因?yàn)殚L期深處跨境電商基地 - 深圳
最近因?yàn)檫@邊YQ的原因
導(dǎo)致很多貨物從香港出不去了
大批量的貨物被貨代運(yùn)到華東城市
傳統(tǒng)外貿(mào)城市 - 寧波
美森開船始發(fā)點(diǎn) - 上海
做亞馬遜大多是FBA賣家
一貨代朋友反饋
現(xiàn)在市場上根本不缺貨物
全部都是亞馬遜賣家的貨
你們這么壓貨,銷量看來是好到爆!
這樣的言論,我每年都有聽到
但對(duì)于我們做FBA的賣家來說
庫存管理對(duì)大賣和小賣家,都是一個(gè)難題
如圖:
賣家后臺(tái)的“庫存” - “庫存規(guī)劃”
我相信很多賣家是不怎么看的
頂多看看后臺(tái)首頁的IPI分?jǐn)?shù)
但這個(gè)分?jǐn)?shù)有幾個(gè)構(gòu)成部分
我們繼續(xù)點(diǎn)擊“庫存規(guī)劃” - “績效”
如圖:
這里庫存績效
相當(dāng)于衡量你管理發(fā)出去貨物的水平
這個(gè)“水平” 分為4個(gè)要素:
1.冗余庫存百分比
2.亞馬遜物流售出率
3.無在售信息的亞馬遜庫存百分比
4.亞馬遜物流有存貨率
我們發(fā)到亞馬遜倉庫的貨
發(fā)少了,會(huì)斷貨,權(quán)重下降,損失銷量
發(fā)多了,浪費(fèi)資金,產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi),運(yùn)營信心降低
我們一個(gè)個(gè)來解析這4個(gè)數(shù)據(jù)
冗余庫存百分比, 如圖:
我說點(diǎn)某些人不愛聽的
部分賣家自學(xué)能力有限
總是期望現(xiàn)成的結(jié)果
你把鼠標(biāo)放在績效的數(shù)字上
以及點(diǎn)擊顯示出來的 “了解更多信息”
就會(huì)有詳細(xì)的這個(gè)指標(biāo)的說明
產(chǎn)品存放在倉庫超過90天的數(shù)量
再除以總的在庫數(shù)量
就是冗余庫存百分比
這個(gè)數(shù)據(jù)越高,說明你的產(chǎn)品滯銷的多
接著是亞馬遜物流售出率
如圖:
這個(gè)數(shù)據(jù)非常重要
我們經(jīng)常說做亞馬遜手里看不到錢
按照美國海運(yùn)25 - 45天不等
加上上架時(shí)間,銷售回款時(shí)間
90天之內(nèi)你能賣出去的產(chǎn)品數(shù)量
再除以90天之內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫的總產(chǎn)品數(shù)量
這個(gè)分值越高,處于最右邊藍(lán)色位置的話
你做亞馬遜手里就可以看到盈利的資金
接著是第三個(gè)指標(biāo):無在售的亞馬遜庫存
如圖:
這個(gè)指標(biāo)比較簡單
基本上是不可售,或者產(chǎn)品有問題的庫存
這種產(chǎn)品情況不多
有的話,我們第一時(shí)間往往會(huì)清理掉
最后是亞馬遜物流現(xiàn)有存貨率
如圖:
這個(gè)指標(biāo)看起來很復(fù)雜
其實(shí)就是你的亞馬遜庫存
有多少可賣的貨
這個(gè)數(shù)值,不能簡單的看是不是出于綠色部分
如果太靠右,市場一旦出現(xiàn)變化
會(huì)瞬間變成滯銷庫存
出于截圖中的第二區(qū)間是最合適的
做跨境電商貴在不斷的自學(xué)
平臺(tái)很多數(shù)據(jù)都在不斷的更新和開放
后面我會(huì)不斷更新類似的文章
幫大家解讀和運(yùn)營店鋪數(shù)據(jù)
(來源:藏龍薈跨境電商)
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