你的選品,是否永遠(yuǎn)跟不上產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)?
找爆款、選爆款、打爆款是跨境電商賣(mài)家日常工作的重要事項(xiàng)……
好不容易找到了一款產(chǎn)品,不查不知道,一查已是“紅?!?!
沾沾自喜以為挖到利基選品,不賣(mài)不知道,一賣(mài)才知是“套路”!
近日,跨境電商行業(yè)里一起“爆款殺豬盤(pán)”引發(fā)熱議,部分供應(yīng)商通過(guò)刷單加站外推廣的方式,在短時(shí)間把一款產(chǎn)品炒到大類(lèi)新品榜,吸引一大波賣(mài)家妄圖一探究竟,結(jié)果后知后覺(jué)才發(fā)現(xiàn)是“偽爆款”。
而此類(lèi)騙局在跨境電商高速發(fā)展的過(guò)程中,是愈來(lái)愈多了。尤其是2021年跨境電商爆火,吸引大量賣(mài)家涌入搶占市場(chǎng)份額,產(chǎn)品“信息差”逐漸縮小,能夠被賣(mài)家信賴(lài)的選品渠道亦在縮緊。
“爆款殺豬盤(pán)”增加賣(mài)家選品難度,“信息差”不再是優(yōu)勢(shì)
眾所周知,在跨境電商行業(yè)里,賣(mài)家交流間最避諱的就是品類(lèi)信息,只要知道產(chǎn)品的售價(jià)就能被推測(cè)出來(lái)具體類(lèi)目。在國(guó)內(nèi)電商圈里,這樣的避諱是不存在的,甚至國(guó)內(nèi)賣(mài)家更愿意分享和交流產(chǎn)品信息。
造成這種局面的原因,易倉(cāng)科技CEO陳磊曾在2020年公司成立7周年的大會(huì)上講到,當(dāng)前許多跨境電商賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品信息優(yōu)勢(shì),而產(chǎn)品信息優(yōu)勢(shì)則來(lái)源于信息差。產(chǎn)品信息的保護(hù)就是品牌保持自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一道屏障。
通常情況下,賣(mài)家的產(chǎn)品信息源主要來(lái)自以下這幾種渠道:
1、各大電商平臺(tái)的新品榜、熱榜;
2、Facebook、Instagram等各種社交平臺(tái)的帖子、熱門(mén)話(huà)題、底下的評(píng)論;
3、搜索引擎的熱搜榜,如Google Trends;
4、短視頻平臺(tái),如tiktok等;
5、線(xiàn)下選品展會(huì),如CCEE等。
受疫情和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響,賣(mài)家的選品渠道收緊,諸如導(dǎo)語(yǔ)所提的“爆款殺豬盤(pán)”騙局便越來(lái)越多。當(dāng)前,賣(mài)家所面臨的選品難題不排除以下幾點(diǎn):
1、總是按照中國(guó)人的喜好和習(xí)慣來(lái)判斷外國(guó)消費(fèi)者的審美;
2、局限于自己熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,尤其是新手賣(mài)家;
3、過(guò)分仰仗自身多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),不愿意使用數(shù)據(jù)分析軟件,脫離市場(chǎng)潮流;
4、過(guò)度依賴(lài)ERP,盲目跟風(fēng)、打擦邊球、侵權(quán)等等;
5、遇到供應(yīng)商“爆款殺豬盤(pán)”。
無(wú)論是哪種渠道,當(dāng)平臺(tái)流量紅利減弱,價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再,供應(yīng)鏈越來(lái)越透明,黑科技玩法愈加高深莫測(cè)時(shí),這種“信息差”便不再成為賣(mài)家保持競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。
百萬(wàn)產(chǎn)品池供賣(mài)家選品,一鍵開(kāi)啟熱賣(mài)模式
目前,市場(chǎng)上各種選品軟件眼花繚亂,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)一方面既擔(dān)心數(shù)據(jù)信息安全,另一方面一些軟件后臺(tái)不僅操作方式復(fù)雜、令人心力交瘁,而且價(jià)格也是水漲船高。相比之下,具有平臺(tái)背書(shū)的敦煌網(wǎng)“產(chǎn)品認(rèn)領(lǐng)”則輕便了許多。賣(mài)家不僅可以一目了然地看到市場(chǎng)熱賣(mài)和熱搜的產(chǎn)品,還能認(rèn)領(lǐng)上架具備基本圖片和屬性信息的產(chǎn)品。
如下圖所示:
“在產(chǎn)品中的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品認(rèn)領(lǐng)板塊,可以看到商品的示例圖片、屬性等基本信息,只要按照行業(yè)類(lèi)目去搜索,就能找到目前市場(chǎng)上需求較高的產(chǎn)品。這對(duì)我們賣(mài)家來(lái)說(shuō),可以更快速獲取市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品,還不用花錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)分析軟件”賣(mài)家說(shuō)道。
相比市面上花樣百出的選品軟件,有平臺(tái)作為背書(shū)的敦煌網(wǎng)“產(chǎn)品認(rèn)領(lǐng)”功能,的確能夠幫助賣(mài)家減少不少搜羅產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時(shí)間,提升選品效率。
據(jù)了解,目前該功能前期覆蓋的品類(lèi)主要包括鞋、箱包、時(shí)尚配飾、珠寶、表以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等。因此,這部分賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)注這部分的功能,只需一鍵提交審核,即可光速上架提高自身曝光率。其他品類(lèi)的開(kāi)放也在同步布局中,請(qǐng)相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家敬請(qǐng)期待。
另外,賣(mài)家如何能夠在該渠道得到較大曝光?如上圖所示,敦煌網(wǎng)建議:由于商品原信息齊全度不夠,賣(mài)家可以自行補(bǔ)足產(chǎn)品屬性,并準(zhǔn)確描述,以提升產(chǎn)品頁(yè)面質(zhì)量,促進(jìn)曝光;賣(mài)家可以在站內(nèi)外推廣圖片處上傳一張高質(zhì)量的圖片,以增加進(jìn)入Google Shopping等投放產(chǎn)品池的幾率。
眼下,海外市場(chǎng)需求仍舊高漲,賣(mài)家在尋求曝光量的同時(shí),若能夠拓寬自身的渠道,便多一分機(jī)遇。快快【點(diǎn)擊這里】或掃描下方二維碼即刻體驗(yàn)吧!
(來(lái)源:敦煌網(wǎng))