Acos居高不下？來看看廣告優(yōu)化新思路！

做亞馬遜的小伙伴應(yīng)該都能感同身受，那就是“不做廣告沒單，做了廣告虧錢”。這就是做亞馬遜的痛點(diǎn)！好像不管怎么優(yōu)化，研究，調(diào)整廣告，但Acos依舊“傲然頂峰”，完全沒有降下來的分毫之意。

但！萬物相生相克，必有破解之法，狼王今天就和大家分享廣告優(yōu)化的新思路，專治Acos居高不下！

首先我們一起了解一下亞馬遜廣告的各種配備

亞馬遜站內(nèi)主要有三種廣告活動(dòng)，SP廣告/SB廣告/SD廣告。

這三種大的活動(dòng)形式下又有很多詳細(xì)的子類，子類間又存在多種不同的搭配。

每種特點(diǎn)都不相同，也有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)然也會(huì)有很多我們未知的未曾探索的功能。

亞馬遜關(guān)于廣告的更新也從未停止前進(jìn)的腳步。

今天狼王就和大家簡(jiǎn)單的分享一些剛剛設(shè)置與優(yōu)化的新思路！

五種廣告campaign組合法！

1：Auto搭配broad

這種廣告組的搭配組要是用于檢測(cè)一下跑詞與產(chǎn)品的相關(guān)性匹配度高不高。

如果匹配度不高，則說明亞馬遜對(duì)于您的產(chǎn)品的定位并不準(zhǔn)確，listing需要重新優(yōu)化。

2：用suggested關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)campaign，匹配選擇phrase

亞馬遜推薦詞一定要全部用上，有更新的情況下也要降更新的詞添加進(jìn)去。

推薦詞往往都是亞馬遜對(duì)于同類產(chǎn)品的搜索總結(jié)，詞組匹配跑出來的詞會(huì)有很多有價(jià)值的長尾詞可供使用哦！

3：收集詞匯單獨(dú)組成一個(gè)campaign，寬泛匹配

推廣中，我們往往會(huì)借助一些外部的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，而這些工具選出來的詞其實(shí)往往是不精確的，但是我們可以單獨(dú)建一個(gè)campaign進(jìn)行放置這些詞，利用寬泛匹配篩選對(duì)我們可用的詞。

4：用出單詞組建一個(gè)手動(dòng)廣告組

前期廣告產(chǎn)生的出單詞并不多其實(shí)，但是有出單的又算是脫穎而出的跑詞了。但是如何判斷這些詞會(huì)不會(huì)有持續(xù)出單呢？手動(dòng)廣告是一個(gè)很好的檢驗(yàn)方法。

但是手動(dòng)廣告在自動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)良的情況下可能沒有任何流量起伏，要有心里準(zhǔn)備哦！

5：設(shè)置一個(gè)最低bid的廣告組用于撿漏

其實(shí)這種設(shè)置并沒有什么特殊的理論來支持，就是亞馬遜廣告內(nèi)部的算法而已。

0.02的廣告bid日常消耗幾乎沒有，但是一旦出單那必然是賺，何樂而不為呢？

1和2的操作主要是為了測(cè)算亞馬遜最精確的廣告數(shù)據(jù)，如果您的listing寫的已經(jīng)很優(yōu)異很貼合產(chǎn)品本身了。那么亞馬遜個(gè)廣告下出來的詞一定是你想要的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)廣告詞。

3和4主要是為了做拓展衍生，畢竟我們不能一直立足于自己的產(chǎn)品，更要放眼整個(gè)市場(chǎng)，才能有更多新鮮的血液注入，保持廣告活力。

5就是用于撿漏，沒有特殊技能。

廣告優(yōu)化進(jìn)階調(diào)整

介紹了廣告的設(shè)置與組合，現(xiàn)在我們來說一下廣告優(yōu)化的進(jìn)階調(diào)整。

其實(shí)我們?cè)趶V告推廣過程中并不難發(fā)現(xiàn)，廣告的單詞點(diǎn)擊的費(fèi)用極大的影響著廣告的Acos，想要盡量降低花費(fèi)，就需要增加增加廣告的CTR與CVR，從而最大限度的進(jìn)行稀釋。

那么具體應(yīng)該如何操作呢？

一起來看吧！

1：合理運(yùn)用coupon加持

任何人都會(huì)青睞折扣的產(chǎn)品。

亞馬遜的折扣中，coupon是最顯目，投放要求較低，且效果巨好的。也就是性價(jià)比極其的高！

利用coupon與廣告打配合，增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，當(dāng)銷量穩(wěn)定了之后，再取消coupon或者提高coupon的折扣。

2：設(shè)置超預(yù)算plan B

廣告在投放過程中出現(xiàn)了超預(yù)算的情況是很常見的事情，小伙伴們并不需要感到驚慌。

只需要設(shè)置超預(yù)算plan B即可。

例如現(xiàn)在很多輔助工具都開設(shè)了定時(shí)廣告功能，可以在不同的時(shí)間段自動(dòng)匹配不同的bid，以降低支出。

也有可以設(shè)置在廣告超支的時(shí)候，啟動(dòng)觸發(fā)增加預(yù)算等。

這樣可以保持廣告不中斷，

畢竟我們和銷售國都存在一定的時(shí)差，

我們休息的時(shí)候他們可能正購物，

如果我們的廣告排在很后方，

那么必然是銷量平平，且廣告費(fèi)超高。

當(dāng)然，planB也是根據(jù)您的需求來的，如果您的廣告花費(fèi)一直花不出去，那么優(yōu)化listing才是您的首選工作，盲目增加預(yù)算，而實(shí)際并沒有得到妥善的利用。最終還是無效廣告。

3：關(guān)注廣告位置以及廣告表現(xiàn)

廣告的誤區(qū)有兩個(gè)，一個(gè)是拼命的加高bid爭(zhēng)奪第一頁的廣告展示位，另一種是設(shè)置了全員自動(dòng)廣告，然后不管不問坐等出單了！

第一種誤區(qū)是盲目的認(rèn)為第一頁廣告展示位出單一定好。但其實(shí)，如果您的銷量低，review極少，且產(chǎn)品沒有其他的優(yōu)勢(shì)，即便出現(xiàn)在第一頁的第一個(gè)廣告位置，也不過是徒勞?；静粫?huì)有轉(zhuǎn)化，只會(huì)成為別人產(chǎn)品的對(duì)比，最終淪為亞馬遜韭菜。所以廣告位固然重要，但是listing本身更值得關(guān)注。

如果listing本身欠發(fā)達(dá)，那么出現(xiàn)在其他廣告位更容易出單，特別是如果前期低價(jià)一點(diǎn)，截胡別人是輕而易舉的事情。

第二種誤區(qū)可能是對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的盲目信任。不論何時(shí)，不論是何種廣告方式，優(yōu)化都是必然的，不停的調(diào)整不停的學(xué)習(xí)不停的研究才能一直進(jìn)步。

感謝您的閱讀

如果您也有其他的意見或者建議，歡迎隨時(shí)與我們一起討論！

（來源：狼王站外推廣）

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