談談大部分阿里國際站店鋪目前存在的問題

  絕大部分的賣家都是中小微型，年銷售額都是在3千萬以內(nèi)居多，一個國際站店鋪剛開時，接觸完客戶經(jīng)理之后，每個老板都會像是打了雞血般興奮，畢竟是新平臺且感覺前景美好的樣子，隨著時間慢慢的推移，這股興奮感慢慢的就在減退，很顯然，任何一個平臺的水都是深如海，哪里這么快且容易賺錢，因此，大部分公司都要先經(jīng)受洗刷，慢慢沉淀，最后結(jié)果無非就是一些持續(xù)虧損，有些能保本，有些能賺那么一點，賺的多的都是經(jīng)受過毒打轉(zhuǎn)變策略了的，因為電商的邏輯，并不是你有了工廠，燒燒錢就能賺錢的！那為何不能順利布局賺錢，總是坎坎坷坷？

  首先從店鋪整體業(yè)績的角度來講，一個店鋪綜合業(yè)績=綜合供應鏈公司實力+平臺綜合運營能力，那問題來了。

  第一：平臺綜合運營能力

  1：很多的店鋪并不具備一個強力的運營，大部分都是對運營的淺顯理解，對平臺規(guī)則的把控不到位，對運營鏈路的思維缺乏，其中包括選品，流量，轉(zhuǎn)化等綜合的把控不到位. 

  2:店鋪視覺的不重視，阿里國際站還走野路子？B端就不需要視覺了？這可以說是絕大部分店鋪的硬傷，因此，如何設計一個詳情頁，首頁，主圖，店招，也是非常重要 

  3：業(yè)務員對外貿(mào)流程，話術(shù)技巧不熟練，因為這直接是關系到轉(zhuǎn)化的板塊，當然，玩RTS為主的話，這方面的要求會低很多。是打雜三者合一還是一對一精細化，這都不是問題，前提是懂.以上三點只是幾個基礎崗位而簡單組成的“平臺綜合運營能力”！

  第二：供應鏈和公司實力，（和工廠規(guī)模大小沒關系）這個指標也可以直接扔到第一個指標里面去，因為他們之間是互相交叉的，比如說，一個店鋪一直在一二星后者0星徘徊，想進入三星俱樂部都沒辦法，這就悲哀了，這直接就反應了一個資金能力，供應鏈公司實力一般統(tǒng)稱為配合度，都得圍繞行業(yè)的電商邏輯去展開優(yōu)化，包括品與柔性，資金方面，行業(yè)特性方面，都是和第一個板塊關聯(lián)。阿里國際站做的比較好的，基本上述這些板塊都是沒有太多的短板，做不好的，短板就是真的太多了！

你們公司的現(xiàn)狀是怎樣呢？歡迎在評論區(qū)談談！

好了，今天的分享就到這里結(jié)束，今后 首席運營官 每期都會給大家分享一些阿里國際站干貨，大家可以點點關注，方便及時獲取最新的運營干貨！

（來源：首席運營官）

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（來源：首席運營官）