油管廣告引流費(fèi)用真的比亞馬遜CPC費(fèi)用低很多

現(xiàn)在亞馬遜廣告系統(tǒng)混亂，到現(xiàn)在還是各種問(wèn)題，估計(jì)在看這篇文章的大多數(shù)賣(mài)家已經(jīng)體會(huì)到了，我在2019年的義烏電商大會(huì)上做演講的時(shí)候也是給會(huì)場(chǎng)上15分鐘的演講中提過(guò)這個(gè)油管引流的重要性，并且2019年寫(xiě)的幾篇文章中給大家分享過(guò)如何投放youtube 廣告？需要哪些準(zhǔn)備？我都寫(xiě)的非常詳細(xì)。

前兩天在群里大家在討論這個(gè)油管打廣告效果，以及該投放什么類(lèi)型的廣告等相關(guān)的問(wèn)題，今天我用這篇文章給大家 講解一下這部分內(nèi)容 

第一類(lèi)：拆箱視頻 

這類(lèi)廣告成本非常低，甚至手機(jī)拍攝就可以，這類(lèi)廣告我不建議 剛剛上新鏈接賣(mài)家 投放這類(lèi)廣告，這類(lèi)廣告適合產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，并且已經(jīng)有部分買(mǎi)家知道該產(chǎn)品和該品牌，這個(gè)階段投放這類(lèi)低成本的廣告，并且競(jìng)價(jià)要用 CPM （CPM競(jìng)價(jià)）因?yàn)槟阒皇遣鹣浣o他們看你的產(chǎn)品，產(chǎn)品被部分買(mǎi)家熟知，他們不需要知道功效，只是通過(guò)視頻的渠道再次加深影響，你的目的就是用這種方式 讓他們更加記住你的產(chǎn)品，所以這類(lèi)廣告不要按 CPC 競(jìng)價(jià)，要用CPM競(jìng)價(jià)。

案例 地址 L：https://www.youtube.com/watch?v=dfToHzOmwd

2.功能介紹廣告 

這類(lèi)廣告和上面的廣告比較類(lèi)似，但是上面的開(kāi)箱廣告主要核心內(nèi)容是 給潛在消費(fèi)者展示這個(gè)產(chǎn)品的包裝以及介紹簡(jiǎn)單的功能，但是產(chǎn)品功能介紹廣告是以產(chǎn)品的性能介紹為主，大多數(shù)以AB產(chǎn)品進(jìn)行比較的形式去解說(shuō)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，我們找人拍攝這類(lèi)廣告時(shí) 我們應(yīng)該找對(duì)我們的產(chǎn)品非常了解的博主，這類(lèi)廣告也不太適合新品，產(chǎn)品的銷(xiāo)量達(dá)到一定數(shù)量，產(chǎn)品從新品期進(jìn)入穩(wěn)定期的這段時(shí)間投放的話(huà) 效果比較好。 

3. 新聞?lì)悘V告 

我們知道 油管上你能看到類(lèi)似洋蔥新聞的各類(lèi)頻道，并且你在瀏覽一些和你的產(chǎn)品相關(guān)的視頻時(shí)也能看到插播的一些類(lèi)似假新聞形式的廣告，

案例 ：https://www.youtube.com/watch?v=hW5kUZuzXbg

這類(lèi)廣告的效果真的好，尤其是新品期，并且預(yù)售期間投放這類(lèi)廣告效果更佳，因?yàn)槔贤馊菀紫嘈?這類(lèi)假新聞，這類(lèi)假新聞的主要內(nèi)容也是 最近某某地方或者某某州年輕群體或者某某群體酷愛(ài)某類(lèi)產(chǎn)品，并且?guī)滋斓匿N(xiāo)量達(dá)到了驚人的多少，類(lèi)似這種，如果你把這類(lèi)廣告投放到精準(zhǔn)消費(fèi)群，這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率真的很高。 并且投放這類(lèi)廣告時(shí)在你的獨(dú)立站一定記得創(chuàng)建新人免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，并且通過(guò)報(bào)名的形式參與免費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)一定要用折扣來(lái)引誘消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 

4.話(huà)題性視頻廣告 

這類(lèi)廣告做起來(lái)比較麻煩，麻煩在哪里呢？臺(tái)詞要專(zhuān)業(yè)，拍攝成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，并且你找人幫你拍的時(shí)候，你還得找某個(gè)領(lǐng)域稍有名氣的博主，這樣才能和你的消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴，并且話(huà)題產(chǎn)生輿論。 

類(lèi)似的案例：https://www.youtube.com/watch?v=Q1c6PmxZ2ZM

如果你的產(chǎn)品客單價(jià) 比較高，我建議投放這類(lèi)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)他們要考慮的問(wèn)題非常多，而且不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，但是這類(lèi)視頻廣告可以改變他們的注意，因?yàn)檫@類(lèi)話(huà)題廣告的內(nèi)容是非常理性的，臺(tái)詞劇本都是很容易和你的消費(fèi)群產(chǎn)生共鳴的，因此這類(lèi)廣告可以用于高客單價(jià)產(chǎn)品。 

5.白板創(chuàng)意廣告

這類(lèi)廣告你們?cè)谟凸芙?jīng)常能看到，尤其是推廣各類(lèi)辦公軟件，或者daily schedule 的或者各類(lèi)報(bào)表系統(tǒng)軟件的廣告等等，其實(shí)產(chǎn)品廣告也可以做成這種，費(fèi)用較高，但是效果也是非常不錯(cuò)的，這類(lèi)廣告前期可以投放，并且這類(lèi)廣告和 第一類(lèi)開(kāi)箱廣告進(jìn)行搭配投放，比如我們投放這類(lèi)白板創(chuàng)意，如果前5秒直接跳過(guò)的受眾，谷歌不會(huì)想你收取任何費(fèi)用，看到30%的部分才算錢(qián)，那你可以繼續(xù)追蹤白板廣告看了45%的部分 但是依然沒(méi)有點(diǎn)擊鏈接的這部分人 ，向這部分人繼續(xù)投放開(kāi)箱視頻廣告，這樣搭配的方式去打 廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)逐漸提高。 

案例：https://www.youtube.com/watch?v=OKAlT1vL7co

7.教育廣告

這類(lèi)廣告非常多，尤其是賣(mài)課程的或者賣(mài)各種軟件的 老愛(ài)投放這種廣告，或者理財(cái)類(lèi)APP的也喜歡投放類(lèi)似這樣的廣告，而且套路非常簡(jiǎn)單，一開(kāi)始給受眾非常重要的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)，比如 你用一下三種方式理財(cái)一生不用愁錢(qián) 等等，通過(guò)這種方式切入話(huà)題，并且告訴你 ABC 三種方式，然后直接告訴你，如果你需要這種幫助你可以下載 某種APP

案例 ：https://www.youtube.com/watch?v=B9kWdqO2TQs

今天主要和大家分享了 在油管比較常見(jiàn)的幾種廣告，這幾類(lèi)廣告 投放的階段是不一樣的，并且你在推一個(gè)產(chǎn)品時(shí)你得搞清楚 在什么階段投什么樣的廣告，我會(huì)在下一篇和大家分享，如何選擇受眾，并且 通過(guò)什么樣的方式投放廣告，根據(jù)一部分?jǐn)?shù)據(jù) 如何判斷廣告是這段時(shí)間是可以繼續(xù)投放或者何時(shí)放棄等等問(wèn)題。 

（來(lái)源：跨境電商策柯南）

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（來(lái)源：跨境電商策柯南）