速賣通如何進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)

團(tuán)隊管理之方向到養(yǎng)病制度（一）方向

1.好賣家、賣家的利潤和品質(zhì)的提升。

2.本地化（海外倉）是18年重點發(fā)展方向。

（二）如何成為金銀牌

成為金銀牌賣家的指標(biāo)：（只在PC端有優(yōu)勢，有客戶經(jīng)理服務(wù)）

1、一年的銷售額不少于50萬美金；

2、阿里國際站的，一年不少于100萬美金；

3、天貓，一年不少于400萬人民幣

4、有自己的品牌

5、工廠的，有品牌，提供給貿(mào)易公司供貨

（三）領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)是戰(zhàn)略，是方向，是十字路口的選擇；選擇沒有對錯，只有得失。選對伴侶，選對朋友，選對教練。

導(dǎo)是執(zhí)行，不折不扣的拿到結(jié)果；領(lǐng)導(dǎo)力可以選擇正確的方向，不折不扣的擁有拿到結(jié)果的能力；誰是最有領(lǐng)導(dǎo)力的人？最后獲得結(jié)果的人。

（四）企業(yè)家要抓住的兩大核心

一.略性思維

1、主動出擊：企業(yè)家永遠(yuǎn)找最優(yōu)秀的人為自己所用。

2、示弱（授權(quán)） 不要表現(xiàn)得自己太強，因為太多的人需要成就感，一個人最有價值的不是能力，是自信心。

權(quán)重分：關(guān)鍵詞、直通車、產(chǎn)品、天生權(quán)重

限時限量，開始和結(jié)束的時間。做多長時間，什么間間斷。原來曝光量2000，要達(dá)到5000?？吹赇伒恼麄€流量情況，流量分析，都同時在商品分析里面。流量最高的時間推遲一個小時，月初一周，月中兩三天以及月末。

二、超強的意志力

古語云：剩者為王?？梢猿晒?，可以失敗，但絕不可以放棄。

（五）執(zhí)行的兩種狀況？

     被動的---走形式的---找借口的---負(fù)面慣性的

       主動的---做結(jié)果的---負(fù)責(zé)任的---正面慣性的

       管理制度扁平化：制度

（六）執(zhí)行不力的四大原因？

1、制度原因

未來沒有公司，只有平臺

未來沒有領(lǐng)導(dǎo)，只有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖

未來沒有員工，只有合伙人

2、文化原因

3、人員原因

4、流程原因

（七）領(lǐng)導(dǎo)制度

1、領(lǐng)導(dǎo)大，制度威力小；領(lǐng)導(dǎo)威力小，制度威力大。

2、弱化領(lǐng)導(dǎo)就是強化制度；強化領(lǐng)導(dǎo)就是弱化制度。

3、以制度為中心，員工就會尊重制度，以領(lǐng)導(dǎo)為中心，員工就會尊重領(lǐng)導(dǎo)。

模糊制度：產(chǎn)生分歧、內(nèi)耗、借口、不了了之、負(fù)面慣性。

犯錯給我們帶來的好處：對我們的制度進(jìn)行更合理的優(yōu)化，使更多人不要犯同樣的錯。

（八）制度的執(zhí)行力？

制度不但是文字的表達(dá)，更是數(shù)字的量化。文字的表達(dá)只有說服力，沒有執(zhí)行力。

關(guān)于制度的兩個建議：

1、成立制度專家委員會，重新審閱制度

2、只有量化精準(zhǔn)化的制度才有執(zhí)行的依據(jù)，才能才讓人心服口服。

（九）如何審閱制度？

1、是否量化到數(shù)字？

2、量化到數(shù)字是否合理？

3、合理的數(shù)字是否達(dá)成共識？

4、共識的制度是否堅定的執(zhí)行？

阿里巴巴的丁丁，日報，評價。充值（十）怎樣才有霸氣？

你敢，他就不敢

你不敢，他就敢

你越不敢，他越敢

你越敢，他越不敢

（十一）養(yǎng)病制度？

你的員工為什么養(yǎng)?。?

1、為什么養(yǎng)?。磕憬o了他養(yǎng)病的空間，養(yǎng)病的環(huán)境。

2、養(yǎng)病的主要原因？員工動力不足，關(guān)鍵：好報造就好人

什么事好報制度？好報造就好人，不是好人有好報。

速賣通權(quán)限最大的點：標(biāo)題前36個字符，后36字符。體驗關(guān)鍵詞，瀏覽關(guān)鍵詞/曝光關(guān)鍵詞=關(guān)鍵詞點擊率。

1.關(guān)鍵詞排列順序：

品牌詞+和核心詞+屬性詞+核心詞+修飾詞+常尾詞（給搜索引擎）

備注：同一核心詞可以單復(fù)數(shù)出現(xiàn)三次。

2.速賣通每天3點審核關(guān)鍵詞

保留好原來關(guān)鍵詞的位置，其他核心詞按上述排列。

商品鏈接加Ctrl +U，可以顯示該商品的關(guān)鍵詞，圖片埋詞用泛關(guān)鍵詞。

3.提成方式：

銷售額：弊端，員工要求降價。

毛利：采購價公開。

利潤：員工會不知道成本價，覺得被公司坑了

按月提成，留一部分在年底。

（來源：K哥聊出海）