疫情之后，DTC品牌還能再續(xù)2020年的輝煌嗎？

2020年的艱辛難以言喻，特別是疫情之下，人們的購(gòu)物重點(diǎn)大都轉(zhuǎn)移到日常用品，即便市場(chǎng)傾斜，“數(shù)字原住民”——線上品牌還是迎來了喜人的增長(zhǎng)。

去年，D2C電商的銷售額增長(zhǎng)高達(dá)40.0%，相較于行業(yè)之前的預(yù)估值24.3%高出許多。

喜憂參半的2020

不過一些品牌的銷售額也只是略有增加。截至2020年7月31日，Stitch Fix（主營(yíng)造型美發(fā)）財(cái)報(bào)披露的銷售額增長(zhǎng)為8.5%。床墊品牌Casper也表現(xiàn)不佳，2020年整年的D2C銷售額僅增長(zhǎng)了3.6%。

消費(fèi)者對(duì)于食品雜貨、個(gè)人護(hù)理用品的支出大幅增加，HelloFresh、BarkBox、The Honest Company和Blue Apron等品牌迎來強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

eMarketer的總監(jiān)Cindy Liu表示，消費(fèi)市場(chǎng)將因?yàn)橐咔橛隼洌愃瓶昭▉盹L(fēng)的推測(cè)在數(shù)據(jù)面前不攻自破。事實(shí)上，大多數(shù)人花在網(wǎng)購(gòu)的錢比以往任何時(shí)候都多，占據(jù)獨(dú)特地位的線上品牌吃了實(shí)體店關(guān)門大吉的紅利，在購(gòu)物場(chǎng)景轉(zhuǎn)移線上的當(dāng)下，勢(shì)如破竹。

越來越多的消費(fèi)者選擇室內(nèi)健身，Peloton 2020年健身器材部門的銷售額增長(zhǎng)超過140%。

總體而言，DTC品牌超越市場(chǎng)平均水平實(shí)現(xiàn)了33.6%的增長(zhǎng)，是Peloton、HelloFresh和BarkBox等品牌的搶眼表現(xiàn)將一部分“邊緣散兵”拉回及格線。

“曾幾何時(shí)，D2C品牌圈內(nèi)達(dá)成了這樣的共識(shí)：為擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，發(fā)展例如開設(shè)商店、與零售商合作、批發(fā)等二級(jí)分銷渠道勢(shì)在必行。”Cindy Liu說到。"但實(shí)際上D2C品牌的大部分的流水都來自在線渠道。"

Cuts（服裝品牌）曾計(jì)劃在去年晚些時(shí)候在紐約開設(shè)一家零售店，但因?yàn)橐咔椴坏貌粩R置，Cuts的注意力轉(zhuǎn)而投向提升消費(fèi)者在線購(gòu)物體驗(yàn)。

其他D2C品牌也有類似經(jīng)歷，業(yè)界預(yù)計(jì)，數(shù)字優(yōu)先的趨勢(shì)將一直持續(xù)下去，特別是在電商領(lǐng)域。

現(xiàn)下，疫情的陰霾正逐漸褪去，實(shí)體店回歸在即，D2C品牌自然是不會(huì)錯(cuò)過現(xiàn)下分銷渠道，當(dāng)然，布局重點(diǎn)還是線上。

D2C品牌還將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品類目進(jìn)行擴(kuò)充，因男士剃須刀而名聲大噪的Harry's計(jì)劃推出男士除臭系列，鞋類品牌Allbirds也對(duì)外宣布了其服裝和襪子產(chǎn)品的上新企劃。

除此之外，消費(fèi)者將更加關(guān)注品牌理念與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一?？沙掷m(xù)性成為關(guān)鍵詞，本土品牌在民族主義思潮抬頭的當(dāng)下，甚至超越商品價(jià)值屬性成為部分消費(fèi)購(gòu)物的首選。

2021年是D2C品牌乘勝追擊的緊要關(guān)頭，隨著購(gòu)物者重返實(shí)體店購(gòu)物，愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。

（來源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）