在亞馬遜之外，2021年最應(yīng)該打入的 4 個(gè)美國(guó)電商市場(chǎng)

亞馬遜是所有跨境電商渠道中的巨頭，這已經(jīng)不是什么秘密了，這家巨頭聲稱占美國(guó)所有電商銷售額的一半，僅在美國(guó)就擁有超過 1 億的 Prime 會(huì)員，現(xiàn)在超過54%的美國(guó)在線產(chǎn)品搜索都是從亞馬遜開始的。這樣的壓倒性數(shù)據(jù)不勝枚舉。

那么為什么要投入寶貴的時(shí)間和資源來擴(kuò)展到其他渠道市場(chǎng)呢？為什么不可以永遠(yuǎn)只在亞馬遜上拓展業(yè)務(wù)并傾注資源呢？

為什么拓展更多渠道？

毫無疑問，如果你還沒有開始你的跨境電商業(yè)務(wù)，最應(yīng)該考慮的還是美國(guó)亞馬遜——這是最有機(jī)會(huì)的跨境電商渠道。但在這樣做之后，你可能會(huì)考慮更多的銷售機(jī)會(huì)來拓展渠道。而其實(shí)有著更豐富的渠道銷售面不僅僅是為了銷售增量本身，更重要是讓市場(chǎng)感受到你的品牌完整性，因?yàn)槿绻悴辉诟嗟那朗袌?chǎng)中銷售你的產(chǎn)品，則甚至可以說你不代表你的品牌———在該品類市場(chǎng)中品牌力度很弱。而這一狀況會(huì)直接導(dǎo)致其它品牌可以輕易的將你的銷售市場(chǎng)份額搶走。

當(dāng)然更有吸引力的，仍是在其他美國(guó)渠道市場(chǎng)上銷售你的品牌產(chǎn)品可以幫助你獲得增長(zhǎng)，這可以通過滿足各跨境電商渠道（不僅僅是亞馬遜）的買家需求來實(shí)現(xiàn)。此外，擴(kuò)展到其他美國(guó)渠道市場(chǎng)可能會(huì)讓你公司的銷售結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固，并更有機(jī)會(huì)成為跨境電商領(lǐng)域佼佼者。

對(duì)于品牌賣家來說，拓展更多渠道市場(chǎng)這件事價(jià)值非常高。在其他電商網(wǎng)站上占有一席之地可以幫助你接觸大量新客戶并發(fā)展你的品牌，你的品牌溢價(jià)也將比在單一市場(chǎng)發(fā)展時(shí)增速快的多。

那么應(yīng)該拓展哪些美國(guó)線上渠道呢？

這個(gè)問題曾在參加過的各類研討會(huì)上都有過激烈討論，雖然想法各有不同，但最終都一致認(rèn)為，在考慮亞馬遜以外的美國(guó)線上渠道時(shí)，四個(gè)美國(guó)線上渠道絕對(duì)是應(yīng)該排在首位的：Walmart.com、eBay.com、Jet.com和Google Shopping。每個(gè)渠道都有自己獨(dú)特的特征，了解它們可以幫助你找到你不知道自己錯(cuò)過的關(guān)鍵增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

Walmart.com

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪在2020 年的美國(guó)電商銷售額增長(zhǎng)了 37%，超越eBay成為僅次于亞馬遜的美國(guó)第二大在線零售商。此外，保守預(yù)計(jì)今年將占據(jù)美國(guó)在線零售市場(chǎng)超過 8% 的份額

與亞馬遜不同，沃爾瑪自營(yíng)商品只占平臺(tái)總商品數(shù)的 8%，其余的92%均來自第三方賣家。Walmart.com 上只有80000名注冊(cè)賣家，而相比之下，亞馬遜市場(chǎng)上有超過980W名注冊(cè)賣家和190W名活躍的賣家，顯而易見的是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)完全不同。

當(dāng)然，有些人將沃爾瑪視為折扣零售商，品牌可能會(huì)猶豫是否在那里銷售，以免影響到品牌形象。但一方面沃爾瑪平臺(tái)正在不斷提升自己的客戶群和價(jià)位段，另一方面，就像上面所說，如果你不在那里展示你的品牌，那么其它品牌就一定會(huì)入場(chǎng)去搶占本屬于你的市場(chǎng)份額和品牌曝光機(jī)會(huì)。那么，還有什么好猶豫的呢？

Ebay.com

有些人將 eBay 與二手商品交易平臺(tái)關(guān)聯(lián)起來。實(shí)際上，eBay 上出售的商品中有 79% 是全新的。更不用說，eBay 上 70% 的商品在美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)免費(fèi)運(yùn)送。并且，現(xiàn)在已有超過70% 的 GMV 來自固定價(jià)格交易，而非拍賣。

eBay 為品牌提供了創(chuàng)建定制店鋪的機(jī)會(huì)，并努力真正向消費(fèi)者傳達(dá)他們的品牌信息。此外，他們會(huì)回饋更多買家的信息，以便品牌可以在市場(chǎng)中真正與買家互動(dòng)。這樣，品牌就可以確保他們的客戶服務(wù)與買家想要得到的服務(wù)是相匹配的。

