降低facebook廣告成本可以從六個方面下手
廣告主投放廣告時，都希望用最低的成本獲得最好效果。到底是什么在影響著Facebook廣告成本呢?本文，將介紹影響Facebook廣告的七個因素，以及如何降低Facebook廣告成本。
一、影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性
Facebook會根據(jù)廣告的效果來評估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數(shù))都是決定每個廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。
3.預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率
Facebook會根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個重要的參考指標(biāo)，來決定是否向目標(biāo)受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。 因為，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預(yù)期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現(xiàn)廣告的高峰時期，在此期間， 廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應(yīng)的價格也不同。
7. 廣告投放優(yōu)化
在制作廣告時，如果你點擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優(yōu)化”的選項。
廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對點擊進(jìn)行優(yōu)化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
二、如何降低Facebook廣告成本
1.了解你的受眾
你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是并沒有人購買你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最后只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產(chǎn)品。
第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。
另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過一些調(diào)整來更好地將你的受眾與點擊的人進(jìn)行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以后購買，或者稍后可能會進(jìn)入你的商店，他們更了解你是誰，你做什么，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.了解你的廣告
廣告的每個方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會產(chǎn)生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內(nèi)。這時候利用拆分對比測試就能獲得你想要的效果。
拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現(xiàn)的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進(jìn)而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時間內(nèi)投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統(tǒng)計相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費用。
提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：
· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。
· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕?！傲私飧唷庇袝r會比“立即購物”帶來更多的點擊。
· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應(yīng)該這樣做。
5.了解你的廣告頻率
人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會看到你的廣告。
廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統(tǒng)將自動選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計數(shù)據(jù)。找出你的花費，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個方面，如轉(zhuǎn)化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優(yōu)化。
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一、影響Facebook廣告成本的七個因素
1.出價
當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時，就意味著你正在與其他廣告主競爭在Facebook上展示廣告的空間。因此出價是影響廣告成本的直接因素，出價并不等于你實際支付的價格，過低的價格會導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實的價值出價即可。
2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性
Facebook會根據(jù)廣告的效果來評估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點擊“我不想看到這個”的人數(shù))都是決定每個廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。
3.預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率
Facebook會根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個重要的參考指標(biāo)，來決定是否向目標(biāo)受眾中的某個人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會很高。 因為，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過提高出價(如果你選擇自動出價)來補償廣告的最低預(yù)期操作費率。
4.受眾
不同位置、年齡、性別等等都會組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時，所需要的成本也就越高。
5.時間
在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時，會出現(xiàn)廣告的高峰時期，在此期間， 廣告將會有更多的競爭，廣告的成本也會隨之增加。
6.展示位置
現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對應(yīng)的價格也不同。
7. 廣告投放優(yōu)化
在制作廣告時，如果你點擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級選項”，你會看到一個名為“廣告投放優(yōu)化”的選項。
廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對點擊進(jìn)行優(yōu)化，則Facebook會將你的廣告展示給最有可能點擊廣告的用戶，從而降低成本。
二、如何降低Facebook廣告成本
1.了解你的受眾
你對受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時，你不會把錢浪費在那些不太感興趣的人身上。比如在開始投廣告時你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來的成本損失，比如可以使用Looklike。
2.提高廣告轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會更高，但是這樣更賺錢。你可以比較一下：
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國一分錢點擊，你得到10000點擊。但是并沒有人購買你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤是0美元。
· 你花費100美元投放了銷售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點擊幾乎是每個0.50美元。雖然最后只獲得了200點擊，但是有5個用戶立即從你的商店購買20美元的產(chǎn)品。
第一種情況下，你浪費了投資的廣告費，無法從中獲取利潤，點擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。
另一種情況，你沒有賺錢，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過一些調(diào)整來更好地將你的受眾與點擊的人進(jìn)行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點擊但不買的人可能還會在以后購買，或者稍后可能會進(jìn)入你的商店，他們更了解你是誰，你做什么，很可能會把你推薦給他們的朋友。
3.了解你的廣告
廣告的每個方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會產(chǎn)生巨大的影響，但實際的行動號召文本也會包含在內(nèi)。這時候利用拆分對比測試就能獲得你想要的效果。
拆分對比測試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對營銷表現(xiàn)的影響，快速地測試出營銷效果，著重投放，進(jìn)而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時間內(nèi)投放兩個或多個廣告。一旦你運行了足夠長的時間以獲得統(tǒng)計相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個更好。
4.提高點擊率
提高點擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費用。
提高廣告點擊率的一些最佳方法包括：
· 始終使用生成更高點擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。
· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕?！傲私飧唷庇袝r會比“立即購物”帶來更多的點擊。
· 編寫簡單，干凈的文本，不要讓用戶猜測他們點擊的是什么廣告或為什么他們應(yīng)該這樣做。
5.了解你的廣告頻率
人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會看到你的廣告。
廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來說，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過大。
6.廣告展示位置的選擇
建議開始的時候，可以讓系統(tǒng)將自動選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營銷，而非只固定某個版位。
除了以上所說的這些之外，還要時刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計數(shù)據(jù)。找出你的花費，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個方面，如轉(zhuǎn)化率，點擊率和每次點擊費用，但是要切記不要過度優(yōu)化。
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