海外直播/跨境帶貨或成為下一個(gè)風(fēng)口——TikTok直播指南

我是ilaria，從事自媒體直播行業(yè)三年，2017年旅游娛樂(lè)直播到2020年抖音帶貨直播，算得上是直播業(yè)的“一線”了，對(duì)于直播，我有我獨(dú)到的見(jiàn)解。

提到直播大家都不會(huì)陌生，2020年的一場(chǎng)疫情，“直播帶貨”被推向了高潮。

直播給人們帶來(lái)樂(lè)趣，讓疫情在家的人們通過(guò)直播也能體會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)、互動(dòng)、實(shí)時(shí)感的喜悅，一度“萬(wàn)物皆可直播，人人齊帶貨”的景象。造就了大批網(wǎng)紅、明星通過(guò)直播賺取高額直播打賞收益以及電商直播的高利潤(rùn)傭金。

國(guó)外直播業(yè)現(xiàn)狀？

相比之下，國(guó)外的直播業(yè)模式還較為單一，除了網(wǎng)紅直播外，海外的電商帶貨與中國(guó)相比，從規(guī)模、專業(yè)度、商業(yè)化程度都還處于比較初級(jí)的水平。

主流的直播社交平臺(tái)有：YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等等，有些網(wǎng)紅和明星會(huì)在社交平臺(tái)與粉絲通過(guò)直播的方式見(jiàn)面互動(dòng)。還有另一種類似淘寶直播的電商平臺(tái)也開(kāi)放了直播功能，Amazon就是個(gè)典型的例子，但是至今仍未有能企及國(guó)內(nèi)李佳琪薇婭的直播數(shù)據(jù)。

TikTok開(kāi)放了直播功能

TikTok的直播功能在逐步完善，現(xiàn)有關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)信息流、視頻頭像小窗口、搜索live幾個(gè)流量入口。雖然目前還沒(méi)有專門的直播廣場(chǎng)按鈕，但是除了關(guān)注流量外也有額外的foryou推送流量，根據(jù)你的直播內(nèi)容的留人能力相應(yīng)地為你的直播間推送更多的流量。

TikTok上這個(gè)直播間火了？其實(shí)早在國(guó)內(nèi)就盛行過(guò)

最近頻繁刷到這個(gè)直播間（萬(wàn)物皆可“綁”），這個(gè)是類似國(guó)內(nèi)的“綁西瓜挑戰(zhàn)”，由此見(jiàn)得，之前在國(guó)內(nèi)火過(guò)的素材拿到TikTok也能再火一遍。

其實(shí)不管是中國(guó)人還是外國(guó)人，人都有獵奇心理，看到這種直播內(nèi)容都想停留在直播間里一探究竟，從而觸發(fā)了TikTok的算法機(jī)制給主播推送了更多的流量，相當(dāng)于抖音上的“卡直播廣場(chǎng)”的玩法。

他的直播間經(jīng)常都是幾萬(wàn)人甚至十幾萬(wàn)人在線，總場(chǎng)觀高達(dá)百萬(wàn)，換在國(guó)內(nèi)，做到幾萬(wàn)人在線的場(chǎng)觀是很難得的，要做專門的策劃以及付費(fèi)流加持才可能達(dá)到這樣的量級(jí)。所以這就是我之前文章說(shuō)的，TikTok的直播間也許會(huì)有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)人在線觀看的推測(cè)是正確的！

沃爾瑪×TikTok的兩場(chǎng)帶貨直播

2020年12月19日，全球最大的零售商沃爾瑪與TikTok展開(kāi)首次線上直播帶貨，向其用戶粉絲銷售沃爾瑪?shù)臅r(shí)尚商品。雖然抖音的直播帶貨已經(jīng)非常成熟，但這是TikTok首次嘗試在直播流中進(jìn)行商品銷售。在TikTok的沃爾瑪個(gè)人主頁(yè)上，10位TikTok頂級(jí)網(wǎng)紅進(jìn)行了一場(chǎng)1小時(shí)的帶貨直播。以下數(shù)據(jù)來(lái)自tikstar.com數(shù)據(jù)監(jiān)控：

