亞馬遜廣告費飆升50%以上，Prime Day后依然有爆單機會！

6月7日，杰夫·貝索斯發(fā)布了一條視頻表示，7月20日，他將要和自己的弟弟馬克·貝索斯一起乘坐自己的太空公司——藍色起源（Blue Origin）制造的火箭一起去外太空環(huán)游。

這位建立了亞馬遜帝國的男人，這位已經(jīng)是世界首富的男人，在退休后還要“上天”。截至目前，藍色起源已經(jīng)完成了15次外太空飛行，但載人，這還是頭一次。

有賣家調(diào)侃道，姐夫此次能“上天”，少不了他們的貢獻。今年的亞馬遜Prime Day，為了沖一波銷量，不少賣家在廣告費上投入了不少。

要說為了爭取更多曝光和銷量，賣家增加廣告投入無可厚非，但如果是亞馬遜為了多賺廣告費而提高單價，確實挺讓人無奈的。

同時，相比2020年，平均廣告銷售成本(ACoS)也是呈上漲趨勢，去年是22%，今年初是25%，現(xiàn)在已升至30%以上。雖然廣告銷售成本在上漲，但平均轉(zhuǎn)化率一直保持在12%-13%。目前平均銷售成本已漲至9美元至10美元，需要以1.20美元的平均價格點擊8次才能產(chǎn)生一次銷售。

對于一般中小賣家來說，這樣的廣告價格是比較難以承受的。而且在Prime Day這樣的大活動前，為了爭取更多曝光和流量，廣告的競爭也會比較激烈。中小賣家的產(chǎn)品相對于大賣來說也沒有優(yōu)勢，廣告想要脫穎而出也是有一定難度的。

所以與其把錢投入站內(nèi)廣告卻收效甚微，不如重點嘗試站外推廣。站外推廣渠道多，F(xiàn)acebook、TikTok、Instagram、YouTube等社媒平臺，各種量級的網(wǎng)紅，以及站外deal網(wǎng)站，都是不錯的選擇。站外用戶量更大，競爭小，可選項也更多。但是一定要注意挑選優(yōu)質(zhì)的資源。

在亞馬遜測評監(jiān)管嚴格的當下，站外推廣應(yīng)該是賣家們的首選，也是官方平臺比較認可的一種方式。不止是近期Prime Day需要用到，賣家依然要為下半年的銷量做好充足的準備。

今年3月份，美國政府推行了1.9萬億美元新冠救助法案，使得亞馬遜賣家們收獲了一次爆單的機會。其中還包含一項扶貧措施，將從7月開始實行至12月，每個月將向3900萬美國家庭提供補助，這項補助將覆蓋88%的美國兒童，每個孩子最多可領(lǐng)3600美元。具體內(nèi)容如下：

• 家中有6歲以下兒童的家庭將獲得每月最多300美元的補助。

• 家中有6至18歲未成年人的家庭每月最多250美元。

• 無論家中有幾個孩子，每個孩子均可獲得。

• 符合條件的家庭可以在每個月的15號收到補貼，周末或節(jié)假日除外。

也就是說，亞馬遜Prime Day結(jié)束之后，美國站賣家不用等到黑五、網(wǎng)一，7月份美國補助法案實施后，或許就能再次刺激消費者的購買欲望。想要借此獲得爆單機會，賣家們依然要做好產(chǎn)品推廣曝光的準備工作。

總結(jié)