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2021-06-07 17:31
在新冠疫情的影響下，我們觀察到消費者轉(zhuǎn)向線上與品牌互動的數(shù)量的急劇增加，基于此，我們鼓勵越來越多的跨境賣家轉(zhuǎn)變思維，由傳統(tǒng)的平臺出海電商逐步開始布局獨立站，實現(xiàn)獨奏變合奏，由單點流量思維上升至打造品牌價值的層面來思考業(yè)務(wù)的拓展。
Google與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國跨境電商發(fā)展報告》，為中國的跨境電商從業(yè)者帶來了最新的行業(yè)洞察。在本文中，我們將截取報告中的關(guān)鍵部分和數(shù)據(jù)，為大家提煉并講解一下報告的精華部分。
在疫情加快消費渠道線上化的大趨勢下，消費者在品牌官網(wǎng)上的消費不斷提高，品牌官網(wǎng)迎來新一輪發(fā)展機遇。75% 的受訪者在疫情期間保持或提高了在品牌官網(wǎng)的線上消費占比，其中高收入消費人群提升比例更高；不同國別間，德國和英國的受訪者在疫情期間保持或提高品牌官網(wǎng)消費比例的更多，大家可以參考一下圖示。
回望2020年，國內(nèi)的跨境電商公司都開始規(guī)劃建設(shè)了自己的獨立站。很多第三方平臺的消費者，也逐步開始習(xí)慣到品牌賣家的獨立站進行購物。比如國內(nèi)的跨境電商老大哥Anker，獨立站的營收比例就在逐年提高。為什么有些消費者會從亞馬遜這樣的傳統(tǒng)第三方平臺，轉(zhuǎn)而去品牌賣家的獨立站進行購買呢？該報告也給出了詳細的解答：
在吸引顧客進入品牌獨立站進行購物的因素中，排在第一位的是價格因素。這個價格因素是顯而易見的，因為獨立站沒有傭金抽水，也沒有其他雜七雜八的收費項目，在運營成本上，自然就比第三方平臺有優(yōu)勢。而賣家們把這個優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的價格上，于獨立站的商品價格優(yōu)勢便可見一斑了。所以，有多達33%的顧客是因為價格優(yōu)勢，最后選擇了直接到品牌獨立站進行購物。
除了價格優(yōu)勢，影響顧客瀏覽獨立站進行購物的還有：簡潔的購物方式、可信賴的支付路徑、庫存充足等原因。
與雨果海外數(shù)字營銷合作的客戶當(dāng)中，也不乏引領(lǐng)客戶布局獨立站并取得了不錯成效的案例。
作為亞馬遜大賣布局獨立站的泉州鞋服品類龍頭企業(yè)，在與雨果合作的過程中，通過雨果優(yōu)化師的賬戶分析與谷歌官方提供的市場趨勢和策略，曝光量增長200%，季度銷售額增長42%
這位賣家反映亞馬遜已不是早期流量紅利的階段，不是選好產(chǎn)品上架就可以了。首先亞馬遜對品牌已越來越重視，而亞馬遜所強調(diào)的品牌是希望賣家們的運營規(guī)劃得精鋪一些。我們給賣家的建議是，亞馬遜對新賣家還是很友好的，是一個較容易出單的平臺，但到一定體量后，利潤空間會壓縮，大家做亞馬遜時一定要算好賬，千萬不要以為出單就有利潤，就算有利潤，也先算算FBA有多少，庫存有多少，廣告成本，全部算完之后才知道有沒有賺錢。而且運營成本和其他費用一定是越來越高。
3月時，雨果向各位亞馬遜賣家發(fā)起的問卷調(diào)研中也了解到，越來越多的平臺賣家在運營跨境業(yè)務(wù)的時候會遇上這些問題:
那么如何幫助這些賣家來提高轉(zhuǎn)化,跳出平臺的局限，獲得更大的營收,這也是我們一直致力于思考和解決的問題。我們從用戶的需求和當(dāng)前的發(fā)展形態(tài)出發(fā)，結(jié)合平臺賣家的痛點，與谷歌一起開展了【谷歌啟航計劃】，指引跨境電商平臺賣家開啟獨立站業(yè)務(wù)，突出獨立站+亞馬遜的整合營銷效果，實現(xiàn)更好的成效！
【谷歌啟航計劃是什么？】
幫助平臺賣家從前期的服務(wù)商對接到品牌調(diào)性建站制定, 從批量的圖文素材處理再到布局流量渠道投放. 在短時間內(nèi)帶您快速上手投放! 讓您在獨立站上也獲得更好成效!
【啟航計劃可以為您的跨境業(yè)務(wù)帶來什么?】
從線上直播宣講開始, 在1個月內(nèi)完成獨立站基礎(chǔ)搭建, 開始流量渠道投放
1.建設(shè)有品牌調(diào)性與風(fēng)格的獨立站網(wǎng)站
2.利用谷歌營銷工具快速為您帶來流量,同時獲得谷歌內(nèi)部趨勢數(shù)據(jù)，更好抓準受眾
3.獲得谷歌與雨果的客戶經(jīng)理一對一答疑，解決在流量、品牌建設(shè)上存在的問題
4. 優(yōu)先參與谷歌免費培訓(xùn)課程, 優(yōu)先了解行業(yè)大趨勢與海外市場品牌走向
【如何入選啟航計劃？】
為了挑選種子VIP用戶，只要您的店鋪在亞馬遜上的廣告消耗大于$500/天，就可以優(yōu)先入選計劃，獲得谷歌和雨果聯(lián)合的大力扶持！
（來源：谷狗投遞員）
