(cāng)并使用亞馬遜物流即做FBA（fullfill by amazon）訂單，所以亞馬遜在搜索排名中會(huì)支持使用亞馬遜物流的產(chǎn)品。
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影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)：
銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合成績(jī)?cè)礁?，搜索排名越靠前?br /> 銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高排名越靠前；
好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評(píng)價(jià)體系；
績(jī)效：這個(gè)包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；
類目相關(guān)性：這個(gè)直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性，如商品品牌、顏色屬性、產(chǎn)品特征、尺碼屬性、材質(zhì)等；以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置2個(gè)節(jié)點(diǎn)，新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點(diǎn)很重要。
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搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞
搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。
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跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評(píng)價(jià)體系：
1 買家反饋:這個(gè)是給賣家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)-績(jī)效中的買家“反饋”，買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí),反饋評(píng)級(jí)評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多，反饋對(duì)于整個(gè)店鋪至關(guān)重要，直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。
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2 商品評(píng)論:這個(gè)是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)商品評(píng)論，這個(gè)有關(guān)人氣排名，這個(gè)亞馬遜會(huì)抓取到，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好越利于搜索排名，不過亞馬遜的商品評(píng)價(jià)體系很詭異，有興趣的可以去閱讀以下亞馬遜的評(píng)論規(guī)則，這個(gè)明顯區(qū)別與電商平臺(tái)。
如果說商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪。
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亞馬遜其他排名：
相關(guān)度排名（所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配展現(xiàn)概率越大）
折扣（折扣力度越大，排名靠前的機(jī)會(huì)越大）
上架時(shí)間（這個(gè)完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時(shí)間）
? ? ??最（高）低價(jià)排名（這個(gè)就不解釋了，顧名思義）
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介紹下亞馬遜另一種排名規(guī)則，跟賣：
搶到跟賣的buybox(是指buybox的取得資格，價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有做FBA（amazon代發(fā)貨服務(wù)），優(yōu)先是FBA >價(jià)格 >=信譽(yù)度；價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間。），而且要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái)，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷活動(dòng)，如買一送一，買多打折等等。

關(guān)鍵詞數(shù)量沒有限制的吧，不過每行有最多填寫1000個(gè)字母的字?jǐn)?shù)限制而已。

?如果賣家想要提升自己的產(chǎn)品展示頁(yè)的排名，甚至是排在首頁(yè)的位置，那么設(shè)置關(guān)鍵詞就成為了一項(xiàng)非常重要的工作。雖然在后臺(tái)可以設(shè)置很多個(gè)關(guān)鍵詞，但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞大約只有十個(gè)左右。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。在亞馬遜的搜索欄中輸入一個(gè)產(chǎn)品，出現(xiàn)的下拉長(zhǎng)尾詞都是很熱門的詞匯，還有就是在亞馬遜平臺(tái)的類目中，大類目的名稱也都是熱詞，把這些詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞，可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。亞馬遜全球底層規(guī)則通用，為了看得更清楚，就借用下面亞馬遜中國(guó)的圖片示意。

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搜索關(guān)鍵詞設(shè)置好了是不是排名就會(huì)提升至首頁(yè)呢？提升排名還要做好三件事：

1.良好的賣家績(jī)效；

2.不斷增長(zhǎng)的銷售；

3.用戶的正向激勵(lì)。

良好的績(jī)效是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ)，雖然看似簡(jiǎn)單但是做起來卻并不簡(jiǎn)單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求，就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。

對(duì)于不斷增長(zhǎng)的銷售要求，賣家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置，還有一個(gè)就是設(shè)置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響銷售，對(duì)于電商，有關(guān)于圖片重要性，在此不再贅述。但是幾點(diǎn)原則還是要再提示一下：

首先，圖片的豎橫比為 1.3 : 1；

其次，圖片產(chǎn)品占全圖 85% 以上，并且要為白底；

最后，圖片盡量選擇1000像素以上，至少要上傳5張以上的照片，盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)沒限制，字母數(shù)字有限制