團(tuán)隊管理之方向到養(yǎng)病制度(一)方向
1.好賣家、賣家的利潤和品質(zhì)的提升。
2.本地化(海外倉)是18年重點發(fā)展方向。
(二)如何成為金銀牌
成為金銀牌賣家的指標(biāo):(只在PC端有優(yōu)勢,有客戶經(jīng)理服務(wù))
1、一年的銷售額不少于50萬美金;
2、阿里國際站的,一年不少于100萬美金;
3、天貓,一年不少于400萬人民幣
4、有自己的品牌
5、工廠的,有品牌,提供給貿(mào)易公司供貨
(三)領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)是戰(zhàn)略,是方向,是十字路口的選擇;選擇沒有對錯,只有得失。選對伴侶,選對朋友,選對教練。
導(dǎo)是執(zhí)行,不折不扣的拿到結(jié)果;領(lǐng)導(dǎo)力可以選擇正確的方向,不折不扣的擁有拿到結(jié)果的能力;誰是最有領(lǐng)導(dǎo)力的人?最后獲得結(jié)果的人。
(四)企業(yè)家要抓住的兩大核心
一.略性思維
1、主動出擊:企業(yè)家永遠(yuǎn)找最優(yōu)秀的人為自己所用。
2、示弱(授權(quán)) 不要表現(xiàn)得自己太強,因為太多的人需要成就感,一個人最有價值的不是能力,是自信心。
權(quán)重分:關(guān)鍵詞、直通車、產(chǎn)品、天生權(quán)重
限時限量,開始和結(jié)束的時間。做多長時間,什么間間斷。原來曝光量2000,要達(dá)到5000??吹赇伒恼麄€流量情況,流量分析,都同時在商品分析里面。流量最高的時間推遲一個小時,月初一周,月中兩三天以及月末。
二、超強的意志力
古語云:剩者為王??梢猿晒?,可以失敗,但絕不可以放棄。
(五)執(zhí)行的兩種狀況?
被動的---走形式的---找借口的---負(fù)面慣性的
主動的---做結(jié)果的---負(fù)責(zé)任的---正面慣性的
管理制度扁平化:制度
(六)執(zhí)行不力的四大原因?
1、制度原因
未來沒有公司,只有平臺
未來沒有領(lǐng)導(dǎo),只有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖
未來沒有員工,只有合伙人
2、文化原因
3、人員原因
4、流程原因
(七)領(lǐng)導(dǎo)制度
1、領(lǐng)導(dǎo)大,制度威力小;領(lǐng)導(dǎo)威力小,制度威力大。
2、弱化領(lǐng)導(dǎo)就是強化制度;強化領(lǐng)導(dǎo)就是弱化制度。
3、以制度為中心,員工就會尊重制度,以領(lǐng)導(dǎo)為中心,員工就會尊重領(lǐng)導(dǎo)。
模糊制度:產(chǎn)生分歧、內(nèi)耗、借口、不了了之、負(fù)面慣性。
犯錯給我們帶來的好處:對我們的制度進(jìn)行更合理的優(yōu)化,使更多人不要犯同樣的錯。
(八)制度的執(zhí)行力?
制度不但是文字的表達(dá),更是數(shù)字的量化。文字的表達(dá)只有說服力,沒有執(zhí)行力。
關(guān)于制度的兩個建議:
1、成立制度專家委員會,重新審閱制度
2、只有量化精準(zhǔn)化的制度才有執(zhí)行的依據(jù),才能才讓人心服口服。
(九)如何審閱制度?
1、是否量化到數(shù)字?
2、量化到數(shù)字是否合理?
3、合理的數(shù)字是否達(dá)成共識?
4、共識的制度是否堅定的執(zhí)行?
阿里巴巴的丁丁,日報,評價。充值(十)怎樣才有霸氣?
你敢,他就不敢
你不敢,他就敢
你越不敢,他越敢
你越敢,他越不敢
(十一)養(yǎng)病制度?
你的員工為什么養(yǎng)?。?
1、為什么養(yǎng)?。磕憬o了他養(yǎng)病的空間,養(yǎng)病的環(huán)境。
2、養(yǎng)病的主要原因?員工動力不足,關(guān)鍵:好報造就好人
什么事好報制度?好報造就好人,不是好人有好報。
速賣通權(quán)限最大的點:標(biāo)題前36個字符,后36字符。體驗關(guān)鍵詞,瀏覽關(guān)鍵詞/曝光關(guān)鍵詞=關(guān)鍵詞點擊率。
1.關(guān)鍵詞排列順序:
品牌詞+和核心詞+屬性詞+核心詞+修飾詞+常尾詞(給搜索引擎)
備注:同一核心詞可以單復(fù)數(shù)出現(xiàn)三次。
2.速賣通每天3點審核關(guān)鍵詞
保留好原來關(guān)鍵詞的位置,其他核心詞按上述排列。
商品鏈接加Ctrl +U,可以顯示該商品的關(guān)鍵詞,圖片埋詞用泛關(guān)鍵詞。
3.提成方式:
銷售額:弊端,員工要求降價。
毛利:采購價公開。
利潤:員工會不知道成本價,覺得被公司坑了
按月提成,留一部分在年底。
(來源:K哥聊出海)