亞馬遜如何優(yōu)化Listing？通過《魔獸》電影和周邊略知一二

在我看來，SEO只是手段，UE產(chǎn)品才是企業(yè)賴以生存的根本。UE的具現(xiàn)化就是品牌。
關(guān)于提高UE，業(yè)內(nèi)普遍認為有以下關(guān)鍵詞：

1、Helpful(產(chǎn)品對我有用)

以最近魔獸電影上映時的魔獸周邊為例， 魔獸cosplay類的服裝、道具、假發(fā)、模型、手辦、美瞳、紀(jì)念品等在全球供不應(yīng)求，為什么？是由魔獸電影的用戶群體需求決定的。魔獸世界用戶數(shù)量超過一億，自2004年游戲發(fā)行開始到現(xiàn)在，已經(jīng)陪伴無數(shù)人走過了青春歲月（我是血精靈小圣騎）。自2006年宣布魔獸電影即將拍攝開始到現(xiàn)在上映，暴雪一再跳票，我們已經(jīng)等了十年。所以上映的時候，總是想帶著魔獸特色的東西進場，于是魔獸周邊才會如此暢銷。就我去電影院時統(tǒng)計，我那場至少50%的人有魔獸的周邊。這就是用戶需求，helpful。

PS:這么明顯的商機也沒有發(fā)現(xiàn)去做些什么的，做企業(yè)和亞馬遜老是發(fā)愁沒訂單的同學(xué)，是不是應(yīng)該去好好思考下什么是用戶需求？Why should I love you?

2、Ease to use(容易使用)

做過Coser的都知道，同樣的魔法效果道具，有使用說明和沒有使用說明是兩回事；使用說明簡單易懂圖文并茂和純文字更是效果不同。在熟悉道具的時候，能節(jié)省一秒就會多一秒的時間準(zhǔn)備臺詞，表演動作和神態(tài)。讓用戶買到產(chǎn)品后，在第一時間能夠快速使用，是每個產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)該去解決的問題。

3、Friendly(友好度)

第三點其實我認為應(yīng)該叫本地化細分化好感度。比如在淘寶買魔獸道具的時候，客服響應(yīng)的速度，專業(yè)程度，和本土化圖片語言文字的溝通，這三個點同樣適用于亞馬遜上。對于不同地區(qū)不同年齡段不同性格的用戶，需要有不同的溝通方式及語言技巧。任何一個國家的消費者，肯定是會傾向于選擇本國的產(chǎn)品。

4、Beautiful(美觀)

美觀主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品的正側(cè)面。比如魔獸周邊的血騎士假發(fā)，我喜歡賣家發(fā)給我各個角度的照片，展現(xiàn)各個角度假發(fā)的顏色，發(fā)型。對于精美高清的圖片比較喜歡。重復(fù)一萬遍：一定要專業(yè)攝影拍攝圖片，圖片和標(biāo)題是提高UE的第一要素。

UE提高到一定程度后具象化成為品牌。并不是說你注冊一個商標(biāo)，設(shè)計一個logo你就成為一個品牌了。品牌是能被用戶識別且能為擁有者帶來溢價和增值的一種無形資產(chǎn)，承載的是用戶對其產(chǎn)品和服務(wù)的認可。品牌的價值來源于消費者對品牌的信任、偏好和忠誠。建立自有品牌是公司或團隊長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，取決于公司或團隊的自我定位。國內(nèi)外好多文章教怎么跟賣、做超鏈接和抓取郵箱的，基本上看了就是滿頭黑線。在我看來做企業(yè)自建Listing才是最好的選擇，作弊式的手段會讓你上癮，有天當(dāng)你發(fā)現(xiàn)就會太晚了。做品牌，SEO手段只是方式，UE產(chǎn)品才是基礎(chǔ)和核心。

下面用亞馬遜listing優(yōu)化來舉例說明亞馬遜PC端和移動端的規(guī)律。

其實只要逛久了亞馬遜，自然就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜PC端和移動端的規(guī)律。在PC端，F(xiàn)eatures & details（國內(nèi)叫bullet point比較多）是在前面，Description是在后面。在移動端，Description在前，F(xiàn)eatures & details在后。

在亞馬遜的APP上，還有Scan it的功能，只要把想買的東西放在取景框掃一掃，亞馬遜系統(tǒng)就自動識別，然后推送相關(guān)的關(guān)鍵詞給你，你可以點擊這個關(guān)鍵詞進入搜索結(jié)果，非常智能化。

Best Seller的Listing，大部分是極簡模式，并且語法大部分都是美式語法。其實對于外國人來說，是不是本國人寫的Listing，一眼就能看的出來。做哪國的市場，就需要做迎合哪國人的文字描述。國內(nèi)來說，很少有Seller能完全美國化書寫Listing。如果你想找歪果仁寫Listing，就可以上Fiverr這個網(wǎng)站，具體怎么使用注冊下就知道了。

就我目前接觸的中小賣家而言，和大賣除了體系的差距外，最重要的其實是執(zhí)行力的差距。左思右想，瞻前顧后，不敢去嘗試，也沒有系統(tǒng)的思維，制定詳細的目標(biāo)，目標(biāo)分段后也沒有很好的去執(zhí)行（這樣吐槽感覺會沒有朋友 -_-|||）。