跨境電商亞馬遜銷量排名和轉(zhuǎn)化率哪個更重要？

對于亞馬遜的賣家來說，轉(zhuǎn)化率自然是重要的，無論是自然流量和廣告流量，轉(zhuǎn)化率的高低都會在一定程度上影響到Listing的權(quán)重。

對于一條剛剛參加過秒殺的Listing，如果不進行一些主動的維護，其銷量和排名機會會呈現(xiàn)斷崖式下降，而導致這種下降的重要因素就是秒殺過程中雖然訂單數(shù)量猛增，但轉(zhuǎn)化率也往往會低于平時很多。正是秒殺活動中的低轉(zhuǎn)化率，導致了秒殺后的Listing權(quán)重下降。

雖然轉(zhuǎn)化率重要，但轉(zhuǎn)化率終究不能涵蓋一切。一個訪客產(chǎn)生了一個購買，轉(zhuǎn)化率達到了100%，但其訂單數(shù)據(jù)卻只有一個，這種極小數(shù)量的訂單，在面對其他銷量更多的Listing來說，幾乎是微不足道的，既無法搶到搜索結(jié)果頁靠前的位置，更無法占領(lǐng)BSR排名靠前的位置。

所以，相對于轉(zhuǎn)化率來說，在運營中，我們還要關(guān)注更加重要的另外兩個要素：銷量和排名。

當然，銷量和排名是一枚硬幣的正反面，相互作用，無法分割。當一條Listing銷量增長，BSR排名一般也會得到一定程度的上升（即便未必是同步的），而如果發(fā)現(xiàn)一條Listing的排名上升，也往往少不了是源于銷量增長的推動。

雖然亞馬遜平臺并沒有詳細說明他們是如何計算不同商品的銷售排名，但據(jù)業(yè)界流傳的一個廣泛推測的公式認為，在每幾個小時之后，亞馬遜會基于給定類別的給定時間段的訂單量來計算項目等級。

例如，如果商業(yè)和金融類別中的圖書在促銷的早晨具有100的銷售等級，則隨著促銷期間中午的銷售增加，銷售等級可以被更新在前10名內(nèi)。

由此可知，亞馬遜的平臺規(guī)則是側(cè)重于銷量的，銷量越好排名越好，因此轉(zhuǎn)化率還是有好處，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜就會認為你的產(chǎn)品好，越會給權(quán)重，廣告亦然，沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，會慘到廣告費都用不出去的

（來源：K哥聊出海）