亞馬遜的廣告變得更加貴了

現(xiàn)在亞馬遜上的廣告平均每次點(diǎn)擊要花費(fèi)為 1.20 美元。從年初的 0.93 美元上漲 了30%，同比上年上漲超過 50%。亞馬遜上的廣告需求增長速度快于亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外的廣告容量，從而推高了廣告價(jià)格。

根據(jù) Marketplace Pulse 研究，2020 年的平均每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 為 0.85 美元。在 5 月初，疫情造成供應(yīng)鏈中斷，導(dǎo)致一些品牌庫存耗盡而停止投放廣告，此時(shí)價(jià)格達(dá)到了 0.70 美元的最低點(diǎn)，。然而， 9 月中旬價(jià)格就恢復(fù)了，然后觸及三個(gè)不同的高點(diǎn)：10 月的 Prime 會(huì)員日、11 月的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，以及 12 月的假日購物。之后，CPC 在 2021 年第一季度的大部分時(shí)間里穩(wěn)定在 0.90 美元左右。

2020 年的平均廣告成本和廣告銷售額的比(ACoS) 為 22%。ACoS 是總廣告支出除以總的廣告帶來的銷售額。 2021 年開始時(shí)，該數(shù)字為 25%，現(xiàn)在已升至 30% 以上。然而，平均轉(zhuǎn)化率——廣告的點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化為銷售額的百分比——一直保持相對穩(wěn)定在 12%-13%。因此，2020 年的平均銷售成本為 6 美元至 7 美元，但已上升至 9 美元至 10 美元——8 次廣告點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一次銷售，平均價(jià)格從 0.85 美元漲到 1.20 美元。

亞馬遜所有市場的廣告價(jià)格變化幾乎相同，而不僅僅是美國。 2020 年 5 月 CPC 下降、年底假期高峰以及過去幾個(gè)月上漲，相同的趨勢在諸如日本和歐洲等其他市場也可見。

亞馬遜已將其網(wǎng)站和應(yīng)用程序上的大多數(shù)微件轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)廣告容量。然而，它已經(jīng)有一段時(shí)間沒有增加搜索結(jié)果中的廣告數(shù)量了。由于亞馬遜上的大部分廣告支出都用于搜索中的贊助產(chǎn)品結(jié)果，隨著更多品牌在亞馬遜上做廣告，由此造成每次點(diǎn)擊費(fèi)用上升。盡管如此，所有亞馬遜廣告類型的廣告價(jià)格都有上漲。

知名品牌正在將他們的廣告預(yù)算帶到亞馬遜。因此，盡管價(jià)格不斷上漲，他們?nèi)阅芨偁帍V告空間，只是進(jìn)一步推高價(jià)格價(jià)格。同樣的情況也發(fā)生在另外兩個(gè)領(lǐng)先的廣告平臺(tái)，谷歌和 Facebook。

此外，收購亞馬遜賣家的整合公司與知名品牌處于類似的境地——他們也有超大的廣告預(yù)算和承受某些銷售無利潤的能力。

廣告增加了獲客成本 (CAC)。在廣告獲得突出地位之前，亞馬遜上的獲客成本通常是 15% —— 亞馬遜對每次銷售收取的交易費(fèi)（由于亞馬遜的性質(zhì)，品牌通常為每個(gè)訂單支付 CAC 價(jià)格，而不能夠在第二次和之后的訂單中收回獲客成本）。然而，現(xiàn)在廣告已經(jīng)將獲客成本推高到遠(yuǎn)高于 20% ，而且只會(huì)變得更高。

（來源：跨境法律人）

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