助力賣家銷售拉升20%起，敦煌網(wǎng)推智能選品、營銷、撮合工具

4月13日，2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過千人參加。本次大會圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業(yè)競逐行業(yè)風(fēng)口。

敦煌網(wǎng)高級產(chǎn)品總監(jiān)王隼在“上新了敦煌網(wǎng)”環(huán)節(jié)，分享了平臺推出的智能選品、智能營銷、智能新撮合三大產(chǎn)品，能夠幫助賣家以簡單的操作有效拉升轉(zhuǎn)化，最低提升20%起。

以下是他的演講速記整理：

大家下午好！非常高興兩位開場嘉賓包括后面我的同事高頻地提到了“AI、大數(shù)據(jù)、算法、智能化”等關(guān)鍵詞。我相信這些關(guān)鍵詞對大家而言越來越熟悉，也相信對于技術(shù)賦能賣家、跨境這個行業(yè)會有越來越多新的東西浮現(xiàn)出來，所以今天我給大家分享的是敦煌網(wǎng)在創(chuàng)新技術(shù)上面如何支持賣家更快速成長。

敦煌網(wǎng)沉淀了16年的大數(shù)據(jù)，包括在計算平臺、底層算法、AI搭建、知識圖譜的搭建都有了比較深的沉淀。今年在創(chuàng)新技術(shù)的方面，會基于之前多年的沉淀，面向商家、買家、商品、平臺以及供應(yīng)鏈五大應(yīng)用場景繼續(xù)為我們的賣家提供服務(wù)。

面向這五大場景，30多項(xiàng)產(chǎn)品正在進(jìn)行研發(fā)，其中重點(diǎn)的研發(fā)是針對是賣家朋友在敦煌網(wǎng)經(jīng)營過程中的三個環(huán)節(jié)，分別是選品、營銷還有交易撮合三個方面。

在進(jìn)行三個研發(fā)之前我們走訪很多賣家朋友，我們也觀測到一些趨勢：最近兩年跨境電商的崛起包括疫情的持續(xù)，很多新買家浮現(xiàn)在我們平臺，還有之前淺度經(jīng)營的賣家今年加大了對跨境電商、敦煌網(wǎng)的投入。

有的賣家直接跟我說我可能是新賣家沒那么懂，但是平臺上已經(jīng)有那么多的賣家，頭部的賣家占據(jù)了先發(fā)的優(yōu)勢，我進(jìn)來怎么經(jīng)營？怎么辦？或者，你們有好的政策，但都比較復(fù)雜，門檻很高。有沒有更加智能、簡單的產(chǎn)品能夠幫助我更快速在敦煌網(wǎng)經(jīng)營，能促單？

結(jié)合這個訴求，我們進(jìn)行了三個產(chǎn)品方向的研究：

第一、智能選品。

智能選品有什么不一樣？我們自己會結(jié)合賣家在平臺經(jīng)營的數(shù)據(jù)，結(jié)合平臺已有的各個類目競品的數(shù)據(jù)，包括在外部平臺、海外平臺、國內(nèi)其他的平臺的用戶畫像的數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合性分析，給賣家推薦適合的選品。

有可能頭部的商品不適合你賣，別的賣家在賣的熱銷商品不適合小白去賣，所以我們說，只有適合你的商品才是好的選品，這是我們的洞察。

市面上有很多的選品工具，如果是老手會非常熟悉，打開任何一個選品工具的后臺你會看到大量的篩選項(xiàng)、標(biāo)簽或者說一些組合類目，面對紛繁復(fù)雜的操作界面，對于很多新賣家而言非常不友好，會感覺特別手足無措不知道如何進(jìn)行，有可能自己摸索了三個月的時間，投入大量的金錢能夠沉淀出來自己一套選品的策略，但更大可能是經(jīng)營不善，退出整個市場，這是我們觀察到新手賣家非常大的痛點(diǎn)。