然而在今年美國(guó)東部時(shí)間3月11日21點(diǎn)，沃爾瑪再次通過(guò)TikTok開(kāi)啟其第二次直播購(gòu)物，此次主題是“春季美妝煥新（Spring Shop-Along:Beauty Edition）”經(jīng)歷過(guò)去年的首播試水以后，這一場(chǎng)直播明顯改善了很多，相比此前的才藝+電商，這一次算是真正意義上的“帶貨”直播。

Gabby Morrison這個(gè)年僅19歲的美國(guó)網(wǎng)紅擔(dān)任了本次直播的主播，向觀眾依次介紹了護(hù)膚、美妝、美發(fā)、服裝等45款商品，涉及品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。用戶可以在直播間的左下角點(diǎn)擊產(chǎn)品--查看詳情頁(yè)--購(gòu)買支付一氣呵成。繼首秀的觀看人次超過(guò)了7倍，沃爾瑪TikTok賬號(hào)的人數(shù)增加了25%。

TikTok直播已成為時(shí)下持續(xù)發(fā)酵的營(yíng)銷渠道

目前，小黃車仍未全面開(kāi)放。直播帶貨的好處在于可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品以及實(shí)時(shí)引導(dǎo)想要購(gòu)買的用戶點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接購(gòu)買。比如下面這個(gè)號(hào)，賣的是噴繪DIY服裝，他的視頻和直播展示的是在衣服上作畫的過(guò)程。主頁(yè)鏈接是他在Etsy的店鋪，經(jīng)過(guò)他引導(dǎo)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的用戶可以直接到他的店鋪里下單購(gòu)買，通過(guò)直播這樣的方式大大提高了進(jìn)店及轉(zhuǎn)化率。

二類電商/微商的春天？

國(guó)內(nèi)做鞋、包的廠家，擼茶大軍也已經(jīng)瞄準(zhǔn)TikTok市場(chǎng)，通過(guò)視頻、直播吸粉引流，將精準(zhǔn)用戶引導(dǎo)到whatapp私域成交。

像下圖的這些包包單價(jià)在100-500美金不等，據(jù)知情人透露，日銷售額高達(dá)1-3萬(wàn)美金！

無(wú)人直播？

在TikTok上很多商家玩起了“無(wú)人直播”，將提前剪輯好的帶貨素材，視頻素材一般是主播對(duì)產(chǎn)品的功能、外觀、性價(jià)比進(jìn)行介紹和推薦，同時(shí)不斷引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買產(chǎn)品，再通過(guò)直播推流軟件，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。邊際成本低，降低人力成本。但這種方法會(huì)在TikTok升級(jí)后嚴(yán)格控制。

鏈接平臺(tái)是否受限？

TikTok目前是可以掛任何平臺(tái)的鏈接的，Amazon、AliExpress、Etsy、Shopify、whatapp、YouTube等等。所以不管你在哪個(gè)平臺(tái)售賣產(chǎn)品，都是可以通過(guò)TikTok做站外引流的。

其他問(wèn)題？

可能還是有很多人有疑問(wèn)，怎么開(kāi)直播？主播英語(yǔ)能力要求高嗎？無(wú)人直播怎么做？沒(méi)有店鋪鏈接怎么辦？如果有這些問(wèn)題的小伙伴不要著急，我都給你們做成了文檔和教程，翻閱我之前的文章就可以找到對(duì)應(yīng)的答案。

我們已經(jīng)在用直播的方式測(cè)試產(chǎn)品，矩陣測(cè)試引流獨(dú)立站，均得到了不錯(cuò)的帶貨數(shù)據(jù)！

直播帶來(lái)的流量既能提供無(wú)成本浮現(xiàn)權(quán)，還能獲取精準(zhǔn)用戶，引爆粉絲期待。所以說(shuō)TikTok直播帶貨將會(huì)是一個(gè)新的流量入口，跨境賣家、國(guó)內(nèi)電商賣家，一定要在2021年快速入場(chǎng)，趕上這波紅利。

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