我給新賣家定個(gè)小目標(biāo) - 日銷100單

內(nèi)容轉(zhuǎn)自 跨境人 雨果哥 藏龍薈跨境電商

我們推一款產(chǎn)品

如果僅僅依靠低價(jià)就想做起來

那這個(gè)世界就太荒唐了

跨境電商無論看起來多么高大上

其核心還是一門生意

限時(shí)領(lǐng)取價(jià)值1999元大禮包！僅限20份！

做生意，就需要有利潤(rùn)

放在跨境電商亞馬遜運(yùn)營上

新品Listing的核心在于推高BS類目排名

排名上去了，訂單量有了

我們就可以看到可觀的利潤(rùn)

特別是美國站，日銷100單

完全可以當(dāng)做一個(gè)新手的小目標(biāo)

做亞馬遜有一年時(shí)間的賣家都知道

100單，有點(diǎn)難度，但也不是很難

在美國站，找一個(gè)稍微大點(diǎn)的類目

只要能擠進(jìn)前五名，就能實(shí)現(xiàn)一天100單

我說的這是一個(gè)產(chǎn)品

假如你做2個(gè)，3個(gè)Listing

每天平均30單，類目進(jìn)前20名即可

我以最近推新品，日銷100單的產(chǎn)品為例

把整個(gè)流程分享出來

你會(huì)感覺推新品不僅僅是低價(jià)

而是有眾多的運(yùn)營技巧在里面

限時(shí)領(lǐng)取價(jià)值1999元大禮包！僅限20份！

第一步：推產(chǎn)品的基礎(chǔ)：抓住賣點(diǎn)的文案，A+和視頻

如圖：

（圖片來源：藏龍薈跨境電商）

第一張截圖

是平臺(tái)最熱銷的手機(jī)殼產(chǎn)品、

第二張截圖

是平臺(tái)不太熱銷的中式毛筆

大家可以自行點(diǎn)進(jìn)去，多看幾個(gè)Listing

你會(huì)發(fā)現(xiàn)

越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，Listing質(zhì)量就越高

接著，是推新品前的準(zhǔn)備工作

如果是老Listing，一定要加新的變體

一方面，可以共享老Listing的評(píng)論

另一方面，推新品Listing有權(quán)重加持

給老品加新的變體，這是一個(gè)很重要的運(yùn)營技巧

如圖：

（圖片來源：藏龍薈跨境電商）

當(dāng)一個(gè)新品超過60個(gè)評(píng)價(jià)后

星級(jí)比Review數(shù)量更重要

一個(gè)全5星，100個(gè)Review的Listing

推起來，比一個(gè)只有4.2星；

哪怕500個(gè)Reviewlisting容易得多

如果是新品Listing，沒有評(píng)價(jià)

這時(shí)候千萬不要大批量海運(yùn)過去

先通過3次左右的空運(yùn)

讓產(chǎn)品有10個(gè)左右Review好評(píng)

這樣能抵御突如其來的差評(píng)

接著是推關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算要集中

如圖：

（圖片來源：藏龍薈跨境電商）

現(xiàn)在平臺(tái)廣告費(fèi)飆升，競(jìng)價(jià)翻了幾倍

如果一個(gè)組，開幾十個(gè)詞

一個(gè)組，還添加了多個(gè)變體

大概率的結(jié)果是錢花了，效果沒出來

一定要像截圖中一樣

把所有預(yù)算，集中在一個(gè)關(guān)鍵詞

這樣就能在短期內(nèi)看到效果

轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)的，也能及時(shí)止損

轉(zhuǎn)化率超過10%的，迅速加預(yù)算

以上講的都是流程

做運(yùn)營，其實(shí)就是做流程

把排名推到我們預(yù)演的位置

該來的訂單，自然就會(huì)來

當(dāng)然，遇到最近平臺(tái)整體訂單量下降

或者產(chǎn)品進(jìn)入季節(jié)性末尾

訂單量會(huì)下降，但是排名變化不會(huì)很大

日銷100單，是這些流程和細(xì)節(jié)做到位

排名上去后，自然會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果

而不是本末倒置，靠刷多少單去維持排名

你懂了嗎？

限時(shí)領(lǐng)取價(jià)值1999元大禮包！僅限20份！

(編輯：江同)

以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！