2021年P(guān)rime day強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，教你看懂幾個(gè)被人忽視的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

因?yàn)殚L(zhǎng)期深處跨境電商基地 - 深圳

最近因?yàn)檫@邊YQ的原因

導(dǎo)致很多貨物從香港出不去了

大批量的貨物被貨代運(yùn)到華東城市

傳統(tǒng)外貿(mào)城市 - 寧波

美森開(kāi)船始發(fā)點(diǎn) - 上海

做亞馬遜大多是FBA賣家

一貨代朋友反饋

現(xiàn)在市場(chǎng)上根本不缺貨物

全部都是亞馬遜賣家的貨

你們這么壓貨，銷量看來(lái)是好到爆！

這樣的言論，我每年都有聽(tīng)到

但對(duì)于我們做FBA的賣家來(lái)說(shuō)

庫(kù)存管理對(duì)大賣和小賣家，都是一個(gè)難題

如圖：

賣家后臺(tái)的“庫(kù)存” - “庫(kù)存規(guī)劃”

我相信很多賣家是不怎么看的

頂多看看后臺(tái)首頁(yè)的IPI分?jǐn)?shù)

但這個(gè)分?jǐn)?shù)有幾個(gè)構(gòu)成部分

我們繼續(xù)點(diǎn)擊“庫(kù)存規(guī)劃” - “績(jī)效”

如圖：

這里庫(kù)存績(jī)效

相當(dāng)于衡量你管理發(fā)出去貨物的水平

這個(gè)“水平” 分為4個(gè)要素：

1.冗余庫(kù)存百分比

2.亞馬遜物流售出率

3.無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存百分比

4.亞馬遜物流有存貨率

我們發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的貨

發(fā)少了，會(huì)斷貨，權(quán)重下降，損失銷量

發(fā)多了，浪費(fèi)資金，產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，運(yùn)營(yíng)信心降低

我們一個(gè)個(gè)來(lái)解析這4個(gè)數(shù)據(jù)

冗余庫(kù)存百分比, 如圖：

我說(shuō)點(diǎn)某些人不愛(ài)聽(tīng)的

部分賣家自學(xué)能力有限

總是期望現(xiàn)成的結(jié)果

你把鼠標(biāo)放在績(jī)效的數(shù)字上

以及點(diǎn)擊顯示出來(lái)的 “了解更多信息”

就會(huì)有詳細(xì)的這個(gè)指標(biāo)的說(shuō)明

產(chǎn)品存放在倉(cāng)庫(kù)超過(guò)90天的數(shù)量

再除以總的在庫(kù)數(shù)量

就是冗余庫(kù)存百分比

這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說(shuō)明你的產(chǎn)品滯銷的多

接著是亞馬遜物流售出率

如圖：

這個(gè)數(shù)據(jù)非常重要

我們經(jīng)常說(shuō)做亞馬遜手里看不到錢

按照美國(guó)海運(yùn)25 - 45天不等

加上上架時(shí)間，銷售回款時(shí)間

90天之內(nèi)你能賣出去的產(chǎn)品數(shù)量

再除以90天之內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的總產(chǎn)品數(shù)量

這個(gè)分值越高，處于最右邊藍(lán)色位置的話

你做亞馬遜手里就可以看到盈利的資金

接著是第三個(gè)指標(biāo)：無(wú)在售的亞馬遜庫(kù)存

如圖：

這個(gè)指標(biāo)比較簡(jiǎn)單

基本上是不可售，或者產(chǎn)品有問(wèn)題的庫(kù)存

這種產(chǎn)品情況不多

有的話，我們第一時(shí)間往往會(huì)清理掉

最后是亞馬遜物流現(xiàn)有存貨率

如圖：

這個(gè)指標(biāo)看起來(lái)很復(fù)雜

其實(shí)就是你的亞馬遜庫(kù)存

有多少可賣的貨

這個(gè)數(shù)值，不能簡(jiǎn)單的看是不是出于綠色部分

如果太靠右，市場(chǎng)一旦出現(xiàn)變化

會(huì)瞬間變成滯銷庫(kù)存

出于截圖中的第二區(qū)間是最合適的

做跨境電商貴在不斷的自學(xué)

平臺(tái)很多數(shù)據(jù)都在不斷的更新和開(kāi)放

后面我會(huì)不斷更新類似的文章

幫大家解讀和運(yùn)營(yíng)店鋪數(shù)據(jù)

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）