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2024-08-06 13:40
從廣告報告出發(fā)告訴你如何優(yōu)化廣告
今天解決廣告優(yōu)化中的幾個問題：
關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？
關(guān)鍵詞的競價和預(yù)算夠不夠，哪些詞要加競價？
如何判斷哪些關(guān)鍵詞有優(yōu)勢？
衡量某個關(guān)鍵詞是否可以對標競爭對手。
計算關(guān)鍵詞市場總曝光量多少。
一．如何下載廣告報告《搜索詞展示量份額》
登錄亞馬遜后臺---廣告---廣告活動管理---搜索詞報告
圖片來源：亞馬遜
后臺
2. 報告品類選擇“商品推廣”，報告類型選擇“搜索詞展示量份額”，時間單位選擇"摘要"，報告期選擇“最近30天”。
?
圖片來源：亞馬遜后臺
二．《搜索詞展示量份額》專屬指標解釋
搜索詞展示量排名：數(shù)值越小越好，表示針對某搜索詞，你的商品推廣廣告當天的展示量排名?！?”就是排名第一，獲得了最多的展示。
搜索詞展示份額：數(shù)值越大越好，表示針對某搜索詞，你的商品推廣廣告當天產(chǎn)生的展示量百分比?！?5”就是100個展示中你家就贏得了75%，其他賣家獲得了剩余的25%。
這里很多賣家有疑惑，為什么很多數(shù)據(jù)明明搜索詞展示量排名第一，但是搜索詞展示份額只有30%，第一名不是應(yīng)該超過50%才對嗎？
個人理解：出現(xiàn)這種情況的主要原因是這個關(guān)鍵詞的曝光非常分散。比如第1名拿到30%份額，第2名拿到25%的份額，第3名拿到18%的份額，第4名拿到15%的份額，第5名拿到11%的份額。
三．對《搜索詞展示量份額》進行處理
篩選廣告組合或廣告活動，報表里是包含店鋪所有廣告的，根據(jù)需要分析的對象進行篩選。
數(shù)據(jù)----數(shù)據(jù)透視
圖片來源：必勝哥的三板斧
選擇行標簽，值標簽分別對應(yīng)做求和，平均處理
行標簽：客戶搜索詞
值標簽：
求和項：展示量、點擊量、訂單、花費、銷售額
平均值：搜索詞展示量份額、搜索詞展示量份額排名
?
圖片來源：必勝哥的三板斧
圖片來源：必勝哥的三板斧
得到數(shù)據(jù)統(tǒng)計表如下
圖片來源：必勝哥的三板斧
四．如何利用《搜索詞展示量份額》指導(dǎo)廣告優(yōu)化
Q1:《搜索詞展示量份額》的作用有哪些？
A1:
了解各搜索詞的展示量水平
了解同一搜索詞下的競爭版圖
了解整體的搜索熱度，消費者行為趨勢
Q2:《搜索詞展示量份額》適用于推廣的哪個時期？
A2: 我們要知道不同時期，廣告的側(cè)重點是不一樣的。而《搜索詞展示量份額》更適合新品期。
新品期側(cè)重：曝光量，點擊量
成長期側(cè)重：點擊量，轉(zhuǎn)化率，ROAS
成熟期側(cè)重：銷售額，ROAS, 品牌新客
Q3:《搜索詞展示量份額》怎么指導(dǎo)廣告優(yōu)化？
A3: 《搜索詞展示量份額》主要解決了這么幾個問題：
關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？
查看與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞，是否占據(jù)排名和份額占比
關(guān)鍵詞的競價和預(yù)算夠不夠，哪些詞要加競價？
查看其關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞和投放方式，找到展示量較低的條目，增加預(yù)算和競價
參考該投放的廣告投資回報率(ROAS)，對ROAS高的投放可著重增加競價
如何判斷哪些關(guān)鍵詞有優(yōu)勢？
圖片來源：必勝哥的三板斧
排名和份額都很高：占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢
排名高，但份額低：
競爭對手多而平均，是否有機會領(lǐng)跑
頭部壟斷高，是否考慮暫時放棄
排名和份額都不高：待提高領(lǐng)域
衡量某個關(guān)鍵詞是否可以對標競爭對手。
如果發(fā)現(xiàn)競品有某個詞的流量，你沒有或者很靠后，想測試下。那也可以在開設(shè)一段時間后來查看關(guān)鍵詞的排名及份額，評估判斷打不打得過。
5. 計算關(guān)鍵詞市場總曝光量多少。
《搜索詞展示量份額》報告還可以計算出關(guān)鍵詞的市場總曝光。
搜索詞市場曝光量 = 關(guān)鍵詞展示量 / 份額
定期跟蹤搜索詞市場曝光量采取不同策略
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