所以我們要做的是結(jié)合剛才提到的這些平臺的數(shù)據(jù)為這些賣家提供，也可以說是“管家式”、“保姆式”或者一對一個性化選品服務(wù)，這個是非常重要的。再舉一個例子，海外有一些KOL，在TikTok做些賬號運(yùn)營，積累了一些粉絲，而我們智能選品做的是結(jié)合社媒渠道上粉絲的畫像數(shù)據(jù)，結(jié)合他們互動評論的數(shù)據(jù)，結(jié)合社媒渠道上流行趨勢的數(shù)據(jù)，提供定制化的選品服務(wù)，這是行業(yè)內(nèi)目前比較創(chuàng)新的做法。

從數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來看，我們參與了智能選品的內(nèi)測賣家，商品的平均銷量增加20%。我相信未來隨著選品的數(shù)據(jù)和AI算法的進(jìn)一步訓(xùn)練，這個數(shù)字會越來越高，也歡迎未來更多的賣家跟我們做這方面的探索。

第二、智能營銷。

選完品之后可能接下來要做營銷推廣。前面提到了AI Coupon和優(yōu)惠券的產(chǎn)品功能，我再簡單介紹一下智能新營銷。以AI Coupon為例，現(xiàn)在大家怎么做優(yōu)惠券？我在店鋪設(shè)置了兩三種優(yōu)惠券，發(fā)現(xiàn)不是很多人會來領(lǐng)，即使領(lǐng)了的人里面不會刺激他去下單，這是很多賣家覺得經(jīng)營效率比較低的問題。

針對這些問題平臺做了比較多的分析和洞察，舉個例子，一個賣家既做了營銷推廣，通過廣告位的推廣獲得一批流量，又參加了上新品的活動，獲得了平臺對新品孵化給你的流量。然而，這兩部分流量對營銷的敏感度是完全不一樣的，完全是兩波人。如果按照現(xiàn)在所有人設(shè)置同一種優(yōu)惠券的效果肯定是比較泛泛的，所以平臺結(jié)合對數(shù)據(jù)的洞察，技術(shù)的把握推出了AI Coupon的產(chǎn)品幫助你更加個性化地結(jié)合用戶屬性去設(shè)置對應(yīng)的金額門檻，非常自動化，操作簡單，但能達(dá)到更好的效果。

從過去三個月的數(shù)據(jù)來看，我們的Coupon引導(dǎo)的GMV增速38%，設(shè)置了Coupon的商品轉(zhuǎn)化率提提升了2.2倍。選完品營銷推廣做好最后一步臨門一腳，最終買家在什么樣的流量場景上面最終完成交易撮合？所以最后一部叫智能新撮合。

第三、智能新撮合。

智能新撮合除了比較傳統(tǒng)的搜索排行榜還有各種導(dǎo)購產(chǎn)品之外，今年重點(diǎn)放在了行業(yè)內(nèi)的流量紅利，挖掘用戶過往的場景。過往的場景結(jié)合推薦產(chǎn)品在頁面上面做展示，實(shí)現(xiàn)貨找人的千人千面式的產(chǎn)品，比如說在首頁或者其他的頁面上面會推出類似于卡片流式的產(chǎn)品，讓用戶一直往下逛，從而使商品獲得更多的流量曝光和轉(zhuǎn)化。

在新撮合里面我還要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)平臺對于新產(chǎn)品孵化的一套完整的機(jī)制，這個機(jī)制也需要賣家朋友們在后臺能多告訴我們比如說新品賣點(diǎn)是什么，受眾人群是什么以及有可能有什么樣的屬性？當(dāng)平臺獲得這些信息之后能很快找到對應(yīng)你的商品的這批潛在的買家推送給你，從而使你的商品獲得比較好的轉(zhuǎn)化率，這個在新品的孵化階段非常重要，反之如果在新品的孵化階段沒有能夠很好的做到受眾的匹配，轉(zhuǎn)化率比較低，后面很難再從平臺的自然流量中獲得更多的曝光機(jī)會。

最后智能新撮合經(jīng)過大概三個月的時間，平臺整體的交易轉(zhuǎn)化率提升30%，每天會幫助9萬的新品孵化，新品整合提出的GMV增長22%。

（編輯：江同）

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