當(dāng)然，侵權(quán)仍然是 eBay（各個(gè)電商網(wǎng)站均有此問題）的挑戰(zhàn)。eBay已經(jīng)采取了一些防偽措施，其形式是經(jīng)過Verified Rights Owner Program.。然而，避免假貨的最好方法是品牌方所銷售的產(chǎn)品是有確實(shí)的研發(fā)壁壘很難模仿的，并且進(jìn)行完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)后首先進(jìn)行銷售占據(jù)市場(chǎng)。不管怎么說，買家都更喜歡從品牌賣家而不是貿(mào)易賣家那里購(gòu)買品牌商品，所以當(dāng)你的品牌商品銷售首先存在于這個(gè)市場(chǎng)中時(shí)，侵權(quán)就不是那么有利可圖了，則侵權(quán)狀況將會(huì)少很多。

Tophatter.com

Tophatter 是世界上最快、最具娛樂性的移動(dòng)端市場(chǎng)，為各類別的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣銷售。Tophatter 將娛樂購(gòu)物這個(gè)詞 提升到了一個(gè)新的水平，用戶瀏覽Tophatter 就像瀏覽社交媒體一樣，發(fā)現(xiàn)他們想要競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品。大多數(shù)拍賣速度很快，僅持續(xù)約 90 秒。與eBay類似，Tophatter 是一個(gè)連接買家和賣家的平臺(tái)——他們本身不銷售商品。買家參與拍賣，也可以以傳統(tǒng)的固定價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。

Tophatter每月銷售的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)百萬件，在全球擁有 3000 萬購(gòu)物者和數(shù)以千計(jì)的賣家。他們分布在 14 個(gè)國(guó)家，但目前大多數(shù)用戶都在美國(guó)，并且80%的交易都是在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行的。

對(duì)于賣家而言，Tophatter 已成為眾所周知的快速周轉(zhuǎn)庫(kù)存的首選平臺(tái)。畢竟，他們的拍賣持續(xù)時(shí)間很短。 就你可以賣的東西而言，他們的政策非常簡(jiǎn)單。換句話說，你不能出售不符合美國(guó) FTC 規(guī)定的非法商品或物品。受限物品包括（但不限于）酒精、煙草和吸煙用具、槍支、活動(dòng)物、易燃或可燃液體等。

另一方面，他們最暢銷的類別包括電子產(chǎn)品、珠寶、健康和美容、家居、服裝、品牌商品和自有品牌、收藏品、寵物用品以及兒童和玩具。與許多其他渠道不同，Tophatter 允許平臺(tái)上的 CBD 產(chǎn)品。

Google Shopping

由于在 Google Shopping有 60% 的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買新品牌，因此Google Shopping提供了一個(gè)獨(dú)特的銷售機(jī)會(huì)給予新興品牌。隨著超過 10 億用戶在不斷使用 Google 的服務(wù)，盡早利用 Google 的規(guī)模和影響力將為你帶來無限的好處。

此外，Google Shopping提供與亞馬遜類似的結(jié)賬體驗(yàn)，以最簡(jiǎn)化清晰的付款流程以減少買家的點(diǎn)擊次數(shù)快速促成交易。消費(fèi)者可以按品牌進(jìn)行過濾，甚至可以在 Google Images和 YouTube 等其他 Google 服務(wù)上搜索產(chǎn)品。谷歌還允許你向他們提供你所有的品牌信息：品牌介紹圖、描述、標(biāo)題，所有這些都是為了確保消費(fèi)者可以有更好的品牌體。

但是就像在其他平臺(tái)市場(chǎng)上一樣，提高你的搜索排名是最至關(guān)重要的事，這將決定了有多少消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買，這將需要你進(jìn)行更系統(tǒng)的排名提升優(yōu)化工作。

我該如何開始？

總的來說，擴(kuò)展新的渠道市場(chǎng)進(jìn)行全渠道電商是完全有必要的。可以先從某一個(gè)市場(chǎng)入手，或者在人員足夠的情況下，也可以同步進(jìn)行。盡管上述這些渠道市場(chǎng)似乎都隱藏在亞馬遜的巨大陰影下，但沒有理由忽視它們。因?yàn)槿离娚虒?duì)品牌來說具有無可估量的價(jià)值——無論消費(fèi)者在哪里購(gòu)物，都可以找到你的產(chǎn)品并能感受到你品牌所希望傳遞給消費(fèi)者的信息，這是所有品牌在發(fā)展的路途上所需要做的最重要的事。

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（來源：A-Lu跨境）

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