經(jīng)過老農(nóng)沒日沒夜的遨游在亞馬遜的知識中,
終于我熬出了黑眼圈,
不過我也沒辜負(fù)我的黑眼圈,
最終還是將亞馬遜的手動廣告和自動廣告看了個遍。
在網(wǎng)上很多人都會去談?wù)撨@個問題,
因為畢竟做亞馬遜的都知道,
廣告是整個listing流量的關(guān)鍵。
對于網(wǎng)上那些對亞馬遜自動廣告和手動廣告評頭論足的,
非要他們兩個有個好壞,完全感覺是嘩眾取寵。
其實老農(nóng)覺得不在乎好與壞,完全看自己需要哪個。
因為首先你得知道這2個的區(qū)別。
自動廣告:自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動展示,在展示的過程中,會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。
手動廣告:手動廣告則是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞,曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。
老農(nóng)在這里說句公道話,廣告投放一定要考慮投入產(chǎn)出比,而一個店鋪的運(yùn)營,注定了在有熱賣爆款的同時也有冷門產(chǎn)品,有高利潤的產(chǎn)品也有低利潤的那么,對于市場容量小、競爭不激烈、銷量低、偏冷門的產(chǎn)品,以及一些利潤非常低的產(chǎn)品,并不適合投放廣告。
如果計劃對這類產(chǎn)品投放廣告,一定要嚴(yán)謹(jǐn)和有節(jié)制。對于市場容量小的產(chǎn)品,即便投放廣告.其銷量也十分有限,而本身售價低、利潤低的產(chǎn)品,廣告成本侵蝕了利潤。
那你會問旺季來了那旺季到來我該把錢花在哪?其實可以通過A/B測試順利找到完美的廣告投放方案!
比如:
1. 測試不同的產(chǎn)品搭配、不同的產(chǎn)品描述、不同店鋪展示頁
2. 找到能有效“吸睛”的關(guān)鍵詞
判斷依據(jù):看曝光量、看點(diǎn)擊率、看轉(zhuǎn)化率是否有提升
還有對于網(wǎng)上那些大忽悠,自己都沒搞明白手動廣告和自動廣告的本質(zhì),就忽悠很多亞馬遜小白,他們經(jīng)常會說一句話“手動廣告和自動廣告同時投放,自己的廣告會形成競爭,那是白白浪費(fèi)錢??!”
理論上來說,同時對多條同類產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放會造成彼此之間的競爭,對同一條Listing同時投放自動和手動廣告也同樣會存在類似情況。但是不要忘了,自動廣告和手動廣告的曝光路徑和展示頁面是不同的,手動廣告的曝光大部分經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索而來,展示在搜索結(jié)果頁,而自動廣告則更多的是通過產(chǎn)品相關(guān)性展示在相似產(chǎn)品的詳情頁面中間位置的兩列廣告Listing清單中。這樣的展示結(jié)果,決定了對同一個產(chǎn)品設(shè)置兩種形式的廣告計劃,彼此競爭的可能性非常非常小。
另外,對同一條Listing設(shè)置兩個廣告計劃時,賣家還可以通過設(shè)置不同的出價和不同的關(guān)鍵詞匹配方式,讓產(chǎn)品展示在不同的頁面增加曝光和流量。就好比利用品牌推廣為旗艦店引流:
1.建多組廣告,在廣告計劃內(nèi)再細(xì)分廣告組
2.嘗試建立不同類目的關(guān)聯(lián)廣告
3.增加了目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量,拓展關(guān)鍵詞的維度,
4.通過增加多種匹配方式,廣泛,詞組
5.增加關(guān)鍵詞手動投放,動態(tài)競價升高或降低
6.每日預(yù)算調(diào)整幅度保持在5-10%,增加預(yù)算和提高競價
亞馬遜廣告投放這塊,真的是前人種樹后人納涼,很多前輩不知道花了多少個日夜和資金去砸出來的經(jīng)驗,而且很多人認(rèn)為只要廣告投放的好,就一定可以大賣,在亞馬遜站內(nèi)廣告投放上,散養(yǎng)式的放羊心態(tài)萬萬要不得。用心,努力追求每次投放都精準(zhǔn)而有效才好。
(來源:跨境人瓜田)
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